淘寶為什么做促銷活動(dòng)以及如何去做

本文主題淘寶促銷,淘寶問答。

淘寶店鋪定時(shí)的舉行促銷活動(dòng)是很有必要的，如果能利用好促銷活動(dòng)，那將會(huì)為我們店鋪帶來(lái)很大的收益，同時(shí)我們店鋪的銷量也會(huì)得到迅速的增加，從而可以促使店鋪爆款的打造。

淘寶促銷是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用、也非常重要的一環(huán)節(jié)，但是淘寶的促銷活動(dòng)也是講究細(xì)節(jié)的，大家在設(shè)置活動(dòng)時(shí)需要特別注意。所以在做淘寶促銷活動(dòng)之前，我們應(yīng)該做足準(zhǔn)備，好好策劃，只有認(rèn)真策劃、注重細(xì)節(jié)，我們的活動(dòng)才能有效。

在做淘寶促銷活動(dòng)之前，我們應(yīng)該先明白店鋪?zhàn)龃黉N的原因以及意義所在。

淘寶店鋪的促銷活動(dòng)，可以促進(jìn)我們與老客戶的互動(dòng)、并且活動(dòng)力度夠大的話，可以增加店鋪的曝光度、對(duì)于進(jìn)店的新客戶以及新粉絲來(lái)說，可以促進(jìn)其了解店鋪的營(yíng)銷模式以及主營(yíng)方向等。當(dāng)然了店鋪活動(dòng)還可以起到維護(hù)老顧客的作用，并且能一定程度上開發(fā)新顧客。如果我們經(jīng)常舉行促銷活動(dòng)，可以保持店鋪的活力，能夠促進(jìn)我們店鋪的轉(zhuǎn)化以及提高銷量。

講完了做促銷的原因以及意義，接下來(lái)就要明確做活動(dòng)的目的。

眾所周知，現(xiàn)如今網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大家都想提高店鋪的銷量，所以我們可以通過做促銷活動(dòng)，以此來(lái)提高銷量、曝光品牌、老客戶維護(hù)、引流增加新客等等，所以說這些都是我們做促銷的目的所在。但是不同的活動(dòng)目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對(duì)性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動(dòng)效果保證。所以大家在做促銷活動(dòng)之前一定要先明確我們的目的，然后有計(jì)劃的進(jìn)行策劃，這樣我們才能更快的達(dá)到我們預(yù)期的效果。

店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動(dòng)肯定不行不同的活動(dòng)目的，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有不同。做活動(dòng)的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。

大家在明確了促銷的意義和目的之后，我們就要來(lái)學(xué)習(xí)一下店鋪可以做哪些促銷。

常見的促銷方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉(cāng)、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。在這里大家要做好區(qū)分，如果店鋪是小型店鋪，那我們的活動(dòng)主要以簡(jiǎn)單為宜，不宜超過兩個(gè)方案。因?yàn)閺?fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。

主題活動(dòng)，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。我還想提請(qǐng)各位賣家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。

系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性較好的情形。每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?；蚩梢?，階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。

其實(shí)經(jīng)常做店鋪促銷活動(dòng)的人因該會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，是店鋪得以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的必經(jīng)之路。所以大家可以考慮定時(shí)的舉行促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)和交流。

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