解析鉆展和淘寶直通車的關(guān)系
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題淘寶直通車,淘寶都是,淘寶問答。
直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種,在某種程度上是有很多相似之處,同時(shí)也有很多不同之處。
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如何有效利用直通車和鉆展,首先聚焦?fàn)I銷核心品類,盡量多用在重復(fù)購買率較高得品類上,降低總營銷成本,其次通過深化產(chǎn)品圖片、文案,提高產(chǎn)品購買準(zhǔn)化率,尤其產(chǎn)品展示圖片要突出產(chǎn)品個(gè)性,如干果要顆粒飽滿的掰開實(shí)景展示。
相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝:
直通車和鉆展的圖片都是點(diǎn)擊率越高,點(diǎn)擊單價(jià)越低,尤其是鉆展更加明顯,如果是做三屏通欄的位置,同樣的千次展現(xiàn)價(jià)格都是2塊,但是別人的點(diǎn)擊率是1%,你的點(diǎn)擊率只有0.5%,別人用同樣的價(jià)格就可以獲得比你多一倍的流量,而直通車的點(diǎn)擊率是要綜合考慮到排位的情況來評(píng)估的。
但總體來說,創(chuàng)意好的圖片的點(diǎn)擊率高是毋庸置疑的,因?yàn)辄c(diǎn)擊率高就意味著點(diǎn)擊單價(jià)低,而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中,同樣是需要突出兩個(gè)核心,人無我有,人有我精。
直通車和鉆展做的都是一種思維:
如果已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時(shí),了解這背后的一些邏輯關(guān)系,不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起。當(dāng)測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級(jí)的時(shí)候,看準(zhǔn)了就可以加大力度投放,一把投下去就可以把爆款或者是店鋪?zhàn)銎饋怼?/p>
直通車和鉆展都只是錦上添花的工具,而絕非雪中送炭:
就算產(chǎn)品的款式再好,直通車推廣人員再厲害,但是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),最后一切都?xì)w于零。
兩者的不同之處:
直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的,鉆展是按展示收費(fèi)的,而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系,買家是通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪的,反映的是一種實(shí)時(shí)的購買欲望,而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費(fèi),即便一次點(diǎn)擊都沒有,但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價(jià)格來收費(fèi)。
使用的目的不同:
直通車的精準(zhǔn)性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因,但是直通車會(huì)有一個(gè)流量的瓶頸,比如說眼霜這個(gè)類目,當(dāng)ROI做到1:1.5的時(shí)候,一天最多也就可以消耗3000塊錢,如果想提高店鋪的銷售額,就必須要把鉆展作為輔助的工具,因此,直通車是異地選擇的工具,鉆展是第二選擇的工具。
對(duì)于中小型賣家如何利用直通車推廣:
前期優(yōu)化直通車的時(shí)候,就要去測(cè)試人群,把對(duì)你店鋪?zhàn)顬閮?yōu)質(zhì)的人群挖出來,通過對(duì)買家的消費(fèi)層級(jí),年齡,性別占比一系列分析,篩選出點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行投放。當(dāng)人群的權(quán)重起來之后,就可以去投放定向,有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標(biāo)簽,通過生意參謀利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn),進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。
總而言之,直通車的核心就是點(diǎn)擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點(diǎn)擊率,而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn),以長(zhǎng)尾詞去拉升精準(zhǔn)流量,去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群,根據(jù)自己的預(yù)算出價(jià)拿到更多的流量,根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購率、款式反饋的數(shù)據(jù)來確定款式要不要繼續(xù)推,對(duì)于標(biāo)品類目來說產(chǎn)品本身有特性,不需要測(cè)款,那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率,快速讓流量飛起來。
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