直通車關(guān)鍵詞如何出價

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關(guān)鍵詞的出價也影響著我們推廣店鋪的成本，我們?nèi)绻胍岅P(guān)鍵詞有一個好的排名，那就要學(xué)會關(guān)鍵詞的出價。

一般我們在新建計劃進行推廣的時候，我們的關(guān)鍵詞會按照我們初次設(shè)置的價格進行投放，并且經(jīng)過一段周期的推廣。那我們該如何去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價和刪減保留呢?

第一步：首先我們通過流量解析工具來看這個詞的表現(xiàn)。一般我們都是看一周的數(shù)據(jù)。

第二步：我們能看到我們所搜索的關(guān)鍵詞的市場均價和點擊轉(zhuǎn)化率。我們通過點擊率以及點擊轉(zhuǎn)化率來判斷我們這個詞大概需要多少的展現(xiàn)來進行測試。

調(diào)整直通車計劃，利用計算出來的展現(xiàn)量以及點擊量來判斷我們直通車的關(guān)鍵詞。比如我們選擇已經(jīng)投放的關(guān)鍵詞在一定的時間內(nèi)，沒有達到一定的展現(xiàn)量的時候，這時候就需要我們來提高我們之前選定的關(guān)鍵詞的出價，提高我們的展現(xiàn)來達標(biāo)。

反之，我們達到了一定的展現(xiàn)量卻沒有一定的點擊的時候，我們就需要去優(yōu)化我們的主圖詳情頁，或者降低我們的直通車的出價，來讓這個關(guān)鍵詞來達到最高的性價比。

如果調(diào)整出價之后該關(guān)鍵詞仍然沒有展現(xiàn)沒有效果的話，我們就可以考慮放棄這個詞了。

我們一般在選擇關(guān)鍵詞的時候系統(tǒng)會有一個搶占排名出價，為了推廣的產(chǎn)品設(shè)定一個相應(yīng)的引流能力和一定的排名。賣家可以實時對關(guān)鍵詞出價進行修改。

這里所說的出價，和關(guān)鍵詞的平均點擊花費是不同的。這里的出價可設(shè)置，可執(zhí)行，而平均點擊花費是根據(jù)該關(guān)鍵詞的競爭情況，以及其他區(qū)因素的產(chǎn)生的，一般平均點擊花費不會等于關(guān)鍵詞出價。

但是這種投放方式的關(guān)鍵詞出價，直通車排名很可能會出現(xiàn)波動，從而產(chǎn)生了“流量獲取能力”的概念。不過，即使出現(xiàn)“千人千面”的概念，直通車推廣排名還是基本存在的，而且波動不會非常大。

例如，我們?yōu)橐豢钸B衣裙設(shè)置了一系列的關(guān)鍵詞，其中有“印花連衣裙”和“修身連衣裙”這兩個關(guān)鍵詞。將第一個關(guān)鍵詞出價設(shè)置為1元，第二個關(guān)鍵詞出價設(shè)置為0.5元。搜索“修身連衣裙”的時候，在搜索頁面前面十頁內(nèi)都找不到自己的產(chǎn)品，這是由于關(guān)鍵詞的出價過低，從而導(dǎo)致產(chǎn)品排名靠后。

如果想將產(chǎn)品排在該關(guān)鍵詞排名中比較靠前的位置，可以通過修改關(guān)鍵詞出價進行調(diào)整。提升關(guān)鍵詞出價，產(chǎn)品的排名會升高，出價越高，排名越靠前。展示量和點擊量也會增加。店鋪排名靠前，一般消費者會認為店鋪的信譽度也高，從而購買的信心也會比較足，這也是出價高帶來的一些其他作用。

關(guān)鍵詞出價是影響寶貝排名的一個重要因素，相比優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量來說，關(guān)鍵詞出價的調(diào)整對流量會有更強的方向性。關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，會影響關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞的排名會影響點擊率和點擊量，點擊率提高，流量就會提升，流量越多，銷量越容易提升。

技巧就分享這些，希望大家對直通車關(guān)鍵詞的出價有一定的認識。也希望我們能把關(guān)鍵詞出價控制好，這樣就能為店鋪運營花費節(jié)省很多了。

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