淘寶直播中的數(shù)據(jù)分析

本文主題淘寶直播,淘寶問答。

怎么去做好淘寶直播的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，那我們先來看動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)呢，其實(shí)就是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你直播間的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分配你的動(dòng)態(tài)展現(xiàn)。大家在做直播中其實(shí)有一個(gè)叫粉絲親密度，粉絲親密度是什么呢?

其實(shí)就是在官方系統(tǒng)中提示你需要在直播間重點(diǎn)維護(hù)和引導(dǎo)的數(shù)據(jù)，而且粉絲會(huì)有分層，有新粉鐵粉和鉆粉，每個(gè)粉絲每個(gè)階段的權(quán)益也是可以自己去設(shè)置，然后通過這些數(shù)據(jù)的設(shè)置，每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問題，寫好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，你可以做到讓你的粉絲跟著你一起去在直播間去做互動(dòng)，而且有的狂熱粉絲會(huì)去刷這些親密度，會(huì)把他的親密度刷的非常高，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下單。

這樣他在你直播間就是以鐵粉和鉆粉的形式去存在，包括你可以去設(shè)置鐵粉可以去領(lǐng)取什么樣的獎(jiǎng)品，或者可以去打幾折，鉆粉可以去領(lǐng)取什么樣的福利，可以去打幾折。其實(shí)就是我們之前在做店鋪?zhàn)龅腃M分層和管理。

第一個(gè)訪客停留時(shí)長，訪客停留時(shí)長怎么去提升呢?主要通過三種形式?jīng)Q定了你訪客停留時(shí)長。

第一個(gè)是主播的內(nèi)容，當(dāng)你的主播能通過他的閱歷經(jīng)驗(yàn)，還有技能去做分享，包括他的人格魅力，這時(shí)候的話可以讓更多的人駐留在直播間。

什么叫內(nèi)容?其實(shí)就是包括你做的事說的話，包括你這個(gè)人是不是真正受人喜歡，包括你直播間的氛圍怎么樣，其實(shí)就決定了，大家愿不愿意停留在你的直播間。當(dāng)?shù)赇佒辈サ臅r(shí)候有很多老板說幫自己直播的時(shí)候，停留時(shí)長就會(huì)立馬起來了，包括這個(gè)訪客的進(jìn)人數(shù)量就立馬起來了，就跟別人不一樣，然后淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下單。

可能是這個(gè)老板會(huì)比很多其他的主播，員工更懂你的消費(fèi)者是誰。當(dāng)你的粉絲認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)人，認(rèn)準(zhǔn)的這個(gè)主播，那這個(gè)主播的關(guān)注度，在線可能就會(huì)比較高。

第二個(gè)是直播間優(yōu)惠，設(shè)置一些優(yōu)惠信息，引導(dǎo)粉絲來完成任務(wù)，就可以去領(lǐng)取到相應(yīng)的福利，這個(gè)也是店鋪直播跟達(dá)人直播不一樣，店鋪直播這個(gè)是有主動(dòng)權(quán)的，因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品的，其實(shí)是有更深的理解，它的設(shè)置內(nèi)容其實(shí)可以有主動(dòng)權(quán)，他不像達(dá)人直播，我訂好了是減五塊錢優(yōu)惠券，只有五塊錢優(yōu)惠券，但是對(duì)于你直播間不同的粉絲來說也好，或者說你要他完成不同的任務(wù)也好，我可以去增加一些更多的優(yōu)惠券的玩法，或者說紅包的玩法，這個(gè)是可以去拉長直播間訪客停留時(shí)長的一個(gè)很重要的因素。包括你可以去設(shè)置主播好禮，可以說滿多少分鐘可以去領(lǐng)用。

第三個(gè)就是更新的商品，當(dāng)你商品的更新周期快，包括你的款式也好的時(shí)候，所以說以后有很多的訪客，因?yàn)槟愕呢浧范x擇留在直播間。

粉絲回訪

粉絲回訪其實(shí)也是有三點(diǎn)，第一點(diǎn)是主播的內(nèi)容，主播是不是有魅力可以讓喜歡你的人每天都可以希望看到她，這叫關(guān)注欲。

粉絲的分層，新粉鐵粉鉆粉，不同的粉絲做好不同的分層，就可以享受到不同的待遇，這樣的話其實(shí)就是會(huì)有很多的狂熱粉絲來刷親密度啊，主要是你能吸引他們，每天都會(huì)來打卡，這就是粉絲的回訪。

更新的商品，翡翠玉石行業(yè)為什么能撐起直播的半邊天，就因?yàn)槊刻焖漠a(chǎn)品都是孤品，都是不一樣的，而這樣的更新頻率遠(yuǎn)大于任何一個(gè)行業(yè)。平均每個(gè)翡翠直播間，每天可以做到100款以上的更新，但是不同的更新呢，其實(shí)就是每天看到的款型都不一樣的，大家都想來看看今天看的什么款，明天我再來看看什么款。這個(gè)也是可以增加粉絲回訪的一個(gè)原因。

在線人數(shù)，其實(shí)你通過中控臺(tái)有一個(gè)數(shù)據(jù)詳情，你就可以看到每分鐘其實(shí)都有人進(jìn)來，只是說人進(jìn)來的人多還是少而已，每分鐘也都有人出去。總會(huì)有人進(jìn)進(jìn)出出的，那么作為商家來說，你最主要的就是通過內(nèi)容通過商品還有你的福利，就是能把人多留在直播間一會(huì)兒，那你的直播人數(shù)也是會(huì)有提升的。

淘寶已經(jīng)通過系統(tǒng)分配給你人了，如果說在線人數(shù)不高，就十個(gè)人左右，但是你要想想，有十個(gè)人在同時(shí)在看，如果說你連著十個(gè)人留不下來，那你更不要在想說1000個(gè)人同時(shí)在線，那你肯定也留不住，所以說從小做起能先把這些人從零開始一步一步一步能讓這些人留下來持續(xù)的能關(guān)注你，聽你去介紹產(chǎn)品，你的內(nèi)，這個(gè)時(shí)候當(dāng)你的人數(shù)越來越多的時(shí)候，那你的基礎(chǔ)人數(shù)也會(huì)越來越多，這個(gè)是正向的。

關(guān)注欲：顏值不夠情緒來湊，情緒不夠人設(shè)來湊，人設(shè)不夠貨品來湊，貨品不夠，專業(yè)來湊。往往引起人關(guān)注總是有理由的，這個(gè)主播很有意思，我害怕再也找不到你了，我就打算關(guān)注你。我喜歡你的商品，可能我今天不買，但是我有一天會(huì)買的，我就打算關(guān)注你。這個(gè)直播間是個(gè)土豪，天天整點(diǎn)發(fā)紅包，我就打算關(guān)注你。關(guān)注一個(gè)人有很多理由，就看你的理由是不是能說服訪客點(diǎn)擊那個(gè)按鈕。盡量少用后臺(tái)的彈關(guān)注卡片，這個(gè)功能在抽獎(jiǎng)或者搶紅包之前發(fā)一下還好，如果經(jīng)常發(fā)，老粉絲會(huì)煩，會(huì)容易掉粉。而且已經(jīng)關(guān)注你的粉絲再次點(diǎn)了彈關(guān)注卡片的話，就變成取消關(guān)注了。

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