淘寶直播如何打造爆款

本文主題淘寶直播,淘寶客戶(hù),淘寶問(wèn)答。

淘寶直播之所以能成為淘寶最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，依靠的就是它的即時(shí)性和互動(dòng)性。淘寶直播拉近了商家和買(mǎi)家的消費(fèi)距離，讓用戶(hù)可以“邊看邊買(mǎi)”，那么怎么打造產(chǎn)品爆款，吸引更多的用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)呢?

產(chǎn)品直播，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，并不是所有的產(chǎn)品都適合直播。一般來(lái)說(shuō)，下面這幾類(lèi)產(chǎn)品具備吸睛特質(zhì)，具有引爆直播的潛質(zhì)。

1、爆款：這樣的產(chǎn)品具備自己的核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)具有高度吸引力，在直播中做好對(duì)賣(mài)點(diǎn)的渲染，極有可能引起客戶(hù)的集中購(gòu)買(mǎi)。

2、百搭產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品適合與其他的產(chǎn)品同時(shí)推介，讓直播的內(nèi)容更為豐富化，還能實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的效果。

3、應(yīng)季產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品具備時(shí)效性，對(duì)于客戶(hù)需求的對(duì)接更為精準(zhǔn)，有剛需屬性，易于調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、稀缺性產(chǎn)品：看不如買(mǎi)，買(mǎi)不如搶?zhuān)瑩尣蝗缛薄＿@樣的產(chǎn)品根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)能力，設(shè)置合理的直播間庫(kù)存，這樣可以提升粉絲在直播中的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)帶動(dòng)直播后的延續(xù)銷(xiāo)售。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品也需在外觀、功能、價(jià)格、質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢(shì)，否則很難引起客戶(hù)的購(gòu)物沖突。

直播是賣(mài)貨的一種方式，需要我們?cè)诋a(chǎn)品介紹上多花一點(diǎn)心思。一般來(lái)說(shuō)，介紹產(chǎn)品有以下幾種套路。

1、講產(chǎn)品品牌故事：人都有愛(ài)聽(tīng)故事的天性，在直播過(guò)程中，我們可以講品牌發(fā)展歷程、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)故事，消費(fèi)者使用產(chǎn)品的故事等，傳遞品牌價(jià)值觀，透出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

2、營(yíng)建場(chǎng)景：在直播時(shí)為產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)運(yùn)用場(chǎng)景，并經(jīng)過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言進(jìn)行描述，既能加深他們對(duì)寶貝的領(lǐng)會(huì)，又能提高互動(dòng)。

3、利用產(chǎn)品的優(yōu)惠點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)是買(mǎi)家終究決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

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