店鋪怎么做診斷

本文主題店鋪診斷,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶店鋪除了那些基本工作外，最重要的工作就是對(duì)店鋪進(jìn)行診斷，那么，關(guān)于店鋪診斷，都需要診斷哪些內(nèi)容呢?

一、行業(yè)數(shù)據(jù)上挖掘做診斷

1、分析產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的價(jià)格帶,不同的價(jià)格帶分配的流量系數(shù)不同，進(jìn)行合適的價(jià)格帶流量布局

2、了解產(chǎn)品用戶搜索的對(duì)品牌意識(shí)依賴強(qiáng)不強(qiáng),了解消費(fèi)者購買心智，了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，行業(yè)產(chǎn)品的熱銷屬性

二、競品/競店的數(shù)據(jù)對(duì)比分析

1、競店的類目占比情況能夠很好的讓我們查看店鋪流量狀態(tài)是否合理化

2.竟品的盈虧的預(yù)估可以看到竟對(duì)這個(gè)品是否在掙錢，切入到哪個(gè)位置

通過行業(yè)的數(shù)據(jù)和競品的數(shù)據(jù)可以能夠清楚的知道店鋪?zhàn)陨淼漠a(chǎn)品定位是否偏離，我們的產(chǎn)品是否就是消費(fèi)者所喜歡的款式，后期優(yōu)化也有了一定的方向;了解消費(fèi)者的購買心智，消費(fèi)者對(duì)那個(gè)屬性的更喜歡，針對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行合理優(yōu)化。

了解消費(fèi)者的購買心智,消費(fèi)者對(duì)那個(gè)屬性的更喜歡,針對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行合理優(yōu)化

三、自身店鋪狀況分析

1、店鋪流量來源占比分析(是否健康,免費(fèi)的流量應(yīng)該大于付費(fèi)流量才是合理健康賺錢的)

2、人群分析，排查人群是否為精準(zhǔn)人群(包括淘寶直通車人群)

3、核心關(guān)鍵詞+地域人群做精準(zhǔn)人群投放,強(qiáng)化標(biāo)簽

競品進(jìn)行對(duì)比，從賣點(diǎn),包裝,價(jià)格，分量(多維度進(jìn)行分析對(duì)比)再重新思考自身產(chǎn)品的競爭力

通過數(shù)據(jù)看產(chǎn)品趨勢，了解到消費(fèi)者真正喜歡什么類型，我們怎么改變會(huì)讓消費(fèi)者更容易喜歡接受我們產(chǎn)品,和競品做多維度對(duì)比,暴露出自身產(chǎn)品的缺陷做改正,迎合消費(fèi)者。

細(xì)節(jié)真的太重要,思維厲害的人往往不會(huì)放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

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