淘寶競(jìng)品流量搶奪計(jì)劃-6步教你全面超越對(duì)手-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

本文主題天貓競(jìng)品,天貓搜索,天貓推廣,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

大家好，我是你們的許一，又到了分享的日子。有很多商家朋友最近跟我說(shuō)過(guò)最多的一句話就是，沒(méi)流量啊，沒(méi)轉(zhuǎn)化。沒(méi)流量啊沒(méi)轉(zhuǎn)化。今天我就跟大家談?wù)劻髁咳ツ牧艘酪话闱闆r下淘寶的流量池就那么多流量，多給你了，你競(jìng)品就少了，反之給你競(jìng)品了，你就少了，所以當(dāng)我們說(shuō)沒(méi)流量的時(shí)候，我們就要好好的看看本來(lái)屬于我們的流量去哪里了，我們又改如何去搶奪競(jìng)品的流量。大家都知道搜索流量是淘寶很大的一個(gè)流量來(lái)源，不管是免費(fèi)的自然搜索流量，還是付費(fèi)的直通車(chē)搜索流量，都對(duì)我們的單品和店鋪有很大的權(quán)重影響。

只有關(guān)鍵詞才能帶來(lái)搜索流量，想要獲取搜索流量，就需要獲取關(guān)鍵詞流量，而想要獲取竟品的關(guān)鍵詞流量，我們就需要通過(guò)“竟品流量搶奪計(jì)劃”去實(shí)現(xiàn)。做產(chǎn)品之前一定要做競(jìng)品分析，不是簡(jiǎn)單的看生意參謀首頁(yè)面的行業(yè)優(yōu)秀和行業(yè)平均。而是找準(zhǔn)市場(chǎng)同行競(jìng)品，就是賣(mài)價(jià)接近，產(chǎn)品高度相似的那幾個(gè)做的好的款。非標(biāo)品不用是同款，但是價(jià)格區(qū)間內(nèi)的，材質(zhì)相似風(fēng)格接近的優(yōu)秀產(chǎn)品總歸是有的。標(biāo)品就更好找了。把這幾款產(chǎn)品加入競(jìng)品分析，我們能夠很容易看到他們主要是做哪些關(guān)鍵詞，流量來(lái)源主要是哪些。如果其中大多數(shù)產(chǎn)品都以直通車(chē)推廣為主，當(dāng)然說(shuō)明我們接下來(lái)的產(chǎn)品推廣直通車(chē)是重中之重；超級(jí)推薦，淘寶客，手淘搜索，首頁(yè)推薦，我的淘寶等等等等。這些流量他們的結(jié)構(gòu)占比是多少，這些內(nèi)容才是最有效最需要的競(jìng)品分析。不是說(shuō)不能開(kāi)發(fā)新的獲流方式，競(jìng)品們都沒(méi)有多少超級(jí)推薦流量，但是我認(rèn)為自己的產(chǎn)品是適合超級(jí)推薦的，我可不可以就主做超級(jí)推薦流量呢？沒(méi)有人可以對(duì)你說(shuō)不行，但是如果他們都是直通車(chē)推廣為主，我們先做這條前輩們都走的路，是不是前期會(huì)好走一些？這里的話其實(shí)你還可以借用一些指數(shù)轉(zhuǎn)換的工具去轉(zhuǎn)換一下，因?yàn)檫@里是指數(shù)而不是真實(shí)訪客，轉(zhuǎn)換后你是否知道你排到前面大概能拿多少流量了呢？其實(shí)都是心中有數(shù)的，一般一個(gè)詞我們最多的話是可以拿到市場(chǎng)10-25%左右的流量的大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們接著把所有競(jìng)品的詞都分析好，那么市場(chǎng)情況競(jìng)爭(zhēng)如何是不是很清楚了呢？

我舉過(guò)一個(gè)非常形象的例子：假如張三的女朋友最近被人搶走了，他應(yīng)該怎么辦？

很顯然，第一步，是搞搞清楚，搶張三女朋友的這家伙，到底是誰(shuí)？如果連是誰(shuí)都不知道，那怎么去分析這個(gè)“競(jìng)品”呢？！

一般而言，淘寶上我們的競(jìng)品，分為兩種：

一種是直接搶了我們客戶(hù)的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像例子中搶了張三女朋友的“李四”，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“客戶(hù)流失競(jìng)品”；

另外一種，是有可能搶我們客戶(hù)的，這種就更加隱秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”…

在分析競(jìng)品的時(shí)候，我們首先要找到的就是第一種競(jìng)品，因?yàn)檫@個(gè)是真正跟我們短兵相接的，只有把他給干掉了，才能防止客戶(hù)繼續(xù)流失，降低流失率！同時(shí)，轉(zhuǎn)化率，自然就上去了！

大家要注意，流失率，其實(shí)是一項(xiàng)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)！

因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的流量承接能力來(lái)決定給你分配的流量的多少，如果進(jìn)店的客戶(hù)流失率偏高，淘寶會(huì)認(rèn)為你不行，從而少給你分配甚至不給你分配優(yōu)質(zhì)流量了！而且，還會(huì)相應(yīng)的多給你流失的競(jìng)品競(jìng)店多分配數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻?hù)都流失到他那了，說(shuō)明他的承接能力強(qiáng)！

至于第二種競(jìng)品，那是當(dāng)我們做到比較好的時(shí)候，才會(huì)著重去考慮的，比如進(jìn)入了top100，這個(gè)時(shí)候，你就需要盯住前面的對(duì)手，因?yàn)榍懊婺切际歉銚屃髁康?，可能不是直接?dǎo)致你訪客流失的，但人家的存在，導(dǎo)致了你流量變少了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)類(lèi)目，都存在流量天花板！

那么，我們就要一步一個(gè)腳印，各個(gè)擊破，從top100，到top90，到top80…一個(gè)一個(gè)，把前面的對(duì)手都干下去，最終，類(lèi)目第一，就是你的！

可以說(shuō)，真正要做好淘寶，都是有這么個(gè)過(guò)程的！

如果你連基本的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都沒(méi)有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，賺點(diǎn)錢(qián)，但做不大！說(shuō)了這么多了，直接教大家怎么做吧

第一步：找到競(jìng)品

“竟品流量搶奪計(jì)劃”的第一步，就是找到竟品。

我們?cè)谶x擇竟品的時(shí)候，必須要選擇那種有搜索流量的競(jìng)品，而且最好是以搜索流量為主。通過(guò)市場(chǎng)洞察--市場(chǎng)排行--商品排行榜，找到3~5個(gè)左右的競(jìng)品。選擇產(chǎn)品樣式，價(jià)格，人群，風(fēng)格都跟我們差不多的一個(gè)商家，如果我們走的是高端路線，高品質(zhì)的一個(gè)商家，我們對(duì)標(biāo)的競(jìng)品都是那些幾十塊的商家，我們的人群、風(fēng)格、收藏轉(zhuǎn)化等肯定是不一樣的，我們對(duì)標(biāo)出來(lái)的數(shù)據(jù)肯定會(huì)有很大的一個(gè)誤差，所以一定要對(duì)標(biāo)找到與我們相仿的商家。第二步：計(jì)算竟品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

大家都知道轉(zhuǎn)化率=訂單量/訪客數(shù)，所以想要知道竟品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我們就要知道訂單量和訪客數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)。1、訪客數(shù)

訪客數(shù)的數(shù)據(jù)是可以直接在引流關(guān)鍵詞里直接看到的，我們將引流關(guān)鍵詞和訪客數(shù)復(fù)制到表格里。對(duì)手的流量，都是天通過(guò)什么渠道來(lái)的，這些渠道，我們是否也有操作！雖然我們可以通過(guò)查看頭部商家的流量結(jié)構(gòu)來(lái)清晰行業(yè)情況，但對(duì)于我們目前的階段，還是以競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)較好。

流量結(jié)構(gòu)可以分為兩個(gè)部分，免費(fèi)流量占比及付費(fèi)流量的占比。如果產(chǎn)品已經(jīng)是成熟期的情況下，免費(fèi)流量占比會(huì)決定這個(gè)單位競(jìng)品的利潤(rùn)率大概會(huì)有多少。因?yàn)槊赓M(fèi)流量產(chǎn)生的訂單才能稱(chēng)之為利潤(rùn)，付費(fèi)流量產(chǎn)生的都叫成本。

而付費(fèi)流量的占比，決定我們成本的高低。這部分成本，是我們需要核心去考慮的。而通過(guò)付費(fèi)流量結(jié)構(gòu)我們也可以看出，我們的競(jìng)品到底是做的定向流量還是非定向流量，也就是競(jìng)品的直通車(chē)跟超級(jí)推薦，看競(jìng)品到底是用哪個(gè)工具做起來(lái)的。

如果是直通車(chē)做起來(lái)的，他的核心詞路是怎么樣的？他的關(guān)鍵詞組成是怎么樣的？這就是我們要努力去學(xué)習(xí)、模仿且超越的。

而我們做詞路的時(shí)候，一般是把詞路從寬到窄了去做，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以去對(duì)標(biāo)他關(guān)鍵詞的詞路，通過(guò)該詞路去做測(cè)試，看看該詞路對(duì)于我們產(chǎn)品的效果如何。

更重要的是，了解了這些渠道的引流能力，也就是每天的數(shù)據(jù)絕對(duì)值！

通過(guò)流量渠道的分析，我們就能知道自己“敗”在哪里！

2、訂單量

點(diǎn)擊成交關(guān)鍵詞我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)并不會(huì)直接給到我們某個(gè)關(guān)鍵詞的訂單量，而是會(huì)以交易指數(shù)的形式呈現(xiàn)。所以我們需要通過(guò)第三方工具“小旺神”將交易指數(shù)換算成詳細(xì)數(shù)據(jù)。（不知道小旺神的朋友可以私聊我哈，我教你怎么下載和使用）

3、轉(zhuǎn)化率

我們將成交關(guān)鍵詞和換算好的訂單量復(fù)制到表格里，然后找到成交關(guān)鍵詞和引流關(guān)鍵詞共有的關(guān)鍵詞，手動(dòng)計(jì)算出這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

按照同樣的方式，計(jì)算出其他幾個(gè)竟品的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，然后找到這幾個(gè)竟品共同的關(guān)鍵詞。比如說(shuō)“外套女”這個(gè)關(guān)鍵詞能給

這幾個(gè)竟品都帶來(lái)轉(zhuǎn)化，我們就可以直接將“外套女”這個(gè)關(guān)鍵詞做到我們的產(chǎn)品里，去截取竟品的流量。第三步：計(jì)算自己的轉(zhuǎn)化率

打開(kāi)生意參謀--流量縱橫--品類(lèi)--商品360，我們可以看到單個(gè)產(chǎn)品的流量來(lái)源然后點(diǎn)擊“手淘搜索”查看詳情，就可以看到這個(gè)產(chǎn)品的引流關(guān)鍵詞，找到第二步中我們找到的竟品關(guān)鍵詞，計(jì)算出它們?cè)谖业?/p>

產(chǎn)品下的轉(zhuǎn)化率。

第四步：計(jì)算行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率

打開(kāi)生意參謀--市場(chǎng)分析--搜索分析，查看上面我們找到的那些關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。第五步：進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，然后人工干預(yù)截流

將我的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、競(jìng)品的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)化人為干預(yù)。

如果竟品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均，我的轉(zhuǎn)化率可以補(bǔ)單到竟品的1.5~2倍；

如果竟品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均，我們就要以行業(yè)平均為標(biāo)準(zhǔn)去操作，補(bǔ)單到行業(yè)平均水平的1.5~2倍。第六步：直通車(chē)推廣

除了人工補(bǔ)單搶奪竟品關(guān)鍵詞流量之外，我們還可以通過(guò)直通車(chē)直接花錢(qián)去推廣這些關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)截流。

主要做法就是將這幾個(gè)關(guān)鍵詞低出價(jià)高溢價(jià)，人群溢價(jià)最高可以出到300%，圈到更精準(zhǔn)的人群，帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，成交量自

然也會(huì)越來(lái)越大，關(guān)鍵詞權(quán)重越來(lái)越高，拿到的搜索流量越來(lái)越多。直通車(chē)不要不舍得花錢(qián)，拉升搜索權(quán)重一定要花出去錢(qián)，才會(huì)有數(shù)據(jù)可以?xún)?yōu)化。做競(jìng)品分析的好處

做競(jìng)品分析，是平臺(tái)流量分配機(jī)制的必然要求。目前，淘寶的搜索算法主要有兩個(gè)目的：1.推薦能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的商品；2.推薦的是好商品。為了達(dá)到這個(gè)兩個(gè)目的，平臺(tái)會(huì)不停地進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)賽馬，所以想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對(duì)手做的更好。通過(guò)競(jìng)品分析，你才能知道自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是比競(jìng)品好，是不是更有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦給用戶(hù)。

通過(guò)競(jìng)品分析，可以更好地制定競(jìng)爭(zhēng)策略。前文說(shuō)過(guò)，淘寶基本上每一個(gè)類(lèi)目下都聚集著成千上萬(wàn)家店鋪，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能做出針對(duì)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

借鑒競(jìng)品推廣經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)分析，我們可以直觀地看到到競(jìng)品引流關(guān)鍵詞、推廣策略等，當(dāng)我們推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，就可以借鑒對(duì)手的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

競(jìng)品分析存在的誤區(qū)

1.只盯頭部商家。一說(shuō)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不少商家習(xí)慣一上來(lái)就盯著同類(lèi)目的頭部商家看，把這些商家當(dāng)做自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是不明智的。選擇競(jìng)品，要從自身實(shí)力出發(fā)。

2.把競(jìng)品分析看成數(shù)據(jù)分析。不少商家把競(jìng)品分析做成了單純的數(shù)據(jù)分析，比如，只看生意參謀或?qū)④娏钸@些工具中的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)去判斷、制定競(jìng)爭(zhēng)策略。不是說(shuō)數(shù)據(jù)不重要，而是說(shuō)競(jìng)品分析還需要關(guān)注更多的方面。好了，今天的分享就到這里，以上就是今天我為大家?guī)?lái)的內(nèi)容了，希望能幫到大家。后續(xù)還有更多關(guān)于更多新思路分享給大家看我主頁(yè)簽名和我聯(lián)系。有任何關(guān)于電商的問(wèn)題，或者想做爆款沒(méi)有思路的朋友可以在評(píng)價(jià)區(qū)留言或者私信我，我會(huì)在這里為大家做解答每一個(gè)問(wèn)題，歡迎大家前來(lái)交流。

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