淘寶新手必看的直通車(chē)推廣方法

本文主題淘寶新手必看的直通車(chē)推廣方法,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)是每一個(gè)淘寶賣(mài)家都要會(huì)的，而花錢(qián)做推廣看重的肯定也是效果了，今天小編給大家說(shuō)下最簡(jiǎn)單有效的直通車(chē)推廣方法，新手注意看了。

很多人固有的思維，一直會(huì)認(rèn)為大家反正應(yīng)該也差不多，就這樣放任去燒錢(qián)，最后也不知道結(jié)果會(huì)是什么樣子的，其實(shí)就是瞎蒙的，自己心里也沒(méi)有底，今天看到這個(gè)大神的文章說(shuō)要那樣調(diào)，感覺(jué)好像說(shuō)的很有道理，然后按照TA的方式調(diào)直通車(chē)，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)也沒(méi)有變，而且一樣沒(méi)有起色，確實(shí)難受，找不到方向。

原因很簡(jiǎn)單

首先其實(shí)我們要確定，你現(xiàn)在開(kāi)的直通車(chē)屬于什么樣的階段，什么樣的階段要做的事情是不一樣的，如果順序搞亂，前期做的所有事情都是白弄的，很多人其實(shí)都不知道，上去就看到?jīng)]有展現(xiàn)就一直加價(jià)，最后造成點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。

其實(shí)只需要4個(gè)步驟分析直通車(chē)，我們一起來(lái)看看;

第一步:權(quán)重期;

很多人剛剛開(kāi)的直通車(chē)分都是比較低的,為什么會(huì)這樣,大部分是由于直通車(chē)賬戶權(quán)重低和計(jì)劃?rùn)?quán)重低導(dǎo)致的,最快提高的方式是點(diǎn)擊率,如果是直接添加一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率不可能很高的,所以我們要做出幾張創(chuàng)意圖,來(lái)提高我們點(diǎn)擊率,權(quán)重高低可以通過(guò)分的占比來(lái)看,5-6分為低,6-8分為中,8-9分為高,9-10分為優(yōu)。

如果沒(méi)有達(dá)到高和優(yōu)段位，基本上扣分會(huì)很難降下來(lái)，前期點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分最重要的因素，即使加購(gòu)和收藏低都沒(méi)有關(guān)系，一般點(diǎn)擊率要高于行業(yè)20%，在2-3天內(nèi)就會(huì)比較快達(dá)到高和優(yōu)，這是我測(cè)試很多類(lèi)目的出來(lái)的結(jié)果，而且分提高后，即使關(guān)掉推廣計(jì)劃，質(zhì)量分也不會(huì)掉。

第二步:測(cè)款期;

我的做法和大部分人不一樣，為什么等到質(zhì)量得分上去后再測(cè)款，其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理，如果一開(kāi)始去測(cè)款的話我們的數(shù)據(jù)會(huì)不穩(wěn)定，因?yàn)闄?quán)重不高，很多時(shí)候在調(diào)整出價(jià)，數(shù)據(jù)根本沒(méi)有穩(wěn)定，根本看不出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們權(quán)重和質(zhì)量得分高了，這個(gè)時(shí)候我們花費(fèi)少，流量多，測(cè)試的數(shù)據(jù)比較有可靠性。

這個(gè)時(shí)候有一個(gè)會(huì)影響數(shù)據(jù)的是圖片，如果我們用來(lái)拉高點(diǎn)擊的那張圖跟我們產(chǎn)品去差異比較大的情況，反饋的數(shù)據(jù)就會(huì)差的很遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候就要就從新?lián)Q圖，如果我們創(chuàng)意圖是根據(jù)寶貝原始圖來(lái)優(yōu)化的，可以忽略這個(gè)過(guò)程，下面給大家舉個(gè)例子，為什么會(huì)這樣?

其實(shí)很多時(shí)候我們用來(lái)拉高點(diǎn)擊率的圖片，是跟寶貝一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的產(chǎn)品，例如：一個(gè)男裝休閑褲，用了一個(gè)很暴露的女性，點(diǎn)擊率會(huì)很高，現(xiàn)在淘寶有禁止這樣的圖片出來(lái)，一般情況下最好不要用，免得違規(guī)關(guān)小黑屋，或者扣分就得不償失了。

第三步:轉(zhuǎn)化期

到這里基本上我們要做的就是，如果找出轉(zhuǎn)化率最好的詞，大家都可以聽(tīng)過(guò)二八定律，20%的產(chǎn)品產(chǎn)出了80%的利潤(rùn)，直通車(chē)詞其實(shí)也是一樣的，20%詞帶出了80%的銷(xiāo)量，這個(gè)期間我們不斷的優(yōu)化，選出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較好的詞，這樣影響比較多的是，地域、時(shí)間，有些地域轉(zhuǎn)化很低的可以關(guān)掉，有些時(shí)間段成交比較少的，可以降低出價(jià)比例或者關(guān)閉。

第四步:穩(wěn)定期;

以上所有步驟都完成了，我們接下里就是直通車(chē)?yán)锩孀钶p松的時(shí)候了，讓直通車(chē)花費(fèi)不斷的遞增花費(fèi)、流量、加入購(gòu)物車(chē)。收藏，轉(zhuǎn)化，這樣人群標(biāo)簽也來(lái)越多的時(shí)候，寶貝就可以一直沖刺了。

以上就是淘寶新手必看的直通車(chē)推廣技巧的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里，希望對(duì)大家有所幫助。

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