拼多多美妝類目商品如何在直播間實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化?-拼多多轉(zhuǎn)化率拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

本文主題拼多多轉(zhuǎn)化率,拼多多多多直播,拼多多美妝類目商品轉(zhuǎn)化,拼多多美妝類目商品直播,拼多多營(yíng)銷引流。

不少拼多多商家覺(jué)得自己店鋪的美妝商品品質(zhì)不錯(cuò)，性價(jià)比高，但是在直播間的效果卻并不理想，針對(duì)這種情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

一、認(rèn)識(shí)直播，做好準(zhǔn)備

1、正確認(rèn)識(shí)直播的目的

很多商家初入直播時(shí)都會(huì)不知所措，開(kāi)直播就一個(gè)兩個(gè)訪客，直播效果不可控，賣力講了幾個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品，卻“門(mén)前冷落鞍馬稀”的狀況。

面對(duì)這樣的一種情況，不要想著放棄，先冷靜下來(lái)想辦法改變目前狀態(tài)。直播的目的是為了豐富店鋪的營(yíng)銷玩法，促進(jìn)私域流量的轉(zhuǎn)化，加速店鋪彎道超車，擴(kuò)大品牌口碑知名度和品牌影響力。經(jīng)過(guò)一路摸索終于結(jié)合流量、平臺(tái)活動(dòng)、紅包、粉絲走出了屬于自己的路。

2、專業(yè)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要

步入直播正軌后，要意識(shí)到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的重要性。根據(jù)節(jié)假日時(shí)間結(jié)合旗艦店的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)進(jìn)行帶貨直播。帶貨主播更是要有著豐富的帶貨直播經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的產(chǎn)品講解，優(yōu)質(zhì)的粉絲意識(shí)，為直播賦能造勢(shì)。根據(jù)主播自身的性格特點(diǎn)，結(jié)合場(chǎng)景式營(yíng)銷，精心打造獨(dú)立于店鋪之外的直播空間。

直播間精準(zhǔn)定位為品牌與粉絲的互動(dòng)社群，獨(dú)立于店鋪的全天在線的賣貨場(chǎng)景。強(qiáng)調(diào)突出粉絲身份的優(yōu)越性、品牌方與粉絲的互動(dòng)性、直播間的趣味性、主播的專業(yè)性，增強(qiáng)粉絲與直播間的粘性。

3、打造爆款，引領(lǐng)直播帶貨

在進(jìn)行直播間選品的時(shí)候，致力于打造爆款產(chǎn)品，從店鋪起家產(chǎn)品入手。憑借著產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，快速起爆還是很容易的。根據(jù)直播間用戶需求以及時(shí)間和流量數(shù)據(jù)的變化，制定出一系列促銷優(yōu)惠信息，不斷調(diào)整優(yōu)化，最終將產(chǎn)品打造成直播間爆款。

二、如何提高直播間影響力，提高在線觀看量

1、公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量

每天堅(jiān)持不間斷直播，讓客戶知道拼多多有一個(gè)美妝品牌每天開(kāi)播，培養(yǎng)固定粉絲，維系新老顧客。將拼多多公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，圈粉塑造品牌形象，為直播間粉絲賦予專門(mén)的昵稱，為主播人設(shè)賦予情感，讓客戶為主播打call圈粉，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，促進(jìn)口碑宣傳和二次轉(zhuǎn)化。

在公域流量中拼多多采用的是商品權(quán)重，把握商品權(quán)重的三個(gè)基礎(chǔ)維度，選品低價(jià)高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)商品占比高，把握直播商品在搜索產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，廣告權(quán)重。將平臺(tái)的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，提升品牌影響力。

2、打造品牌方影響力，專業(yè)主播講解

每天直播時(shí)主播通過(guò)講解產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解，每天7點(diǎn)-23點(diǎn)，不間斷進(jìn)行直播，不斷強(qiáng)調(diào)品牌的實(shí)力和服務(wù)。主播親身體驗(yàn)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品講解的知識(shí)，學(xué)習(xí)美妝知識(shí)，并且經(jīng)過(guò)直播技巧和方法的培訓(xùn)，每天下播進(jìn)行復(fù)盤(pán)反思，提高直播能力和帶貨轉(zhuǎn)化率。

客戶群體非常廣泛，針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，主播專業(yè)的講解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)成分、適用人群、使用方法、產(chǎn)品特性了如指掌，提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)還提高了店鋪的好評(píng)率，真實(shí)客戶體驗(yàn)加強(qiáng)品牌方與客戶之間的粘性和互動(dòng)性。

三、如何提高直播間的轉(zhuǎn)化率

1、優(yōu)惠活動(dòng)

制定直播間專屬優(yōu)惠活動(dòng)，利用好直播間粉絲券和粉絲專享券，根據(jù)直播間的流量情況和數(shù)據(jù)分析制定不同的優(yōu)惠促銷信息。

2、秒殺抽獎(jiǎng)

根據(jù)直播間活躍程度和互動(dòng)量，設(shè)置秒殺活動(dòng)和直播間下單后參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。通過(guò)跟粉絲的互動(dòng)，一方面刺激消費(fèi)者快速下單，另一方面通過(guò)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品的贈(zèng)送加深客戶黏性，雖然抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)格不是很高，但是買(mǎi)家得到了會(huì)有賺了的感覺(jué)，下單率會(huì)提升。

3、營(yíng)造直播間良好互動(dòng)氛圍

顧客是動(dòng)態(tài)進(jìn)入直播間，盡量讓更多新進(jìn)來(lái)的顧客，都能得到促銷信息。通過(guò)官方賬號(hào)，在彈幕上將優(yōu)惠信息以及產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn)不斷發(fā)布，一方面協(xié)助主播回答問(wèn)題，另一方面加強(qiáng)品牌的影響力。不斷引導(dǎo)客戶對(duì)官方旗艦店進(jìn)行關(guān)注和分享，引導(dǎo)客戶關(guān)注和分享，進(jìn)行直播間裂變分享。而且新進(jìn)來(lái)的粉絲，通過(guò)官方賬號(hào)，不斷引導(dǎo)下單，以及對(duì)新老粉絲的疑難問(wèn)題的解答，歡迎新粉絲，與老粉絲互動(dòng)。

四、如何利用平臺(tái)提升直播間的GMV

1、直播時(shí)長(zhǎng)很重要

堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)-晚上11點(diǎn)，每天開(kāi)播，日均直播時(shí)長(zhǎng)16+小時(shí)，培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠(chéng)度。在拼多多直播節(jié)時(shí)更是火力全開(kāi)，不同時(shí)間段制定不同的價(jià)格優(yōu)惠，必要時(shí)刻開(kāi)啟24小時(shí)不間斷直播。

2、店鋪關(guān)注不可少

不斷致力于積累旗艦店的關(guān)注量，通過(guò)主播和彈幕不斷引導(dǎo)粉絲“關(guān)注和分享官方旗艦店”，通過(guò)社交渠道和裂變分享，提升粉絲忠誠(chéng)度，幫助提升直播間人數(shù)，提升直播間效果。

3、主播人設(shè)要精準(zhǔn)

根據(jù)不同主播的性格進(jìn)行腳本設(shè)計(jì)和場(chǎng)景式營(yíng)銷，加強(qiáng)對(duì)主播的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)講解和人設(shè)美麗的塑造。建立嚴(yán)格主播考核和淘汰機(jī)制，考核不同主播，同一時(shí)段的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，建立合理的考核機(jī)制，激勵(lì)優(yōu)秀主播成長(zhǎng)進(jìn)步。

4、秒殺優(yōu)惠要給力

通過(guò)合理設(shè)定直播間價(jià)格策略，提升客單價(jià)，刺激消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，參考日?？蛦蝺r(jià)和直播間客單價(jià)以及直播間流量進(jìn)行優(yōu)惠和秒殺活動(dòng)。每天精選不同商品，進(jìn)行直播間秒殺，進(jìn)行種草和收割，以較低的售價(jià)，收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產(chǎn)品輪換，避免同一產(chǎn)品長(zhǎng)期秒殺帶來(lái)的疲軟，達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化。并搭配官方旗艦店的營(yíng)銷節(jié)奏，流行因素，直播間彈幕和店鋪評(píng)價(jià)，進(jìn)行選品秒殺。

5、定期復(fù)盤(pán)不可缺

在新品上架前期，會(huì)時(shí)刻關(guān)注著旗艦店的各個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，多測(cè)款、測(cè)圖，以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定，以點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無(wú)法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒(méi)問(wèn)題，那就是圖片的問(wèn)題。每場(chǎng)直播都進(jìn)行反思復(fù)盤(pán)，不斷進(jìn)行優(yōu)化提升。

關(guān)于拼多多美妝類目商品直播間實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的方式就介紹到這里了，想了解更多精彩干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

相關(guān)閱讀：

直播推廣怎么結(jié)算？引流多久？拼多多直播推廣常見(jiàn)問(wèn)題解答

直播帶貨需要具備哪些要點(diǎn)，拼多多直播間帶貨必備的四個(gè)特點(diǎn)

拼多多直播秒拼2.0工具使用解析

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多轉(zhuǎn)化率,拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。