幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>淘寶運營直通車注意事項

    淘寶運營直通車注意事項

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶運營直通車注意事項,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶運營直通車注意事項

    直通車是每一個賣家都很熟悉的推廣,但是有人直通車效果很好,有的賣家卻沒什么效果,給大家說下直通車注意事項,99%運營直通車都會犯的錯誤。

    A、詞質(zhì)量分一定要到10分才降價嗎?

    現(xiàn)象描述:詞點擊率高,質(zhì)量分上不去,cpc一直在上升!一直想等到10分再降價,但卻等不到。

    解決方法:可能你的詞點擊率很高,但你要對比行業(yè)的關(guān)鍵詞點擊率情況,比如行業(yè)的移動端點擊率是10%,你的是8%,看上去很高,但實際低于均值!

    下面以我先前操作的折疊凳子這個關(guān)鍵詞為例

    單日的點擊率情況

    上圖寶貝整體平均點擊率:3.57%(貌似很高)

    上圖pc端14天平均點擊率:0.12%

    上圖14天移動平均點擊率:4.25%

    然后在流量解析中看行業(yè)數(shù)據(jù)

    行業(yè)pc平均點擊率2.4%>0.12%(自身)

    行業(yè)移動平均點擊率4.6%>4.25%(自身)

    也就是說貌似很高的點擊率連行業(yè)的平均水平都沒有達到,這個就很難達到10分了,更不能說10分以上

    后期轉(zhuǎn)化率有跟上么?

    還是上圖:行業(yè)pc轉(zhuǎn)化率:5.9%,手機行業(yè)轉(zhuǎn)化率:5.9%

    對比下圖自身轉(zhuǎn)化率:5.25%低于行業(yè)均值

    總結(jié):如果上10分困難,你要看自己的數(shù)據(jù)是否低于行業(yè)!一般根據(jù)個人的操作經(jīng)驗來說pc數(shù)據(jù)超過行業(yè)然后穩(wěn)定3天(不要問我為什么是3天,自己測試出來的),移動也是一樣。新品的話可以先優(yōu)化pc再優(yōu)化手機,個人覺得兩個端口還是互相影響的,如果能夠把“左”字的標(biāo)打上更好

    部分同學(xué)會反映:行業(yè)點擊+轉(zhuǎn)化太高自己達不到,不搞點歪門邪道的黑搜啊黑車啊做不了。黑車個人認(rèn)為就是渣,這種短期有效,長期沒ruan用,我只用正道。更多電商資訊可以關(guān)注wz.yuzhua.com

    B、你是否只關(guān)注手機端?

    很多同學(xué)聽了一些直通車傳銷課程,比如無線是王道,就直接放棄了pc,pc出價0.01,手機出個3-4塊,這個我來分析下為什么不對!

    至于要不要開計算機端,建議大家做2周數(shù)據(jù)測試下再發(fā)言,為什么呢?

    1、電腦更易穩(wěn)定平均點擊率從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

    上圖現(xiàn)象:短期內(nèi)被大量點擊,造成點擊率高轉(zhuǎn)化率低,一般是無線端很靠前

    解決方法:老方法很難優(yōu)化好的轉(zhuǎn)化率,建議把無線位置往后4-6名最佳,然后拉升pc端的排名,優(yōu)化整體的轉(zhuǎn)化率。直通車是引流工具,而點擊率跟轉(zhuǎn)化率是核心。

    這里有一點大家可以了解下:手機端排名越靠前,點擊率提升可能是指數(shù)型的,第一名可能是后面的數(shù)倍或者幾十倍;pc的話點擊率跟轉(zhuǎn)化率手盆排名影響較小,相對來說穩(wěn)定。

    根據(jù)上面知識點優(yōu)化整體轉(zhuǎn)化率。

    直通車自己PC端直接是轉(zhuǎn)化率0,同行6.26%!pc端直通車明顯可以優(yōu)化!

    優(yōu)化后發(fā)現(xiàn)PC端轉(zhuǎn)化率高于無線轉(zhuǎn)化率接下來可以著重優(yōu)化無線端

    2、直通車優(yōu)化雙端齊下效果更佳!

    沒有數(shù)據(jù)就沒有發(fā)言權(quán),可以先優(yōu)化2周,最終用點擊率跟轉(zhuǎn)化率來看是否放棄另一個端口,這個沒有標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)行業(yè)來定。我的建議是根據(jù)roi來,有賺錢就去做,不賺錢就盡早關(guān),但是如果你是土豪,你開車就是為了引流你就不需要考慮roi(2-4周測試)。

    C、濫加關(guān)鍵詞亂出價

    針對新計劃,前期可以多加詞,但后期我借鑒一位朋友的原則:

    2天無展現(xiàn)詞:刪(引流不行)

    7天無點擊此:刪(拉低點擊率)

    14天無成交詞:刪或降(拉低轉(zhuǎn)化率)如果收藏加購好久降價。

    加詞原則:

    一看:展現(xiàn)和點擊率,

    二看:直接成交,

    三看:數(shù)據(jù)正反饋(加購,收藏,關(guān)聯(lián)營銷等)

    舉例:先看第1天平均點擊數(shù)據(jù),假設(shè)昨天點擊率是2.78%,那么新加詞,隔天要看是否達到平均指標(biāo),沒有就要跟進,7天還未達到,果斷刪(拉低計劃點擊率)。

    出價一樣道理,新詞出價要看7天和14天平均數(shù)據(jù),這是最高限額,超過就會拉高整體CPC。

    新加詞操作都會影響計劃,我們優(yōu)化高點擊率,有成交,有收藏,有加購的詞,如果詞單單有高點擊率和點擊量,14天無成交無收藏?zé)o轉(zhuǎn)化的詞必刪,拉低轉(zhuǎn)化率跟roi,就像只會拍馬屁不會做實事的下屬(沒有正反饋的詞)必刪!

    加價原則:

    第一:看寶貝計劃平均出價

    第二:看整個推廣計劃平均出價,

    第三:看同行平均關(guān)鍵詞出價。

    7天無點擊的詞,出價不超過隱含上限(2倍市場均價或2倍的寶貝7天均PPC)

    2天無展現(xiàn)的詞,出價絕不能超過出價上限

    出價比寶貝均cpc高130%的詞不加價。

    出價比扣費高130%的詞不加價

    花了1000塊并且計劃roi低于1任何非成交詞不再加價

    花了500寶貝roi低于0.8任何非成交詞都不加價。

    降低cpc,才能有高產(chǎn)出,cpc的優(yōu)化更出價又息息相關(guān)。只有關(guān)鍵詞出價做減法減少花費才會有一個高投入產(chǎn)出比的推廣計劃。

    以上就是99%運營直通車都會犯的錯誤相關(guān)內(nèi)容,小編就介紹到這了,希望對大家有所幫助。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶運營直通車注意事項,淘寶直通車淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >