淘寶店鋪春夏推廣秘訣是什么

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淘寶店鋪春夏推廣秘訣是什么？淘寶開店，推廣引流是必然，但怎樣做到有方向有目標的規(guī)劃推廣，為店鋪做好長期發(fā)展呢？接下來是推廣專員的一些分享，案例類目男裝。

（圖1）

一、產(chǎn)品人群定位

如圖1，首先我們要的就是先給產(chǎn)品做人群定位，很多賣家理解的人群定位是指使用人群，然后對這個消費人群的年齡、消費能力進行分析;其實，給產(chǎn)品做人群定位的時候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群，還需要進行更進一步的細分。產(chǎn)品不同，買單的人也不同。

我們在給產(chǎn)品策劃人群定位的時候，一個重要的觀點是，目標消費人群、潛在消費人群、目標購買人群、潛在購買人群4個部分。

二、活動前期-預熱

預熱期主要目的就是通過挖掘消費者潛在購物需求，判斷消費者即將或者正在關注的興趣和店鋪，對活動爆發(fā)后的重要性不言而喻。

（一）天貓直通車預熱投放技巧

1.關鍵詞

在關鍵詞選擇方面主要品牌詞、精準長尾詞、引入精準流量；同時設置關鍵詞精選人群方面，要兼顧目標消費人群及目標購買人群，同時做下潛在消費人群和潛在購買人群的測試，方法是參考生意參謀后臺訪客對比中支付消費者數(shù)占比較多的人群特征（如圖2、圖3），這樣做的目的是可以提升引進流量的人群精準性，也有利于給店鋪打標簽。優(yōu)化技巧：精選人群設置高溢價，關鍵詞詞逐漸降低出價。

（圖2）

（圖3）

2.寶貝主圖測試

在圖片方面預熱期間盡量多測試，增加4個創(chuàng)意，測試出好的圖片為活動投放做準備。其次圖片可以加些促銷信息，吸引點擊，增加收藏加購轉化率的可能性。

3.地域時段

地域和時段的選擇主要以預算來結合投放，對于投放預算有限掌柜，可以參考生意參謀后臺流量高峰時間和地域下單數(shù)前十的省份。待活動開始再開放其他地域。

（二）天貓鉆展預熱投放技巧

1.人群定向

人群定向方面主要為拉新人群，預算可以占比70-80%，其余為老客、潛客；建議拉新人群定向要CPM計劃為主，加大流量引入，（圖4）是推廣專員經(jīng)過測試效果較為理想的人群定向方向，僅供參考。

（圖4）

人群方向有了，那么接下來的主要就是測試，只有不斷測試定向人群，才能找到效果理想符合自己店鋪的定向人群。

2.資源位

預熱期間主要選擇高曝光量的位置來投放，淘寶無線首焦位置，天貓APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的兩個資源位，還有就是PC端的一些小位置，也可以進行測投，然后再根據(jù)投放數(shù)據(jù)情況來做后期的調(diào)整的，比如PC淘寶首頁天貓精選小圖資源位，右側小banner位置等，都是很不錯的。

3.地域時段

地域和時間段的選擇就不多說了，如果預算有限的話，可以只選擇流量高峰時期重點投放，活動開始后，選擇成交量高峰時期。

4.創(chuàng)意素材

預熱期間，主要以測試為主，圖片排版要多樣性，文案圍繞促銷利益點為主。只有經(jīng)過不斷測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋得出好的創(chuàng)意素材，才能以更低的點擊單價競得流量，提升轉化。例如下圖5的這種排版風格，僅供參考。

（圖5）

（三）微淘營銷技巧

活動預熱對怎么能少了老客戶的維護呢？店鋪微淘發(fā)布信息主要以店鋪活動優(yōu)惠信息為主，突出利益點，吸引老客回歸關注。其次還可以在微淘營銷方面做大力拉新，以下是推廣專員總結的四點技巧。

1.創(chuàng)意制作：請按照創(chuàng)意制作要求進行制作提交，突出自己的核心賣點、優(yōu)惠信息等，多做幾張風格不同的創(chuàng)意進行測試，找到效果最好的創(chuàng)意進行重點投放。

2.定向設置：建議采用訪客、DMP里對店鋪有過瀏覽、購買等行為的客戶進行精確投放，這樣轉化效果會更好。

3.數(shù)據(jù)監(jiān)測：根據(jù)數(shù)據(jù)對點擊率高，點擊單價低的定向進行重點投放，對效果不理想的定向進行更換測試，找到最合適自己的定向設置。

4.通過微淘廣告拉新，然后通過微淘廣播對粉絲進行運營，將粉絲的價值發(fā)揮到最大。

二、活動期間

預熱期間以拉新引流為主要目標，對于爆發(fā)期銷售額的轉化能占到50%以上，而動爆發(fā)后是流量高峰期，這時候以轉化為主要目標，通過各推廣渠道的配合，實時優(yōu)化反饋的數(shù)據(jù)提高流量的轉化價值及最大化。

1.天貓直通車方面的配合，加大消耗，盡量多引流。品牌詞提升出價卡位搶前三、熱搜詞，根據(jù)預熱期間測試數(shù)據(jù)效果好的精選人群提高溢價。創(chuàng)意圖片優(yōu)選最好點擊率?？偟脕碚f天貓直通車能做的就是提升曝光，轉化就要靠店鋪內(nèi)功、產(chǎn)品詳情頁等這幾個方面了。

2.天貓鉆展配合優(yōu)化，活動期間只要做的就是轉化預熱期間引進來的人群，也就是店鋪現(xiàn)有人群。首先將向人群-潛客、老客的預算，提高人群出價，該定向人群的一些信息在前面已經(jīng)說過了，這里就不啰嗦了。預算占比可以反過來，拉新20-30%，潛客老客70-80%。其次點擊率高、收藏加購好的創(chuàng)意素材，刪除較差的，增加優(yōu)惠券人群。最后就是優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

3.店鋪微淘的發(fā)布

微淘粉絲也是店內(nèi)的一大潛力消費人群，可以配合優(yōu)化的方面也不少。時間段的選擇早上6:30-8:30、中午12:00-14：00、晚上21:00-10:30，這時段既是流量高峰期，也是人們網(wǎng)上購物習慣的高峰期。內(nèi)容形式上盡量豐富多彩，建議發(fā)布與促銷產(chǎn)品有關的寶貝，進行引導，強化優(yōu)惠信息，提升轉化率。

三、活動后期

在活動結束后進行客戶召回，盡量持續(xù)推廣引入新客。預算可以降低到日常投放，但是也不用放棄活動余熱，繼續(xù)投放效果還是不錯的。在天貓直通車和天貓鉆展的出價方面壓低出價引來，因為通常官方活動過后的投放引流價格都相對較低，不比日常投放的轉化效果差多少。既能低價引流又能保障投放，何樂而不為？

四、總結

1.對于產(chǎn)品本身來說，人群定位是必不可少的，因為我們店鋪后期所做的推廣規(guī)劃都是圍繞人群來展開推廣，也是推廣策略的必修課。

2.不管是活動前預熱、活動爆發(fā)，還是活動后期都需要做好各方面的規(guī)劃和相關部署。

淘寶店鋪春夏推廣秘訣是什么？小編就和大家介紹這些了。希望對各位有所幫助。

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