一周賣(mài)出9.5億位居全品類(lèi)第一！珠寶商品是如何在快手走紅?-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊

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珠寶商品在快手直播電商行業(yè)是一個(gè)香餑餑，這已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的事實(shí)。

快手6月GMV前100的暢銷(xiāo)商品中，珠寶配飾分類(lèi)的商品創(chuàng)造的GMV最多，高達(dá)8.26億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他商品分類(lèi)。

珠寶商品賣(mài)得好，珠寶品牌的貢獻(xiàn)少不了。快手6月熱門(mén)品牌GMV前十中，珠寶品牌就占據(jù)了四席的位置，佐卡伊更是憑借5.21億的成績(jī)，拿下熱門(mén)品牌的榜首。

除了在快手電商頭部領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀，珠寶商品在直播大盤(pán)的表現(xiàn)也很亮眼。連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額位居全品類(lèi)前四，上周更是以快手大盤(pán)總銷(xiāo)售額9.5億登頂全品類(lèi)第一，快手大盤(pán)銷(xiāo)售額占比高達(dá)24.5%。

△快手直播大盤(pán)商品分類(lèi)

以下是上周熱門(mén)品牌珠寶配飾分類(lèi)銷(xiāo)售額前十的品牌，中銀金行憑借8450萬(wàn)的銷(xiāo)售額榮登第一。中銀金行不僅拿下珠寶配飾分類(lèi)的第一，還是上周全分類(lèi)品牌的第一。

△飛瓜快數(shù)-熱門(mén)品牌榜-珠寶配飾分類(lèi)

中銀金行上周熱賣(mài)的主要原因是出現(xiàn)在快手頭部主播蛋蛋的黃金珠寶專(zhuān)場(chǎng)直播間。八千萬(wàn)銷(xiāo)售額的98%都來(lái)自蛋蛋直播間，帶貨能力只能用恐怖來(lái)形容。

△飛瓜快數(shù)-品牌關(guān)聯(lián)播主

上周7月18日蛋蛋進(jìn)行了黃金珠寶的專(zhuān)場(chǎng)帶貨直播，總銷(xiāo)售額近5億。直播中涉及的多款珠寶品牌，都登上了熱門(mén)珠寶品牌排行榜。

△蛋蛋珠寶專(zhuān)場(chǎng)直播合作品牌

直播間中的珠寶類(lèi)商品也出現(xiàn)在了上周熱門(mén)商品排行榜中，前六名有四個(gè)商品都是蛋蛋直播間的，再次表現(xiàn)出統(tǒng)治力的帶貨表現(xiàn)。

△飛瓜快數(shù)-熱門(mén)商品排行榜-珠寶配飾分類(lèi)

那么問(wèn)題來(lái)了，快手珠寶類(lèi)商品如此熱賣(mài)的原因究竟是什么呢？

01、快手官方對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)的扶持

珠寶類(lèi)商家可以向快手官方申請(qǐng)成立“快手珠寶玉石直播基地”。申請(qǐng)成功后，快手官方會(huì)為直播基地提供一系列的扶持和優(yōu)惠。從直播培訓(xùn)、供應(yīng)鏈到物流方面提供一條龍的服務(wù)。

成立快手珠寶玉石基地是商家和快手雙贏的措施，一方面可以讓有影響力的優(yōu)質(zhì)珠寶商家迅速集中在快手平臺(tái)，讓快手在珠寶業(yè)界擁有話語(yǔ)權(quán)。另一方面快手在直播電商領(lǐng)域的輻射力可以幫助快手商家迅速引進(jìn)流量，打開(kāi)市場(chǎng)。

△快手閃電購(gòu)商品

在快手的扶持下，很多原產(chǎn)地珠寶商品可以依靠“閃電購(gòu)”的方式迅速上架，商家可以更加輕松地維護(hù)庫(kù)存，安排物流，把更多的心思放在講解商品和帶貨上?？焓制脚_(tái)的原產(chǎn)地珠寶玉石的市場(chǎng)繁榮，離不開(kāi)快手官方的大力支持。

02、珠寶商品受眾廣泛

除了原產(chǎn)地珠寶玉石商品外，品牌類(lèi)的珠寶玉石商品沒(méi)有那么挑快手主播的行業(yè)。服裝和美妝護(hù)膚類(lèi)商品，往往都是在對(duì)應(yīng)行業(yè)的播主直播間賣(mài)的比較好。

△飛瓜快數(shù)-美妝品牌用戶(hù)畫(huà)像

播主的粉絲畫(huà)像和帶貨的商品類(lèi)型高度吻合，服裝和美妝護(hù)膚類(lèi)商品的用戶(hù)畫(huà)像，年輕女性的往往占比很大。

而帶貨品牌類(lèi)珠寶的主播行業(yè)涉及非常廣，沒(méi)有什么明確的規(guī)律。珠寶品牌的用戶(hù)畫(huà)像，男女性別占比不會(huì)差別很大，年齡分布比例也相對(duì)均衡。

△飛瓜快數(shù)-珠寶品牌用戶(hù)畫(huà)像

總而言之，珠寶類(lèi)商品在快手有著更廣泛的購(gòu)買(mǎi)受眾，這也是珠寶商品熱賣(mài)的重要基礎(chǔ)。

03、珠寶商品具有投資屬性

珠寶黃金玉石類(lèi)商品可以說(shuō)十分特殊，除了和普通商品一樣具有消費(fèi)屬性外，還具有投資屬性?？焓掷翔F在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，對(duì)于保值類(lèi)的商品會(huì)更加青睞。

△熱賣(mài)快手聯(lián)名金條

這時(shí)直播間下單已經(jīng)不再是購(gòu)買(mǎi)行為，而是投資行為。在愉悅身心的同時(shí)，還能升值賺錢(qián)，抵抗通貨膨脹，豈不快哉。

綜上所述，珠寶類(lèi)商品在快手的熱賣(mài)離不開(kāi)快手官方的推動(dòng)和扶持，離不開(kāi)商品本身的廣泛受眾以及自身的保值和投資屬性。

非?？春弥閷氼?lèi)商品未來(lái)在快手平臺(tái)的表現(xiàn)，特別是很多老牌珠寶品牌借助直播帶貨的形式煥發(fā)了新的生機(jī)和面貌，期待更多珠寶類(lèi)品牌加入快手，實(shí)現(xiàn)流量和增長(zhǎng)雙贏。

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