怎么利用直通車帶動(dòng)銷量和人氣

本文主題淘寶直通車怎么用,淘寶問(wèn)答。

事實(shí)上，“直通車”在原理上是一種通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得流量的方法，你的展示機(jī)會(huì)與你的報(bào)價(jià)成正比，你的報(bào)價(jià)越高，你展示的機(jī)會(huì)就越大。因此許多朋友認(rèn)為只要出價(jià)夠高，就能帶來(lái)足夠的展示空間，足夠的展示才能帶來(lái)流量，但事實(shí)上它帶來(lái)的是付費(fèi)流量，對(duì)自然搜索流量并沒(méi)有什么效果。

然后有人問(wèn)，到底想用直通車帶動(dòng)流量，引爆搜索流量，需要注意什么？先要明晰自然搜索流量與直通流量的關(guān)系，正常情況下產(chǎn)品還是以自然流量為主，比例大概是40%的自然搜索流量，30%的付費(fèi)流量以及30%的其它流量。假如你在投遞直通車時(shí)，發(fā)現(xiàn)只有直通車才能帶來(lái)流量，而不會(huì)自然搜索到流量，那么大家就得小心了。特別是由于哪些因素呢？讓我們了解一下。

優(yōu)化產(chǎn)品

因?yàn)槲覀冞x擇的是直通車進(jìn)行推廣，那么就代表著將會(huì)花費(fèi)不菲的費(fèi)用。因此一定要測(cè)款，一款好的產(chǎn)品會(huì)讓你的推廣輕松許多，只要我們花錢把他曝光出來(lái)，他就能發(fā)光。相反的，如果選擇的產(chǎn)品本身有缺陷，或者是沒(méi)有缺陷，那么我們的輸入可能就沒(méi)有太多意義。

談測(cè)款：目的是要找出主推物，所以一定要有詳細(xì)的測(cè)款計(jì)劃。

為縮短測(cè)款周期，我們一般選擇比較精確的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)準(zhǔn)確的流量來(lái)挑選出點(diǎn)擊率高、收藏加構(gòu)率高的產(chǎn)品，還可以篩選出哪些詞能給產(chǎn)品帶來(lái)好的展示以及流量。與此同時(shí)，這些單詞還可以加入到以后的推廣計(jì)劃中。大家可以把它看作是一場(chǎng)金錢和流量的較量，準(zhǔn)備好了，我們的錢會(huì)給店鋪帶來(lái)大量的流量，從而轉(zhuǎn)化成更多的錢，進(jìn)而進(jìn)入良性循環(huán)。因此我們要選擇質(zhì)量上乘、自身自然流量較好、店鋪內(nèi)銷量前幾位的產(chǎn)品。

由于我們引流的根本目的，是要達(dá)成一項(xiàng)由一項(xiàng)帶動(dòng)多項(xiàng)，甚至一家店的交易，所以我們首先必須要做得好。

做好關(guān)鍵詞

題中的關(guān)鍵字盡量以精確的長(zhǎng)尾詞為主，為什么要這么做？由于大型詞匯競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，價(jià)格昂貴，而且缺少特征詞，且不精確。

先來(lái)看，我們可以選擇幾個(gè)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放測(cè)試，主要選取展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、熱度高的關(guān)鍵詞投放，然后觀察篩選出所展現(xiàn)量大的單詞，刪除展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，但點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞，然后再觀察篩選出所展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞，刪除所展示的關(guān)鍵詞，然后我們會(huì)得到最合適的關(guān)鍵詞。

關(guān)注轉(zhuǎn)化率

換手率，通過(guò)直通而成交的商品比例，成交商品更多被稱為坑產(chǎn)。坑坑洼洼的駕車次數(shù)越多，說(shuō)明直通效果越好。開(kāi)單寶貝轉(zhuǎn)化率高，成交金額自然越高，系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品或店鋪的認(rèn)可越多，久而久之分配的流量也就越多。也許還有一些賣家朋友，開(kāi)車碰上的時(shí)候可以展示一下，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率明顯過(guò)低的情況。

變化的影響因素很多，例如：季節(jié)性、價(jià)格、流量、產(chǎn)品內(nèi)功等許多方面。今日對(duì)此不作過(guò)多的闡述，如果有必要的話，下次給大家專門做一篇關(guān)于轉(zhuǎn)化率的文章。

引導(dǎo)收藏加購(gòu)

收集的加成數(shù)據(jù)，代表著寶貝本身和觀眾的潛在度。直連收藏量的增長(zhǎng)對(duì)自然搜索流量有一定的影響。

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