你不可不知的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略矩陣10字法則-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商戰(zhàn)略矩陣,電商口碑營(yíng)銷(xiāo),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

第一部分：引語(yǔ)，題外話(huà)最近明顯的感覺(jué)幕思城上關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的帖子多了，雖然自己也發(fā)了些關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的帖子，知道很多人對(duì)微博的重視，之前也寫(xiě)過(guò)《不懂社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)電商已失敗一半》，總有一種難受的感覺(jué)，許多人對(duì)于微博，對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生以下疑問(wèn)：1、微博就是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的全部，難道其他渠道都不用了嗎？2、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)這么厲害，是電商的救命稻草，那服務(wù)和產(chǎn)品算什么？3、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)很虛，誰(shuí)能夠告訴我怎么做？很多人重視用一種偏激的觀點(diǎn)來(lái)看待這些新事物，微博也好，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也罷，要么將所有的希望寄托于它們，要么根本就不接受這些新的營(yíng)銷(xiāo)方式，一律否定。那么我們究竟該如何看待微博，看待社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)呢，我以為作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人我們應(yīng)該站在新的高度來(lái)看待它們。1．微博很重要，但它不是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的全部，它只是一個(gè)重要的橋頭堡。2．社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的厲害是因?yàn)樗且环N相對(duì)低投入高轉(zhuǎn)化率，重口碑的營(yíng)銷(xiāo)方式，基于社會(huì)化（社交）口碑營(yíng)銷(xiāo)，它能夠迅速建立品牌，也可以迅速摧毀品牌。所以社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的前提是好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，否則，請(qǐng)君莫入。3．社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)很虛嗎，一點(diǎn)也不虛，之所以覺(jué)得虛是因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得無(wú)法跟蹤他產(chǎn)生的效果，所以那些懂得社會(huì)化媒體監(jiān)測(cè)，輿情口碑監(jiān)測(cè)的營(yíng)銷(xiāo)人員深知它的威力。喝光王老吉、彪悍的小Y、犀利哥、鳳姐等網(wǎng)絡(luò)紅人都是歸于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)物。說(shuō)它虛，是因?yàn)槟愀静涣私馑?-------------------------------------------------------------------------------------------------第二部分：切入話(huà)題，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)矩陣10字法則社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)你懂嗎，社會(huì)化媒體包含哪些你又懂嗎？社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略矩陣你聽(tīng)過(guò)嗎，社會(huì)化媒體你又了解多少呢，如果你都不知道，請(qǐng)先好好地了解它吧。國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的實(shí)用的社會(huì)化媒體包括博客和微博、維基、播客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）和內(nèi)容社區(qū)這幾大類(lèi)。目前比較熱門(mén)的有新浪微博（博客）、騰訊微博、維基百科、百度百科、百度知道、貼吧、天涯、貓撲、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆、Flickr等。面對(duì)這些不同的站點(diǎn)，企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)策略如何布局，核心定是構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)矩陣，十字法則：布點(diǎn)、連線、成面、引爆、監(jiān)測(cè)。*第一步：布點(diǎn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心是基于用戶(hù)社會(huì)化屬性，而用戶(hù)總是以愛(ài)好、興趣為紐帶形成群體社區(qū)，所以企業(yè)要鎖定用戶(hù)群，根據(jù)他們經(jīng)常聚集的地方篩選最適合自己的社會(huì)化媒體，這稱(chēng)之為選點(diǎn)，而不叫布點(diǎn)，布點(diǎn)是具有確定性的，對(duì)選好的點(diǎn)進(jìn)行了解，讓自己的團(tuán)隊(duì)了解熟悉這類(lèi)平臺(tái)的特點(diǎn)、規(guī)律和用戶(hù)的習(xí)慣。例如微博，就要了解微博人群的職業(yè)、性別、年齡、玩微博的時(shí)間、目的等資料，摸清微博平臺(tái)有哪些工具可以用，如何能最有效的方式在該平臺(tái)上傳播。再例如百度知道，如何提問(wèn)，如何選擇關(guān)鍵詞，如何優(yōu)化，如何監(jiān)控等等。又如天涯社區(qū)，哪里都是些什么人，有什么習(xí)慣，什么時(shí)間段人多，什么樣的帖子易火，等等。所以布點(diǎn)很重要，必須要明確受眾，選擇最有效的平臺(tái)加以維護(hù)，這是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)第一步。第二步：連線連線是將之前選好的平臺(tái)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，例如微博的外部推廣就包括BBS、博客、貼吧等。微博上的活動(dòng)又可以在社區(qū)中落腳，畢竟微博字?jǐn)?shù)有限，無(wú)法深度合作。例如凡客挺住體就將微薄、視頻、社區(qū)、百度百科很好的結(jié)合起來(lái)形成全方位的傳播。筆者之前做一個(gè)活動(dòng)，在社區(qū)中發(fā)起，在微博上傳播，隨著活動(dòng)的深入，又在知道上提問(wèn)引導(dǎo)用戶(hù)了解，之后又建立詞條，還在視頻和圖片分享網(wǎng)站發(fā)布信息。這樣“全套服務(wù)”就是為了利用各個(gè)媒體點(diǎn)連接起來(lái)形成線，更好的傳遞給用戶(hù)。所以連線是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)第二步。第二步：成面基于前面的布點(diǎn)和連線之后，成面是水到渠成，只是這張成面的網(wǎng)，網(wǎng)口是大是小這就與該過(guò)程的執(zhí)行力相關(guān)了。在每一個(gè)點(diǎn)上做得越細(xì)致，連線越多，網(wǎng)就越密集，這樣也可以最大限度的網(wǎng)住用戶(hù)。讓你的用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)的世界里無(wú)法逃出你的網(wǎng)，這就是最終形成了面。第二步：引爆引爆是企業(yè)最后要做的事情，引爆的目的是讓企業(yè)的品牌或服務(wù)能夠迅速的傳播。當(dāng)你把一群人聚集在一個(gè)圈子里，人多就會(huì)發(fā)酵，發(fā)酵就會(huì)有討論，討論就會(huì)有話(huà)題，所以企業(yè)要做的就讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)以好的形象包裝起來(lái)扔給他們，讓你的用戶(hù)去討論，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“煽風(fēng)點(diǎn)火”，適當(dāng)時(shí)候降溫加水。引爆需要?jiǎng)?chuàng)意，需要懂得他們的方式，需要結(jié)合他們的心理來(lái)策劃來(lái)引導(dǎo)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的魅力也在于此，基于信任、意見(jiàn)領(lǐng)袖的幾何式裂變口碑傳播。第五步：監(jiān)測(cè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一部分輿情監(jiān)測(cè)，因?yàn)檫@些社會(huì)化媒體上自由同時(shí)也不易控制，容易成就一個(gè)品牌也容易引發(fā)一場(chǎng)危機(jī)。所以我們需要時(shí)刻知道用戶(hù)在討論什么，談?wù)撌裁?，他們?cè)诼裨惯€是在高興，我們就需要通過(guò)輿情監(jiān)測(cè)工具來(lái)分析，及時(shí)的捕捉最新的輿情信息。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心就是利用口碑在社會(huì)化群組內(nèi)口口相傳。我們的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)矩陣就是要讓用戶(hù)時(shí)刻在你的視野之內(nèi)，當(dāng)你擁有過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，那么你就應(yīng)該通過(guò)布點(diǎn)、連線、成面、引爆、監(jiān)測(cè)5步來(lái)建立營(yíng)銷(xiāo)矩陣，讓他們知道你的存在。未來(lái)的電子商務(wù)誰(shuí)網(wǎng)住了用戶(hù)就成功了一半，誰(shuí)再能引導(dǎo)這些用戶(hù)，那他必勝無(wú)疑。本文為三壽原創(chuàng)，任何轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和出處，謝謝！歡迎交流1621922050@qq.com

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