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    淘寶換季上新如何先發(fā)制人?跟著市場輕松打造小爆款

    2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

    本文主題淘寶上新,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    淘寶換季上新如何先發(fā)制人?跟著市場輕松打造小爆款

    如何打造爆款向來是很多中小賣家都會有的疑問,現(xiàn)在已經(jīng)立秋了,馬上就是換季換產(chǎn)品的時候了,要想先發(fā)制人打造爆款,現(xiàn)在就要找出下個季度可能會爆發(fā)的款!怎么預(yù)判市場風(fēng)向?看實(shí)操!

    我們直接走正題,很多人打造爆款的主要方式就跟款,但是大家有沒有想過,現(xiàn)在馬上要換季了,有些產(chǎn)品可能已經(jīng)處在了爆發(fā)期(比如說連衣裙),馬上就要衰落,其實(shí)你跟也跟不上,就算跟上了也爆不起來。

    馬上就是9月嘛,9月份你要想做一個爆款,首先要看準(zhǔn)市場風(fēng)向!

    因?yàn)槲覀円獜囊婚_始就打造爆款寶貝,一定要先明白咱店鋪里這些寶貝,會在什么走上坡路,繼而為它鋪路。

    怎么看市場風(fēng)向呢?以女裝店鋪為例,打開直通車---工具---流量解析,因?yàn)闀r間具有周期性,去年某個產(chǎn)品是某個時間爆發(fā)的,那么今年也會這樣。

    比如說,國風(fēng)連衣裙。這個產(chǎn)品在今年夏天還是賣的非?;鸬?。我們在流量解析里輸入“國風(fēng)連衣裙”也可以看到,根據(jù)全年的數(shù)據(jù)來看,這個產(chǎn)品的爆發(fā)期就在6月16的前后,所以6月20以后開始出現(xiàn)小幅度下滑,之后基本沒有熱度了。

    所以雖然現(xiàn)在還很熱,但如果說你要去跟這個產(chǎn)品,根據(jù)往年的趨勢,基本是火不起來了。

    淘寶換季上新如何先發(fā)制人?跟著市場輕松打造小爆款

    那我們就要想想,下一季度秋季,要上秋裝了,我們就可以查一下秋裝的市場大盤數(shù)據(jù)。這里的數(shù)據(jù)顯示,秋裝會在9月11日左右走上爆發(fā)期。

    所以我們要想在下一個季度先發(fā)制人打造爆款,現(xiàn)在8月就要開始測款起量!拉流量,給9月寶貝爆發(fā)做鋪墊!不然等到9月再去做,之后都要下滑了。

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    我們確定了秋裝的上升期,現(xiàn)在就開始篩選出店鋪里比較優(yōu)質(zhì)的秋款寶貝。

    因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品,不可能是秋裝你都能推爆,看準(zhǔn)了行業(yè)大數(shù)據(jù),還要考慮當(dāng)下用戶的口味!

    同一類夏裝,可能去年流行粉紅色,今年就流行牛油果綠。

    這個時候我們就要利用直通車來測出優(yōu)質(zhì)寶貝,再拉流量、做基礎(chǔ)銷量。

    1.首先新建一個測款計劃,把你想測試的秋款寶貝都放進(jìn)去。

    點(diǎn)擊賣家中心---我要推廣---直通車---新建計劃。然后點(diǎn)擊投放平臺/地域/時間進(jìn)行設(shè)置。

    投放平臺我們只開移動設(shè)備里的站內(nèi)推廣,因流量主要占據(jù)在移動端,而站外暫時還沒有涉及到。

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    投放地域:只設(shè)置包郵地區(qū)投放。也就是除了新疆,西藏,內(nèi)蒙古,青海,海南,寧夏以及港澳臺的。因?yàn)檫@些低于運(yùn)費(fèi)成本很高,測款時可以不設(shè)置,之后可以根據(jù)店鋪用戶集中在哪個地域,就勾選哪個地區(qū)。

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    然后投放時間,早上0-8點(diǎn)不投放,8點(diǎn)到23點(diǎn)去投放,當(dāng)然也可以使用行業(yè)模板,利用行業(yè)大數(shù)據(jù)幫助我們獲得更精準(zhǔn)的人群活躍時間。因?yàn)闇y款之前寶貝數(shù)據(jù)不多,我們無法確定這個產(chǎn)品人流量最高峰是什么時候,只能依靠能掌握的數(shù)據(jù)來設(shè)置,凌晨一般沒什么人,所以暫時不投放哦。

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    2.添加關(guān)鍵詞。

    在計劃里點(diǎn)擊新建寶貝推廣,選擇寶貝測款、標(biāo)準(zhǔn)推廣自定義。這樣咱們受的限制比較少,簡單來說就是想咋設(shè)咋設(shè)。進(jìn)入下一步,就可以添加寶貝。

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    再點(diǎn)擊下一步,這里建議大家如果沒有確定的關(guān)鍵詞和人群,先不要設(shè)置,自己去篩選一下,后期慢慢添加。如果說大家不會找詞的話,可以看一下本文關(guān)聯(lián)視頻講解,里面對寶貝標(biāo)題、和直通車關(guān)鍵詞都有詳細(xì)的解說,大家參考一下。

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    選好的詞,我們可以去直通車---工具--流量解析里??匆幌伦罱?天這個詞的市場數(shù)據(jù)趨勢,展現(xiàn)量5000-10000的都是比較好的詞,展現(xiàn)太低或者太高就不利于我們測款啦!

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    3.關(guān)鍵詞出價及調(diào)整。

    在測款的過程中不要不斷的去添加關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@會導(dǎo)致一個問題就是你的數(shù)據(jù)會不端的更新,導(dǎo)致權(quán)重?zé)o法累計。

    一般我們測款弄15-20個關(guān)鍵詞就可以了。

    出價標(biāo)準(zhǔn)之前我們都是說高于市場價的1.2-1.5倍。

    但現(xiàn)在可以參考競爭流量透視---競爭透視里面的出價。這也是市場的大數(shù)據(jù),綜合數(shù)據(jù)顯示出價1元是最好的,因?yàn)樗钠骄宫F(xiàn)是12327,競爭度只有52。

    當(dāng)然我們可以綜合考慮自己的預(yù)算,選擇競爭度較小,展現(xiàn)較高的價格,1元、1.15元都是比較好的出價。

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    4.測款時間及數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

    測款中盡量不要停車,測試時間為3-5天左右。

    因?yàn)闇y款的過程中大多都會使用的都是直通車新計劃,新計劃有新計劃的權(quán)重。

    這就像寶貝剛上架時會有新品扶持,權(quán)重會高,我們的計劃權(quán)重也會高,所以這個時候我們添加關(guān)鍵詞或者推廣的時候會省力很多,但是這個權(quán)重是有時間限制的,因?yàn)橛媱澰谇?-5天的權(quán)重會很高,后面就會下滑。

    只要數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)了就行,數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)一般都是好的款式,可以加大推廣。數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)就不要在做啦!數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)如圖:

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    那么以上就是換季上新打爆款的全部內(nèi)容啦!

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