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    4大核心策略教你玩轉(zhuǎn)全店動(dòng)銷

    2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:32

    本文主題全店動(dòng)銷,淘寶玩法,淘寶問(wèn)答。

    4大核心策略教你玩轉(zhuǎn)全店動(dòng)銷

    開(kāi)始今天的分享前,想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,2023年電商人機(jī)遇在哪里?還是做大爆款嗎?

    雖然我們經(jīng)常聽(tīng)到某某店鋪,月發(fā)幾萬(wàn)單,幾十萬(wàn)單,但是漂亮的銷售數(shù)字背后,卻是不掙錢,甚至是負(fù)利潤(rùn),而且單爆款模式的店鋪,抗風(fēng)險(xiǎn)能力及其脆弱,所以2021我們最應(yīng)該警惕的就是大爆款思維。

    今年店鋪的運(yùn)營(yíng)策略,應(yīng)該是用多品圈住盡可能多的人,獲得更多的流量,進(jìn)而達(dá)到品類銷量的極致。

    如果說(shuō)ALPL模型解釋了一個(gè)店鋪潛客從認(rèn)知——興趣——購(gòu)買——復(fù)購(gòu)成為店鋪高價(jià)值老客人群,那全店動(dòng)銷一是用多品重復(fù)曝光在感興趣人群面前,二是多品觸達(dá)用戶實(shí)現(xiàn)1+1>2的流量效果。

    大家也可以看到無(wú)論是搜索還是場(chǎng)景展現(xiàn)都會(huì)有自己購(gòu)物標(biāo)簽和社交購(gòu)物標(biāo)簽。

    也就是如果我們能觸達(dá)人群基數(shù)足夠大,在一些潛客的個(gè)性化展現(xiàn)頁(yè)面,就更有可能獲得優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。

    而且這些標(biāo)簽,無(wú)論是拼單過(guò),拼過(guò)的店,還是好友關(guān)注的店、好友拼單過(guò),都能相應(yīng)提高消費(fèi)者對(duì)于店鋪的信任度,相當(dāng)于我們置身于一個(gè)陌生人社會(huì),當(dāng)碰到一個(gè)以前認(rèn)識(shí)的人,都會(huì)覺(jué)得格外親切,即使這個(gè)熟人可能是仇人。

    以前的大爆款時(shí)代,是流量增量的紅利,那現(xiàn)在在流量越來(lái)越貴的今天,享受不到增量的紅利,做好存量的運(yùn)營(yíng)策略就顯得必不可少了。

    一、全店動(dòng)銷的操作概念

    全店動(dòng)銷就是利用商品高度相似、強(qiáng)關(guān)聯(lián),通過(guò)付費(fèi)推廣、活動(dòng)、營(yíng)銷工具等快速匯聚流量池,結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售、客服推薦、滿就減等形式,讓每一個(gè)進(jìn)店的訪客,進(jìn)行深度反問(wèn),多次瀏覽,最大化利用流量池,最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。

    前期可以通過(guò)多品定期強(qiáng)上新匯聚流量池,后期我們可以通過(guò)拉店鋪潛力人群和訪客重定向,來(lái)實(shí)現(xiàn)人群的拉新和收割。

    全店動(dòng)銷想要最大化觸達(dá)人群,我們也需要做好每一個(gè)鏈接的優(yōu)化,這樣訪客才能從一個(gè)產(chǎn)品對(duì)店鋪產(chǎn)生好印象,后期再次觸達(dá)的時(shí)候才更容易盤活。

    二、打造“群爆款”的四個(gè)核心策略玩法

    策略玩法一:品類布局

    品類布局不是做產(chǎn)品垂直的店鋪,而是要做人群垂直的店鋪。

    就像線下飾品店鋪,雖然產(chǎn)品很多,但是它所針對(duì)的人群很精準(zhǔn),就是年輕的女孩子。

    策略玩法二:低價(jià)引流玩法

    一是通過(guò)優(yōu)化鏈接露出的最低價(jià)格,雖然這樣做也會(huì)吸引一部分沖著低價(jià)而來(lái)的客戶,但是只要用戶進(jìn)行點(diǎn)擊,那就證明用戶是對(duì)產(chǎn)品感興趣的。

    二是付費(fèi)推廣計(jì)劃低價(jià)引流玩法,計(jì)劃多鏈接,超低ppc,因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量足夠多,投產(chǎn)不會(huì)很差,后面還可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況開(kāi)設(shè)人群收割計(jì)劃。

    策略玩法三:價(jià)格段布局

    雖然現(xiàn)在平臺(tái)是以高性價(jià)比為主,但是合理安排店鋪內(nèi)的產(chǎn)品布局,也可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)款和流量款之間的流量流通效率。

    策略玩法四:關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

    全店動(dòng)銷模式,最重要的就是實(shí)現(xiàn)鏈接與鏈接之間的流量流轉(zhuǎn)效率,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體銷售額提升,所以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷這部分一定要做好。

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以通過(guò)店鋪首頁(yè)排版、鏈接關(guān)聯(lián)推薦、客服推薦、詳情頁(yè)透出等手法,關(guān)鍵是店鋪要結(jié)合自身情況實(shí)現(xiàn)效率的提升。

    全店動(dòng)銷最核心的要點(diǎn)就是提高買家單個(gè)流量?jī)r(jià)值,基于市場(chǎng)環(huán)境,運(yùn)營(yíng)一家店鋪,也要從拉新轉(zhuǎn)變到挖掘用戶價(jià)值上,找到別人浪費(fèi)掉的利潤(rùn)。

    文章來(lái)源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-19110-1-1.html

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