淘寶新手必看成功繞過90%彎路

本文主題淘寶新手如何做推廣,淘寶陷阱,淘寶問答。

陷阱一：盲信大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在，信還是不信

太大的數(shù)據(jù)，整個(gè)社會(huì)層面的數(shù)據(jù)，多大部分電商企業(yè)是沒有多少參考性的，這是宏觀的指導(dǎo)。

我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)，目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就可以了。

尤其是很多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng)，比同期下降一點(diǎn)，就鼓吹行業(yè)不行了，市場(chǎng)萎縮了，人民消費(fèi)水平下降了。

媒體的風(fēng)，是一個(gè)火星，眾人吹，越吹越高。

于是你也跟著做調(diào)整，就錯(cuò)了，真正做生意的人自己是能感知市場(chǎng)變化的。

陷阱二：聽沒有實(shí)操過淘寶的自媒體人建議

現(xiàn)在網(wǎng)上的大師、專家有很多，仔細(xì)數(shù)數(shù)，看看背景，看看做的事，其實(shí)根本不值得看。

自己做過的事叫實(shí)操，叫干貨；思想深邃的，叫觀察，叫視角；有獨(dú)特見解的，那是觀點(diǎn)，是理論。

實(shí)操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的，但很多電商自媒體人根本沒做過，甚至沒有使用過這些方法，收集整理一些別人的方法，就敢號(hào)稱這是價(jià)值幾千幾萬(wàn)的絕招、秘籍，甚至于開各種培訓(xùn)。

這里要提醒賣家朋友們，看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷，他們的背景，再去相信他們講的東西，是否真的有用。

至于觀察、視角、觀點(diǎn)等，這些就仁者見仁，智者見智了。

你可以聽，但沒有必要去信。

陷阱三：圖簡(jiǎn)單省事，直接復(fù)制粘貼

很多的中小賣家基本上都沒有配套齊全，就比如：策劃、美工、運(yùn)營(yíng)、推廣、客服等等，

什么都是自己干，而在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱撕?jiǎn)單方便，很多時(shí)候就直接去把別人的詳情頁(yè)、主圖、標(biāo)題這些抄襲過來，更簡(jiǎn)單點(diǎn)的就是直接的去用廠家的數(shù)據(jù)包了。

總而言之就是直接先把產(chǎn)品上上去再說，而結(jié)果就是導(dǎo)致沒有流量、沒有銷量。

這個(gè)就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是沒有新品權(quán)重的，而淘寶所需要的又是新鮮的產(chǎn)品，而不是不斷增加老產(chǎn)品。

陷阱四：價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在大平臺(tái)有一個(gè)很流氓的玩法，就是玩價(jià)格升降，自殘。

以前說殺敵一千自損八百，現(xiàn)在是殺敵一百，自損一千。

玩法很簡(jiǎn)單就是坐擁雄厚資金，要獨(dú)占市場(chǎng)，把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過來。

比如大平臺(tái)經(jīng)常把一款很熱銷的產(chǎn)品，突然降價(jià)到成本價(jià)以下，本來就有大批量采購(gòu)的低成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候再來成本價(jià)銷售，你是扛不住的。

所以要提醒賣家們一定要建立價(jià)格之外的壁壘，比如品牌、包裝、服務(wù)等等，電商讓價(jià)格透明，但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對(duì)等的，也是可以比較的。

陷阱五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲

經(jīng)常聽到一些人在做電商的時(shí)候，談到自己的品牌，總會(huì)說自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名，市場(chǎng)占有率有多高，獲得過多少國(guó)家級(jí)、省級(jí)的大獎(jiǎng)，其實(shí)這些在做電商的時(shí)候力量微乎其微。

你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人，尤其是很多的耐用品，比如家具家電等。

很多年輕人，沒有從事這個(gè)行業(yè)，根本不了解這個(gè)行業(yè)有什么品牌，誰(shuí)家的市場(chǎng)占有量大。

他們上網(wǎng)購(gòu)物，看銷量，看評(píng)價(jià)。

搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。

至于你在傳統(tǒng)市場(chǎng)里有多厲害，根本無(wú)法感知，所以要回歸，還是一個(gè)歸零的心態(tài)。

陷阱六：把電商看成是補(bǔ)充渠道

很多企業(yè)把電商當(dāng)成是一個(gè)補(bǔ)充渠道，補(bǔ)充渠道的作用就是用來清理庫(kù)存的，用戶證明自己已經(jīng)在做電商了，本質(zhì)上根本沒有引起重視，或者是在傳統(tǒng)渠道里活得還很舒服。

事實(shí)上大部分企業(yè)在傳統(tǒng)渠道里已經(jīng)很慘了，舒服無(wú)從談起。

如果你僅僅把電商看成補(bǔ)充渠道，根本是做不起來的。

陷阱七：店鋪視覺一塌糊涂

店鋪視覺不能湊合，不管條件如何，店鋪視覺展現(xiàn)一定要好，不管是什么分類，如果產(chǎn)品不是特別具有優(yōu)勢(shì)，那么店鋪視覺就一定要用心做好。

店鋪視覺相當(dāng)于你的臉面，越好看越吸引人，切勿盲目的花里胡哨！

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17175&extra=page%3D15%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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