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    淘寶如何打造爆款爆款有哪些特征

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44

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    淘寶如何打造爆款爆款有哪些特征

    2023年電商打造爆款產(chǎn)品怎么打造,都有哪些特點(diǎn)?好好聊聊學(xué)習(xí)淘寶的淘寶技巧。對(duì)于選品,我相信每個(gè)人都知道這一點(diǎn)的重要性!然而,選品并不局限于材料、顏色、尺寸和款式,還從以下三點(diǎn)入手:

    消費(fèi)者的心理?

    用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)?

    他們買產(chǎn)品是為了解決什么問(wèn)題?

    只有這樣,才能非常有可能找到市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。另外,記住需求是第一位的,需求創(chuàng)造產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品連用戶的需求都不滿足,那么這個(gè)產(chǎn)品只能淘汰。

    當(dāng)然,我并不認(rèn)為這市場(chǎng)上會(huì)有什么“完美”的產(chǎn)品,看了產(chǎn)品排行榜上的熱銷產(chǎn)品,依然希望大家可以在選品和打造爆品的道路上越走越順~

    1、爆品共同點(diǎn)&選品注意細(xì)節(jié)

    在觀察那些排行榜上的產(chǎn)品的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們都有一些比較有意思的共同點(diǎn),所以建議大家在選品的時(shí)候也可以參考這些點(diǎn):

    日常實(shí)用產(chǎn)品

    也就是我們每天會(huì)用到的東西,比如杯子、牙刷、沐浴露等實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,最好帶點(diǎn)實(shí)用的創(chuàng)意,滿足用戶日常需求的同時(shí)增加一些產(chǎn)品亮點(diǎn)。

    體積小的產(chǎn)品

    也就是方便攜帶的產(chǎn)品,不占用什么地方,但是也非常有用的產(chǎn)品,比如口紅、暖手充電寶!

    有創(chuàng)意且稀缺的產(chǎn)品

    簡(jiǎn)單理解就是讓人眼前一亮的,也不是完全和市場(chǎng)同類產(chǎn)品區(qū)分,有共性,但創(chuàng)新!可以是產(chǎn)品的某一個(gè)設(shè)計(jì),在市場(chǎng)上都是沒(méi)有的,找不到的,這就是創(chuàng)新了!

    易沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品

    消費(fèi)者看到就想購(gòu)買擁有的,比如我最近喜歡看一款動(dòng)漫《天官賜?!?,當(dāng)看到市場(chǎng)新出了一個(gè)動(dòng)漫男主花城的掛墜,我就買了!

    受季節(jié)影響較小的產(chǎn)品

    也就是不管四季如何變化,這個(gè)產(chǎn)品基本都可以用到的,比如電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)膚品等等這些!

    PS:市場(chǎng)已經(jīng)飽和的產(chǎn)品建議不選,難做!

    2、數(shù)據(jù)分析選品&選品旁門左道

    數(shù)據(jù)選品

    商家們先想好自己想賣什么,再去看看這個(gè)市場(chǎng)有什么?哪些是潛力股,哪些符合市場(chǎng)發(fā)展需求?就以服飾箱包這個(gè)類目為例子!

    我們要先了解市場(chǎng)的服飾箱包類目發(fā)展趨勢(shì)如何,銷量是走高還是走低,如果走高,那就說(shuō)明這段時(shí)間這個(gè)類目的銷量還不錯(cuò),再細(xì)分到自己想做的子類目,去看看哪些子類目更好,再去細(xì)分了解到產(chǎn)品,做之前我們看看產(chǎn)品有哪些特質(zhì),那些賣得好的商品有什么相同之處,有哪些需要特別留意,或者說(shuō)哪些賣點(diǎn)更受歡迎,我們可以一一記錄下來(lái),符合條件的商品可以先列出來(lái),最后再篩選!

    所以通過(guò)用戶的討論,你可以了解到很多的產(chǎn)品,可以通過(guò)他們的討論來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品,包括說(shuō)可以很有針對(duì)性的寫出產(chǎn)品的痛點(diǎn),以后用戶在買這樣的產(chǎn)品的時(shí)候,就覺(jué)得很貼近他們。

    文章來(lái)源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19152&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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