拼多多運營技巧如何趕超對手-拼多多問答電商問答

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很多商家最近都轉戰(zhàn)了拼多多，但是拼多多畢竟是以移動端為主，操作手法運營技巧跟其他網站平臺是有很大的不同的，拼多多怎么運營好呢？

一、拼多多商品詳情頁應該具備這3點描述

不少拼多多商家都在苦惱即使自己商品的曝光和點擊都不錯，可就是沒有沒有轉化。想想看，買家點擊進來后，看到什么，才會增加購買欲望?

詳情頁：

買家之所以點擊進來，是因為想購買主圖上的商品，所以，詳情頁不能掛羊頭賣狗肉;

之后，你就要以一個買家的眼光，去看待你的商品：進來后，看到什么，我才會買，去打消買家的顧慮。

1：商品的使用效果圖:

靠一言一語，是難以將商品的使用效果，清楚的表達出來的，那么，就可以靠圖片將商品的作用、使用效果傳達給買家。再加上精練的語言配合，能夠清晰的告訴買家這個商品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買家的痛點，刺激消費。

2：商品的成分表

買家購買一件商品，一般都會關心這件商品的組成成分，所以，就要將商品的成分表，添加到詳情頁當中。買家看到有符合自己需求的商品，就會優(yōu)先選擇購買。

3：買家秀、明星秀等圖片

如果單純的只有模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟模特身材不是人人都有。那么，詳情頁中添加一些買家秀、明星秀、達人秀等圖片，就非常必要了。

除了詳情頁，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁，直接看輪播圖，就決定買還是不買了。此外，商品的描述不要太夸大，否則是很容易引起售后問題的!

二、制作拼多多主圖

商品轉化低，很大程度上就是因為你的拼多多詳情頁出了問題，所以，你就要找找看詳情頁問題在哪，然后，有針對性的去優(yōu)化，才能夠提高轉化哦!

拼多多主圖好不好，從你商品的點擊率，就可以反映出來了，因為主圖是影響商品點擊率的第一要素;這也反映了主圖間接影響著商品的銷量。所以，怎么制作拼多多主圖，就要知道這些方式了。

1、對商品要有充分的認識

對自己的商品都不了解，你想做好主圖，是不可能的。

拼多多主圖并不是只要將商品放上去，就行了的，畢竟同樣的商品在拼多多上非常多，能否脫穎而出，就要看你的主圖能否表現出商品的特點及賣點，這樣才能吸引點擊。

2、了解顧客需求及產品價值

雖然你找到了自己商品的賣點，但如果主圖展示的賣點，不能擊中買家的痛點，這樣是不能打動買家的。也就是說，這個主圖是不好的。

所以，了解買家的需求不可少，同時，還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r值，具備這兩點，才是好的拼多多主圖。

3、找到店鋪合適的美工

因為每個美工都有不同的設計風格和習慣，相同要求的圖片給不同的美工做，出來的圖片效果也大相徑庭。

而主圖又需要跟店鋪風格相符合，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓拼多多主圖帶來更高的點擊率。

4、參考對手的商品主圖

相信不少拼多多商家都會有過這樣一個疑問：為什么相同的商品，對手的點擊率卻能比自己的高很多?

那么，你就可以從這個突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對手的主圖作比較，看看對方的優(yōu)勢在哪，取長補短，這樣就能超越他們，非常有必要。

5、進行測圖，進一步調整

拼多多主圖做出來之后，還要進行測圖來進一步調整，通過對比各個主圖的點擊率，找出點擊率最高的主圖，作為商品的首圖，這樣才能有更好的點擊率。

以上是對于拼多多運營一點小小的總結，希望大家看到這篇文章之后對自己的拼多多運營有所幫助！

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18646-1-1.html

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