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    一個寶貝是經(jīng)歷了什么才能成為爆款

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63

    本文主題淘寶運營,淘寶點擊率,淘寶問答。

    一個寶貝是經(jīng)歷了什么才能成為爆款

    很多賣家,一心想做爆款,但寶貝上架了又不知道怎么操作,找各種方法來試,左學一招,右練一式,恨不得給寶貝打個組合拳,哐當兩下就要它爆。

    多學習一些技巧方法固然是好的,但武俠小說大家都看過吧,內(nèi)功基礎不好,亂學神功,可是很容易走火入魔,自爆功體的。

    這篇文章說的東西不深奧,也沒有什么神秘黑科技,但都是最需要掌握的基礎。

    基礎優(yōu)化布局

    1產(chǎn)品的定價

    價格基本上就是參考同行定價、按成本定價、按規(guī)則定價。

    前兩個看字面意思應該都懂,至于規(guī)則定價,簡單來說,就是價格太低,淘寶就會在搜索的頁面屏蔽你的產(chǎn)品,只能在銷量排序時候找到,如果這種情況有,那搜索流量就會大范圍流失。

    規(guī)則定價,可以參考生意參謀里面的市場排行,商品中搜索人氣排序,參考搜索流量前五十的產(chǎn)品,參考他們的價格是多少,并且看下主流關(guān)鍵詞是否為品牌詞,是否和主推關(guān)鍵詞一致。

    定價一定要避免過高或者過低,這樣直接影響到產(chǎn)品人群標簽,不同的買家消費水平不一樣,反過來不同的人群對不同的價格的體驗度接受度也是不一樣的。

    2標題

    大家都知道標題就是免費搜索的引流來源,一個好的標題還是至關(guān)重要的,關(guān)鍵詞要和寶貝的屬性相關(guān)

    舉個例子,假如我們就是做的這個牛仔褲女,看下高腰牛仔褲女這個詞,在線商品數(shù)是2,326,892,競爭也就會大,所以排名就越靠后,看直筒牛仔褲女這個詞,在線商品數(shù)是1,370,329,但是點擊率卻是比那個詞高的。

    所以做標題的時候真的不要隨便去組合一下就完事了。一定要去分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

    我們選取的時候基本也就是手淘搜索端下拉框的詞,競品的主要引流關(guān)鍵詞和成交詞,再有就是競品的主推關(guān)鍵詞延伸詞,長尾詞,屬性詞等等

    我們要知道每個關(guān)鍵詞都是有各自的權(quán)重的,除了在整個標題上,詳情,以及評價中的文字都是可能被搜索系統(tǒng)抓取的。

    3主圖、視頻

    主圖也就是展示產(chǎn)品的首張圖片,也是影響點擊率的重中之重。在這建議大家用3:4的長圖,這樣更適合手機端去瀏覽,剩下的五張副圖,也給了我們更多的優(yōu)化的空間。

    這幾張圖其實也就基本代替了詳情,但是詳情還是必不可少的。

    圖一展示賣點,文案大小標題搭配,大標題寫賣點小標題解釋大標題。

    視頻這塊一直都是建議去做的,根據(jù)不同的產(chǎn)品做不同的內(nèi)容,比如你是賣帳篷的,可以做教程型的視頻,優(yōu)質(zhì)的短視頻可以提高訪問深度,提高轉(zhuǎn)化。這塊一直是一個加權(quán)項。

    4測圖測款

    正常測款環(huán)節(jié),我們重點關(guān)注幾個點就可以了,點擊量、點擊率、收藏加購率

    個人覺得測圖這個事很重要,因為你要想拿到更多的搜索流量,前提條件就是點擊率要高于同行平均水平。

    測某張圖的點擊率也就是說某張圖在這些關(guān)鍵詞的點擊率是多少。所以在這就需要注意一定要先確定主推關(guān)鍵詞,然后圍繞主關(guān)鍵詞去擴展,這樣測出來的圖才更符合主推的關(guān)鍵詞的圖。

    5詳情頁

    詳情頁的排版不單單是加幾張圖上去就行了,優(yōu)秀的排版設計能對轉(zhuǎn)化帶來更好的效果。在這可以參考同行優(yōu)秀的產(chǎn)品來進行參考,做到一屏一賣點的思維,注意是參考,不是照抄哦。

    6基礎銷量

    每個關(guān)鍵詞都有所需要的基礎銷量,所以在這就要確定你到底想讓哪個詞獲得更多的流量。有說經(jīng)常補了半天還是沒流量,也有說我補了一些后流量又掉了,這就說明你的操作方式是錯的。

    7買家秀、問大家

    不管是老店新店上架產(chǎn)品我們都會想到的就是破零了,因為前期的銷量不單單是解決單品的起始權(quán)重問題,更重要的是做出的評價,買家秀。前期先準備好足夠數(shù)量的買家秀,還有短視頻的買家秀也可以做。

    評價中最好每個評價都要表述一個痛點,評價中包含了產(chǎn)品的所有優(yōu)勢,去解決客戶所關(guān)心或者疑問的點,打消顧慮,上面也提到了評價中的一些字眼,系統(tǒng)也會抓取到關(guān)鍵詞的標簽。

    如果不想S的,下面有一些別的方法:

    1老客戶拍單返現(xiàn)

    2關(guān)聯(lián)銷售-詳情頁下方可做透出

    3買家秀征集做免單活動

    4淘寶群內(nèi)部折扣,領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券

    5找熟人幫忙成本價賣(注意這個熟人最好不要在支付寶等,阿里系軟件中與你有關(guān)聯(lián),還有通訊錄,不注意軟件權(quán)限,淘寶會把手機通訊錄也獲?。?/p>

    6利用各種活動手段,上新大力優(yōu)惠等

    前期不管是你通過什么方式,都是要去做一個前期銷量,作為引爆前期。

    寶貝上架我們可以在一個月內(nèi)來進行一個提升。

    第一周:沒有基礎銷量和評價,這個時候考核的要求比較低,主要就是考核點擊率收藏加購率,也就是通過給你流量看能不能吸引到買家。

    第二周:經(jīng)過前幾天的數(shù)據(jù)積累,這周重點考核單品的轉(zhuǎn)化率,也就是不要讓進店訪客流失,訪客價值越高,流量分配就越多。

    第三周:這個時候可以提升收藏加購訪客的回訪以及成交,利用優(yōu)惠券關(guān)懷或者其他給到這部分人群一定的優(yōu)惠促進轉(zhuǎn)化。

    此外客戶滿意度也是很重要的,可以利用微淘以及淘寶群進行活動提升老客復購,買家收貨后可以提醒客戶評價或者買家秀??蛻魸M意度高了,寶貝權(quán)重相應的也能得到提升。

    引入精準流量

    說完基礎優(yōu)化布局,就該說到引流這塊,要想把新款做爆,必須要有一個清晰的方向,前期的切入期,到爆發(fā)期,成熟期,最后到衰退期都應該怎么操作,在這篇文章中主要是講到如何切入。

    只要產(chǎn)品有優(yōu)勢操作方式?jīng)]問題你的產(chǎn)品大概率能爆,爆款的前提就是要爭取到足夠的流量,而爭取到流量,點擊率和轉(zhuǎn)化率指標又是核心因素,一般類目爆款爆發(fā)期在20天左右完成,不過也視類目而定,有的類目則需要的時間長一些。

    新品上架,淘寶是會有一個流量扶持的,加上付費引流的配合,一般來說前7天就會形成產(chǎn)品的基礎人群標簽。

    其中收藏加購占了很大的權(quán)重占比,有了前期的布局優(yōu)化個基礎人群標簽的形成,銷量做出增長趨勢,那么接下來系統(tǒng)就會給到更多的流量。

    所以這個階段,如果直通車等能力有限,建議適當補一些精準人群流量。

    最好是和你店鋪寶貝標簽匹配,近期購買過類目關(guān)聯(lián)寶貝,淘氣值不低的優(yōu)質(zhì)訪客。

    還有瀏覽時間也最好長一些,按照差不多10%比例安排收藏加購。

    但這是屬于人工造勢,目的是讓系統(tǒng)覺得你好,但要讓買家覺得你好這才是讓你能盈利的根本。

    所以,操作沒問題情況下,一般來說一個月都沒有爆發(fā)的趨勢的,這種情況不是產(chǎn)品受眾范圍小,就是產(chǎn)品自身的問題就是內(nèi)功優(yōu)化不到位,還有一種就是推廣引流沒操作到位或者是有違規(guī)降權(quán)了,如果有這種情況建議重新規(guī)劃上架或者果斷放棄。

    對于付費推廣這塊,主要就是直通車,鉆展,超級推薦。

    直通車就是圍繞關(guān)鍵詞,拉人群標簽。

    鉆展主要做的是單品推廣,通過購物意圖定向,做拓展,目的也是為了圈人群。

    超級推薦主要也是通過商品、圖文以及直播等推廣去拉新、流量收割,達到提升銷量的目的。

    不管你做的那種推廣,你要知道做爆款的核心就是點擊率和轉(zhuǎn)化率,也就是點擊率決定了爆款訪客量的增長,轉(zhuǎn)化率決定了爆款訪客量的爆發(fā)。

    由于淘寶千人千面的出現(xiàn),從產(chǎn)品上架的那一刻起,每個環(huán)節(jié)都是不容忽視的。產(chǎn)品標簽做的越精準,人群越精準,后期爆款的速度才會更快。這涉及到了精細化的分析和操作。

    不同的店鋪和類目,都有不同的操作方式。

    旺季來臨,市場流量是在上升,能不能抓住這一波,搏一搏,單車變摩托,就看各位操作穩(wěn)不穩(wěn),會不會隨機應變了。

    文章來源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16983&extra=page%3D17%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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