9大

本文主題9大,淘寶消費者,淘寶問答。

現(xiàn)在許多店鋪在經(jīng)營中為了能夠吸引顧客增加客流量從而提高店鋪業(yè)績，都會推出一些促銷活動來刺激消費。促銷是把雙刃劍，用不好很容易“自殘”，那么有哪些促銷方案值得借鑒使用呢？下面總結(jié)了9大“屢試不爽”的促銷方案，一起來看看吧。

1、試用促銷

廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

2、換新促銷

在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品。（服裝也可以嘗試。）

3、贈品促銷

企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

4、降價促銷

企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率。如雙11期間，各眾多行業(yè)均舉行降價促銷活動，活動結(jié)束后恢復(fù)原價，所以，降價促銷很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

5、有獎促銷

企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔稹柧?、抽獎、大獎賽等?/p>

6、會員制促銷

會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化。

開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，消費者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。

7、積點促銷

在快速消費品領(lǐng)域，積點促銷是指消費者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度。

8、服務(wù)促銷

根據(jù)經(jīng)典營銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。

9、聯(lián)合促銷

兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

以上就是和大家分享的9大“屢試不爽”的促銷方案，希望總有一款適合你，為銷售沖刺助力！

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