2021年天貓雙十一GMV!5403億!-雙十一天貓
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題雙十一,天貓,雙11,天貓大促,活動(dòng)報(bào)名,。
2023年11月12日零點(diǎn),天貓雙11總交易額定格在5403億。
從2009年開始,每一年雙十一都有一個(gè)“數(shù)字魅惑”,所有人盯著阿里巴巴的大屏,關(guān)注著跳動(dòng)不止的成交額。
5200萬,9.36億,52億,191億,350億,571億,912億,1207億,1682億,2135億,2681億。從2009年到2023年,天貓雙十一成交額創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)新高。2023年,這個(gè)數(shù)字,迷了,從1天狂歡改為11天大促的變化,讓最終那個(gè)4982億的成交額少了以往的驚心動(dòng)魄之感。
今年,天貓破天荒的“廢棄”了大屏展示雙十一成交額的動(dòng)作,讓電商人一邊唏噓著,又一邊默默接受了其合理性。不過,11月11日24點(diǎn)剛過,天貓仍然發(fā)來了今年雙十一最終成交額戰(zhàn)績。
的確,經(jīng)過13年變遷的雙11,數(shù)字的提升已不再重要,正如天貓副總裁吹雪在雙十一媒體發(fā)布會(huì)上所言:應(yīng)更關(guān)注增長的質(zhì)量,更關(guān)注長期的社會(huì)價(jià)值。
也許,雙十一的意義從此淡化或者改變,但無論如何,雙十一的歷史地位都值得我們階段性的總結(jié)總結(jié)?;仡欉^去十多年,我們將雙十一歷年情況提煉如下:
雙十一橫空出世。淘寶網(wǎng)首創(chuàng)的這個(gè)電商大促日,讓消費(fèi)者感受到了以“五折”“三折”價(jià)薅羊毛的快感,也開始在商家心中“種草”。
這一年,只有27個(gè)商家參戰(zhàn),淘寶網(wǎng)在雙十一當(dāng)天的成交額為5200萬。
淘寶商城還不叫天貓,光棍節(jié)還不叫雙十一。但從9.36億元的單日成交額開始,一天賭一年業(yè)績的極速狂飆就此打響。
這一年雙11,2家店鋪成交額超2000萬(他們是家紡品牌博洋家紡和男裝品牌杰克瓊斯),11家店鋪超千萬,20家店鋪超500萬,181家店鋪過百萬,在淘寶上成長起來的“淘品牌”們總成交額過億,其中28家過百萬。而9.36億的單日成交額是當(dāng)時(shí)中國百貨店單店日最高成交的的7.8倍。
低價(jià)的商品比低價(jià)的情人更為可靠?在2011年11月11日這個(gè)“光棍節(jié)”,更多的電商企業(yè)試圖向人們證明這一理念:凡客、當(dāng)當(dāng)、京東都玩起雙十一。此時(shí),雙十一已經(jīng)不僅是天貓的時(shí)代,而是電商的諸神之戰(zhàn)。
這一年的雙11,淘寶商城全天成交額突破33.6億,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總交易額突破52億。
這一年雙十一以191億的成交額結(jié)束。這個(gè)再度讓零售界瞠目結(jié)舌的數(shù)字,成功地挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式,也徹底粉碎了所有人對(duì)天貓營銷能力的質(zhì)疑。雙十一在兩種新舊力量的對(duì)決中,建設(shè)性與破壞性共存。
強(qiáng)勢(shì)的線下傳統(tǒng)品牌在線上依舊占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),甚至徹底擊沉了淘品牌。天貓單店銷售排名前十中,傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的霸主占據(jù)了9個(gè)席位,包括杰克瓊斯、駱駝、羅萊、全友、迪信通、GXG、海爾、水星、富安娜。鮮有網(wǎng)絡(luò)品牌依靠獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)基因殺出一條血路。從天貓各類目銷售前三名排序中可見,女裝和化妝品是淘品牌唯一能夠守住的陣地,其余均被傳統(tǒng)品牌商盤踞。
這一年,我們看到了品牌商對(duì)電商市場(chǎng)格局的確立:強(qiáng)者恒強(qiáng)。
天貓雙十一成交額飆升到350億,驚嘆,神奇,顛覆,無數(shù)的光圈罩在它頭上的同時(shí),它也顯現(xiàn)出“怪物”的一面。個(gè)別商家開始覺醒,直呼雙十一就像一幅華美的刺繡,不能光看它的正面,更要看它背后凌亂的針腳。
對(duì)于眾多沉溺于其中的商家而言,為了玩雙11,用盡前后一個(gè)月的資源,值得嗎?瘋狂打折是賣得多,但也傷了自家品牌(尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌),劃算嗎?除了平臺(tái)一天二三十億的進(jìn)賬,其余人笑什么?雙十一徹底把淘寶和天貓培養(yǎng)成營銷場(chǎng),誰還有能力做好產(chǎn)品?只聞雙十一賣了350億,誰見背后庫存壓死多少人?
又是一年癲瘋雙十一,天貓最終以571億的成交額落下帷幕。數(shù)字繼續(xù)攀升,但越來越多商家感到惶恐,饕餮盛宴之后,必然滿盤狼藉,消費(fèi)市場(chǎng)最終會(huì)回歸到理性生意的本質(zhì)——產(chǎn)品和服務(wù),只是時(shí)間早晚的問題。那么,巔峰之后,只剩墜落?當(dāng)雙十一越來越像春晚,商家和平臺(tái)又該如何玩出新花樣?
912億元!天貓雙十一成交額又創(chuàng)新高。一個(gè)事實(shí)是,隨著天貓流量資源競爭越來越激烈,傳統(tǒng)品牌的品牌影響力和資源優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn),中小商家未來的上升空間大大受限。
這一年,正經(jīng)歷七年之癢的雙十一,被定下七宗罪:貪婪激發(fā)消費(fèi)泡沫;價(jià)格利器,殺雞取卵;擾亂資源正常配置的市場(chǎng)調(diào)節(jié);資金使用效率極低;電商人的黑暗日;一人得利,天下陪跑;虛偽刷單,全民狂歡。
娛樂至死,是這一年雙11的調(diào)調(diào)。1207億的最終成交額,背后埋葬了多少“流水的兵”。一個(gè)關(guān)鍵性的信息是,在這一年雙十一的Top榜單中,從阿里巴巴起家的互聯(lián)網(wǎng)品牌只剩下韓都衣舍一家。
在品牌大洗牌、爭座次、搶份額的階段,阿里巴巴給所有商家營造了需要不斷打升級(jí)賽的“逃生門”,沖過去了就贏了天下,沖不過去或遭淘汰或換路線。那么,進(jìn)入新戰(zhàn)局的商家,繼續(xù)廝殺下去的最終結(jié)局又會(huì)是怎樣?
1682億的天貓雙11成交易額,迎來的不是普遍的刺激感,而是更多的無感甚至是質(zhì)疑——透支式促銷、交易額水分大,何時(shí)才能休?
不可否認(rèn)的是,雙十一,一年又一年,不變中卻又瞬息萬變,萬物生,萬物覺醒。電子商務(wù)已經(jīng)成遍野麥田,新零售也是地頭茁壯新芽,新場(chǎng)景逐個(gè)浮現(xiàn)。企業(yè)家們出于強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略重點(diǎn)的各種表述,都在情理和性情之中,也是資本市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn),但本質(zhì)上看,電商從來沒有遠(yuǎn)去,反而是在加速滲透,加速整合新科技應(yīng)用,加速演進(jìn)創(chuàng)建新的商業(yè)生態(tài)。
這一年,天貓雙十一最終以2135億的成交額結(jié)束。當(dāng)商家在平臺(tái)的業(yè)績?cè)鲩L開始放緩,所有人都在向外看:一是看還有哪些新崛起的機(jī)會(huì)能帶來增長的第二曲線,二是看外部商業(yè)大環(huán)境是不是不景氣了。
然而,太注重向外看,就容易被形勢(shì)誤導(dǎo),往往忽略了自身的生長。只有看自己戰(zhàn)略堅(jiān)不堅(jiān)決,品牌過不過硬,營銷手法夠不夠創(chuàng)新,迎接風(fēng)浪的姿勢(shì)是不是優(yōu)雅,或許才能在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)壟斷的環(huán)境下長出另一條腿。
擁有生命力比生命本身更值得敬畏,那些抓住機(jī)會(huì)刷新認(rèn)知的勇士,一定能夠逆生長!
天貓雙十一最終成交額定格在2684億元。這一年,雙十一的聚光燈打在了新流量、新國貨、新增長之上。
直播、網(wǎng)紅,成為新流量,闖進(jìn)雙十一。國貨、國潮,引發(fā)消費(fèi)狂熱??焓?、抖音、小程序、社交電商,被人們期待著成為新增長的變量。與之相伴的,這是一屆雙十一也是中國新消費(fèi)時(shí)代的開始,大批新消費(fèi)品牌涌現(xiàn),一個(gè)接一個(gè)站上細(xì)分類目
4982億的天文數(shù)字,卻不再是一天的成交額,而是從11月1日到11月11日整整11天的戰(zhàn)績。這一年,新消費(fèi)品牌徹底爆發(fā),直播搶占了C位。但令商家苦惱的是,參與雙11是一種“政治正確”,錯(cuò)過雙11又會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而戰(zhàn)線拉得越來越長的雙十一,已讓商家們透支過多,以至于忽視了利潤、周轉(zhuǎn)、復(fù)購這些真正值得追求的指標(biāo)。
兩大世界“不確定性事件”——新冠肺炎疫情和緊張的中美關(guān)系,改變了太多太多。生活服務(wù)業(yè)關(guān)店潮、實(shí)體零售大規(guī)模虧損、直播電商“不穩(wěn)定”的爆發(fā)、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化加速、供應(yīng)鏈企業(yè)的資金困境、社交電商的集體承壓等。
一個(gè)終極問題是:對(duì)于身處黑暗隧道的商家而來,到底該如何穿越周期,找到確定性?
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