做好春節(jié)不打烊規(guī)劃-趕超同行實(shí)現(xiàn)彎道超車

本文主題春節(jié)營銷,淘寶賣家,淘寶問答。

今天想要和大家聊一聊關(guān)于春節(jié)不打烊的事情，最近一個(gè)“全國快遞停運(yùn)時(shí)間表”在網(wǎng)絡(luò)流傳，多家快遞也都表示，雖然快遞時(shí)效會(huì)因?yàn)榇汗?jié)原因，而有所延緩，但還會(huì)派駐相關(guān)值班人員，保證物流收派件。甚至今年快遞“春節(jié)不打烊”的力度反而會(huì)加強(qiáng)很多。

所以對于中小賣家就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，要不要參與“春節(jié)不打烊活動(dòng)”？

之所以說是中小賣家，因?yàn)榇筚u家春節(jié)都會(huì)有相應(yīng)的值班人員，不存在春節(jié)期間就不做生意的情況，但是一些中小賣家可能因?yàn)榈赇伇旧砹髁?、人員成本等方面，而選擇在春節(jié)期間暫停營業(yè)。

但是大家要明確一點(diǎn)，電商多年的發(fā)展，消費(fèi)者的購物習(xí)慣也在變化，以及疫情方面的原因不能遠(yuǎn)游，多多買菜也在多個(gè)地區(qū)上線，缺什么東西，沒事就會(huì)在平臺上逛逛，平臺訪客反而會(huì)增加站內(nèi)的停留時(shí)長。

這對于商家來說就是很好的彎道超車機(jī)會(huì)。

其次我們所理解的電商春節(jié)淡季，并不是因?yàn)橄M(fèi)者的需求疲軟導(dǎo)致的供需淡季，而是因?yàn)槲锪鳌⒖头确?wù)暫緩在春節(jié)期間所導(dǎo)致的“假性淡季”。

所以對于有一定基礎(chǔ)的中小賣家最好也參與到春節(jié)不打烊活動(dòng)中來，有時(shí)候并不是你不努力，而是你的同行太過于優(yōu)秀。

其次韻達(dá)速遞與極兔速遞，將作為拼多多平臺2023年春節(jié)活動(dòng)的快遞特約合作伙伴，在春節(jié)期間為平臺商家提供額外的履約時(shí)效和物流軌跡真實(shí)性保障。韻達(dá)、極兔與平臺已簽訂“春節(jié)快遞物流特殊保障協(xié)議”。

劃重點(diǎn)：在2023年1月10日-2023年2月22日間使用韻達(dá)和極兔發(fā)貨的訂單，所有因“虛假軌跡”和“攬收后時(shí)效”觸發(fā)的消費(fèi)者賠付將都由快遞公司承擔(dān)，相應(yīng)的流量處罰也會(huì)免除。

另外，春節(jié)節(jié)期間生意TOP1000的單品提前保送開年第一場大促的主會(huì)場！所以參不參加春節(jié)不打烊，這個(gè)問題只存在于中小賣家。

但是對于店鋪基礎(chǔ)薄弱的掌柜，可以準(zhǔn)備好好過個(gè)春節(jié)，來年再戰(zhàn)，因?yàn)閺某杀旧峡紤]，值班人員、快遞物流成本，參加春節(jié)不打烊活動(dòng)反而性價(jià)比不高。而且就算參與活動(dòng)了，數(shù)據(jù)方面也不太會(huì)有大方面的起色。

要是參與活動(dòng)，如何做好春節(jié)期間的推廣運(yùn)營工作？

春節(jié)不打烊期間我們主要需要做好兩方面工作，一是老品促銷，二是新品預(yù)熱。

我們知道推廣花費(fèi)主要扣費(fèi)公式搜索扣費(fèi)（ppc）=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。

場景扣費(fèi)=(下一位的出價(jià)*下一位的商品點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01

也就是我們的點(diǎn)擊扣費(fèi)除了自身的影響因素，就是同行的出價(jià)，假期因?yàn)楦偁幜Χ葴p少，當(dāng)我們再用同樣的日限額，就能得到更多的流量。

其次還有各個(gè)資源位的“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，都是增大店鋪曝光，超越同行的好機(jī)會(huì)。

但是這里需要大家注意兩點(diǎn)：地域和營銷活動(dòng)信息透出。

地域：不僅是我們推廣的地域，還包括我們發(fā)貨的地域，因?yàn)橐咔槭冀K沒有離我們遠(yuǎn)去，我們也要關(guān)注最新消息，及時(shí)調(diào)整我們包郵地區(qū)和推廣的地域。

可在商家后臺——物流工具——運(yùn)費(fèi)模板添加買家付郵費(fèi)區(qū)域以及暫停配送區(qū)域。

不過需要我們詳情頁頂部或者輪播圖上添加相應(yīng)的圖片和文字說明。提前告知消費(fèi)者，避免不必要的糾紛。

可以在商品管理——商品工具——商詳批量投放里面進(jìn)行批量化修改。

根據(jù)實(shí)際情況，在推廣計(jì)劃——人群——添加人群里面增刪相應(yīng)的地域人群。

營銷活動(dòng)信息透出：在春節(jié)期間我們店鋪里也可以設(shè)置一些營銷活動(dòng)，比如春節(jié)不打烊，優(yōu)惠促銷，這樣一來，不僅可以留住消費(fèi)者，還能提升春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率。

如果我們參與春節(jié)不打烊，就按照春節(jié)不打烊的活動(dòng)要求，如果不參與，也要做好以下4點(diǎn)措施。

①店招：明確告知消費(fèi)者什么時(shí)間恢復(fù)營業(yè)?？梢酝ㄟ^商詳批量投放添加。

②預(yù)售或下架：可以把現(xiàn)有產(chǎn)品鏈接批量設(shè)置成預(yù)售或下架。

在商家后臺——商品列表——批量設(shè)置預(yù)售。

在商家后臺——商品列表底下——批量下架。

③工作到合作快遞停運(yùn)

④設(shè)置好客服自動(dòng)回復(fù)

在商家后臺——多多客服——消息設(shè)置里面設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)話術(shù)。

好了，以上就是今天所要分享的內(nèi)容，電商本身就是一個(gè)全年無休的行業(yè)，有多少苦，有多少累，也只有做過電商的人最清楚，但既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18946&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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