直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣通過關(guān)鍵詞的廣告投放

本文主題淘寶直通車,淘寶店鋪,淘寶問答。

當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的廣告通過商家競(jìng)價(jià)的方式在用戶面前顯示我們的廣告。超級(jí)推薦的廣告邏輯是通過我們?nèi)ψ永锏娜巳旱臄?shù)據(jù)反饋來幫助我擴(kuò)大更多的人群，讓我們的廣告在信息流的渠道中得以展示。超級(jí)推薦是基于人群投放的工具，我們需要在投放前了解人群。超級(jí)推薦怎么設(shè)置好。

非店鋪人群：是我們店鋪之外的人群，和店鋪完全沒有關(guān)系。超級(jí)推薦重要的一個(gè)功能就是作為一個(gè)拉新工具，我們拉新獲取正是這部分訪客。店鋪通過廣告曝光，用戶會(huì)有不同的行為，看看我們的廣告沒有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊廣告看不到商品不喜歡直接關(guān)閉頁(yè)面，點(diǎn)擊后產(chǎn)生收藏加購(gòu)，或者更多的行為購(gòu)買，復(fù)購(gòu)等

潛客：15天內(nèi)被店鋪廣告或內(nèi)容渠道曝光過，或店鋪/單品瀏覽跳失的消費(fèi)者；且排除新客和老客。我們繼續(xù)細(xì)分，部分是曝光了沒有點(diǎn)擊的，可能用戶自己都沒有注意我們的商品，在頁(yè)面快速的劃過，或者沒有沒有被主圖吸引。這部分的訪客占比是最高的。其次是進(jìn)店后跳失，說我們要說明一下跳失就是進(jìn)入頁(yè)面后沒有任何點(diǎn)擊行為，沒有進(jìn)入店鋪頁(yè)面，也沒有點(diǎn)擊收藏、加購(gòu)，直接撤出頁(yè)面的。這部分可以說和我們有過接觸，至少是點(diǎn)擊了我們商品。部分訪客會(huì)再詳情頁(yè)有所行為，那很有可能由潛客變成新客。

新客：15天內(nèi)有過品牌意向搜索/微淘互動(dòng)/聚劃算曝光/進(jìn)店瀏覽未跳失，或過去90天有過商品收藏/加購(gòu)/店鋪收藏，或過去365天有過下單未支付的消費(fèi)者。這里也可以大概分為兩類，一類是店鋪，進(jìn)入了活動(dòng)頁(yè)、首頁(yè)、其他商品的，就是在流量商品的時(shí)候，對(duì)店鋪、活動(dòng)、其他商品比較感興趣，有深度瀏覽的。還有一部分可能是興趣更高的，是點(diǎn)擊商品后進(jìn)行的收藏加購(gòu)，還有部分購(gòu)物興趣比較高可能都已經(jīng)拍下來訂單了。未支付的也是屬于新客的。

部分客戶看到詳情比較滿意，直接支付了，就變成了老客。老客：過去365天有過店鋪成交的消費(fèi)者。注意：這個(gè)老客和生意參謀老顧客是不一樣，很多商家會(huì)弄錯(cuò)。

我們剛剛介紹了是一個(gè)人群流轉(zhuǎn)的過程，但是不是所有的人群流轉(zhuǎn)都是非店鋪人群-潛客-新客-老客這樣的單一鏈路。用戶成交的鏈路是非常多的。如果用戶看到商品，點(diǎn)擊直接購(gòu)買了，那用戶鏈路就是非店鋪人群-潛客-老客。也有部分人可能收藏了很久都沒有下單，那這個(gè)用戶的鏈路就是在非店鋪人群-潛客-新客就停止了。

不同的人群轉(zhuǎn)化和成交的意向都是不一樣的，了解人群更加有效的廣告投放，尤其是幫助我們建立收割計(jì)劃。

我們接下來我們簡(jiǎn)單的介紹一下超級(jí)推薦基礎(chǔ)計(jì)劃的類型，幫助我們后期計(jì)劃創(chuàng)建的時(shí)候快速選擇計(jì)劃。

新品推廣：

不同的類目產(chǎn)品的新品期不一樣，新品推廣的商品選擇會(huì)不一樣，正常只能選擇出售30-60天以內(nèi)的新品。新品沒有大量歷史的成交人群，商品的基礎(chǔ)也不是非常好，如果按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃比較冷啟動(dòng)時(shí)間周期長(zhǎng)，匹配瀏覽比較慢，獲取訪客數(shù)比較難。新品推廣系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先幫助計(jì)劃獲取大量展現(xiàn)，幫助商品獲取和篩選精準(zhǔn)的人群，為后期獲取更多的打基礎(chǔ)。新品推廣我們這里注意營(yíng)銷目標(biāo)我們這里優(yōu)先會(huì)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，（人群規(guī)模：促進(jìn)點(diǎn)擊＞促進(jìn)加購(gòu)收藏）。出價(jià)和預(yù)算我們后期會(huì)詳細(xì)講解。

爆款拉新：

正常我們會(huì)推廣店鋪熱銷的商品，幫助新品獲取更多的訪客數(shù)，尤其適合部分類目搜索流量有天花板或者，或者兩個(gè)商品拉流量直接競(jìng)爭(zhēng)的情況。爆款拉新按照商品的歷史人群和商品的標(biāo)簽，快速的幫助我們獲取大量的精準(zhǔn)曝光，注意優(yōu)化目標(biāo)盡量選促進(jìn)成交。爆款的成交能力比較強(qiáng)，對(duì)系統(tǒng)智能拓展的人群的流量承接能力比較好，可以幫助我們商品獲取更多的成交，積累更多的銷量，提升自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

新品推廣和爆款拉新在側(cè)重人群選擇的時(shí)候要注意，兩個(gè)都是智能計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)智能的匹配人群。我們不管側(cè)重人群溢價(jià)多少，我們這個(gè)智能定向里面都包含了這部分人群，我們溢價(jià)可以幫助我們把這部分人群在智能定向里面把人群剝離出出來，便于我們觀察。我們溢價(jià)比例不能太高，如果出價(jià)和溢價(jià)都非常高會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)很高。我們可以初始出價(jià)不要太高，溢價(jià)比例30%足夠，可以剝離人群的情況下，也能讓智能定向充分的去獲取訪客。這里還沒有測(cè)試出人群的情況下，不溢價(jià)低出價(jià)高溢價(jià)。

創(chuàng)意上我們要提升我們我們點(diǎn)擊率，無論直通車還是超級(jí)推薦，點(diǎn)擊率都是一個(gè)重要的指標(biāo)。我們?cè)趧?chuàng)意的這兩項(xiàng)設(shè)置有效的提升點(diǎn)擊率。添加智能投放創(chuàng)意包、創(chuàng)意添加權(quán)益展示。這兩項(xiàng)都是有效的提升我們商品的點(diǎn)擊率，創(chuàng)圖創(chuàng)意也是不能少的，也有效的提升。注意創(chuàng)意不是放滿才是好，要測(cè)試出高點(diǎn)擊率的圖片。

自定義計(jì)劃就是全部靠自己設(shè)置，也是超級(jí)推薦的核心內(nèi)容，我們會(huì)后面課程詳細(xì)的介紹。智能定向、購(gòu)物意圖、寶貝、店鋪的維度拉新，需要我們對(duì)定向和人群有一定了解后創(chuàng)建自定義計(jì)劃就會(huì)更加簡(jiǎn)單。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18972-1-1.html

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