拼多多商家速度與激情2場(chǎng)景推廣進(jìn)階課程-推廣公式解析-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多推廣公式,拼多多問(wèn)答。

勁龍---場(chǎng)景推廣原理解析

各位賣(mài)家朋友大家好，我是勁龍，今天要給大家?guī)?lái)的是場(chǎng)景推廣的原理解析，希望對(duì)大家有所幫助，愿我們能夠共同探討共同進(jìn)步。

推廣花多少錢(qián)，推廣花費(fèi)是怎么算的，我想是每個(gè)車(chē)手都非常關(guān)心的問(wèn)題，下面我通過(guò)幾個(gè)公式講解一下方便大家理解，只有知道錢(qián)是怎么花出去的，才能知道怎樣省錢(qián)，把錢(qián)花到刀刃上。

第一綜合出價(jià)就是我們?cè)O(shè)定出價(jià)的時(shí)候，首先會(huì)填一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)比如說(shuō)1元，但是在人群定向的時(shí)候我們可以溢價(jià)比如雙十二大促人群溢價(jià)20%然后資源位那里商品詳情頁(yè)溢價(jià)20%，那么你綜合出價(jià)點(diǎn)擊就是1*1.2*1.2=1.44元，但是這個(gè)綜合出價(jià)最終就是你的點(diǎn)擊扣費(fèi)金額嗎？肯定不是的看一下扣費(fèi)金額公式。

第二扣費(fèi)金額要受到下一位的點(diǎn)擊率的影響，看一下上面的公式就得出結(jié)論，我們自己的點(diǎn)擊率在越高的情況下我們的真實(shí)扣費(fèi)金額就會(huì)越低，例如我們綜合出價(jià)是1.1元下一位出價(jià)是1元，下一位點(diǎn)擊率是2%我們的點(diǎn)擊率是4%，那么我們的真實(shí)扣費(fèi)金額是1*2%/4%+0.01=0.51元，也就是因?yàn)槲覀兊狞c(diǎn)擊率高，我們花了比買(mǎi)家更少的錢(qián)取得了比下一位競(jìng)店更好的排位。所以通過(guò)這個(gè)公式我們得出，點(diǎn)擊率非常重要，這個(gè)是讓我們少花錢(qián)的的一個(gè)最大突破口（優(yōu)化點(diǎn)擊率）。

第三ROI投入產(chǎn)出比，通過(guò)上面的兩個(gè)ROI的公式我們得出了一個(gè)結(jié)論，在推廣轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)既定的情況下PPC越低ROI越高，相反PPC越高ROI越低，這個(gè)兩個(gè)數(shù)據(jù)是成反比的。所以我們要盡全力去降低PPC.還有一個(gè)數(shù)據(jù)就是推廣轉(zhuǎn)化率在PPC既定的情況下，推廣轉(zhuǎn)化率越高ROI就越高，他們是成正比的，所以要做足內(nèi)功提升推廣轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)上面的公式，我們知道降低PPC很重要，那么我們要如何降低PPC,我通過(guò)一個(gè)公式讓大家明白。

在開(kāi)車(chē)最初任何數(shù)據(jù)都沒(méi)有積累的情況下我們要得出一個(gè)結(jié)論那就是綜合出價(jià)越高得分越高，排位越靠前，這就是我上節(jié)課說(shuō)的推廣前期加大議價(jià)獲取曝光數(shù)據(jù)為優(yōu)化做準(zhǔn)備，沒(méi)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)一開(kāi)始就能把數(shù)據(jù)做好，都是慢慢調(diào)出來(lái)的，所以不要著急和焦慮。

下面我按公式的要素依次說(shuō)一下如何去優(yōu)化

銷(xiāo)量，銷(xiāo)量基礎(chǔ)越好的產(chǎn)品更應(yīng)該去開(kāi)車(chē)，因?yàn)樵谄渌麛?shù)據(jù)不變的情況下，銷(xiāo)量基礎(chǔ)好的產(chǎn)品獲的客服的成本越低（看公式），可以付出更小的努力獲得更多的收入，并且爆款的轉(zhuǎn)化率更高，雙重加持效果更佳何樂(lè)而不為。因?yàn)槔麧?rùn)低？別人不比你高多少，更小的成本打擊競(jìng)爭(zhēng)店鋪，把對(duì)手消滅在萌芽狀態(tài)，打的對(duì)手沒(méi)有信心不樂(lè)意嗎？

點(diǎn)擊率，買(mǎi)家于萬(wàn)千人中獨(dú)寵你一人，點(diǎn)了你，為什么？絕對(duì)不是因?yàn)槟愕娜似罚驗(yàn)樗谝淮慰吹侥?，只能看到你的外表容貌和氣質(zhì)的綜合表現(xiàn)。所以不管你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，請(qǐng)先關(guān)心你的創(chuàng)意圖，因?yàn)橘I(mǎi)家第一眼只能看到你的創(chuàng)意圖，把我們的創(chuàng)意圖做的足夠漂亮做足夠優(yōu)秀醒目，如何去做創(chuàng)意圖請(qǐng)參考上節(jié)課的測(cè)圖方法。多測(cè)幾張圖找出點(diǎn)擊率高的圖，所以千萬(wàn)不要吝惜錢(qián)，多讓美工做幾張創(chuàng)意圖，不要廉價(jià)的創(chuàng)意圖，要用重金去做優(yōu)秀的創(chuàng)意圖。否則后面你會(huì)多花好多錢(qián)效果還不好，記住最廉價(jià)的往往會(huì)讓你付出更沉重的代價(jià)。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，這個(gè)直接影響排名。這里我說(shuō)幾個(gè)優(yōu)化方向。第一，直通車(chē)測(cè)圖那里在點(diǎn)擊率相同的情況下，選相對(duì)轉(zhuǎn)化率高的創(chuàng)意圖，因?yàn)檫@樣冥冥之中會(huì)給你增加銷(xiāo)售金額不要懷疑。第二，優(yōu)化詳情頁(yè)，詳情頁(yè)的優(yōu)化思路千萬(wàn)不要自己覺(jué)得哪一張圖好就用哪一張，因?yàn)槲覀冸m然很了解自己的產(chǎn)品，但是我們不能站在一個(gè)非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的角度去思考問(wèn)題，我們關(guān)心的也許買(mǎi)家不關(guān)系甚至不懂，所以作圖要一切從買(mǎi)家思路去思考問(wèn)題。因?yàn)槿绻I(mǎi)家進(jìn)店看不到自己的關(guān)注點(diǎn)，他會(huì)直接去對(duì)手那里找，直接就拋棄了你，造成轉(zhuǎn)化率低下。所以詳情頁(yè)每一張圖都要突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，不要有重復(fù)圖說(shuō)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)哪里來(lái)，到評(píng)論區(qū)去找，去客服那里問(wèn)，把買(mǎi)家經(jīng)常提問(wèn)的問(wèn)題統(tǒng)計(jì)好，全部體現(xiàn)到一個(gè)詳情頁(yè)上面，這樣既可以減輕客服壓力也能最大程度獲得轉(zhuǎn)化。總結(jié)一下就是從買(mǎi)家的角度去思考產(chǎn)品的痛點(diǎn)。最后影響轉(zhuǎn)化的就是客服的聊天技巧這里不贅述了后期講。

質(zhì)量分，影響質(zhì)量分最重要的因素就是相關(guān)性，相關(guān)性越高質(zhì)量分就會(huì)越高，下面說(shuō)一下相關(guān)性的一個(gè)優(yōu)化思路，第一就是做一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)性非常高的標(biāo)題，如何做標(biāo)題相信很多賣(mài)家會(huì)但是可能邏輯思維不清晰，后期講。第二就是直通車(chē)測(cè)試標(biāo)題，上一節(jié)課講了怎么做，不會(huì)的看上一節(jié)課內(nèi)容。直通車(chē)一定做4個(gè)不一樣的標(biāo)題，關(guān)鍵詞覆蓋越全面越好，盡力全覆蓋相關(guān)性的大詞。選詞、刪詞、減詞、加詞的優(yōu)化需要系統(tǒng)講一兩句話不能說(shuō)明白，以后將。有不會(huì)的可以先關(guān)注我的課程后期我們具體講一下。

綜上所述，主要講述了推廣中要注意的幾個(gè)點(diǎn)那就是足夠重視創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標(biāo)題，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及充分尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做好詳情提高轉(zhuǎn)化。換句話就是從每一個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，做足內(nèi)功然后再去推廣，這樣才能起到事半功倍的效果。

明天就是12.12了，勁龍?jiān)谶@里預(yù)祝各位賣(mài)家朋友們12.12大賣(mài)生意興隆。

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