淘寶上要如何區(qū)別標(biāo)品與非標(biāo)品呢

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

如何區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品？我覺得你可能看了很多帖子，各種觀點(diǎn)都有。

比如有人說標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是3C產(chǎn)品，比如家電、手機(jī)膜是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，有人說標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品，還有人說標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是需求剛性的產(chǎn)品。

但是，這些說法都是錯(cuò)的！

區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品是否可以與產(chǎn)品本身區(qū)分開來。

比如服裝為什么不標(biāo)準(zhǔn)？即使加上品牌因素，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行業(yè)。因?yàn)橘I家無法直接比較產(chǎn)品的價(jià)值。

在買家看來，淘寶店的衣服不一定質(zhì)量差，大牌的衣服也不一定質(zhì)量好。

而且，這不是他們的核心關(guān)注點(diǎn)，他們的重點(diǎn)是風(fēng)格。這個(gè)我們以后再說。

那么，既然非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是那些價(jià)值不能被買家直接比較的產(chǎn)品，那么標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就是價(jià)值可以被買家直接比較的產(chǎn)品。

比如書。想買書的時(shí)候直接搜書名，然后怎么辦？

對(duì)比價(jià)格。因?yàn)楫a(chǎn)品一模一樣，所以一定要比價(jià)，誰便宜誰買。比如這本書的前三名售價(jià)分別是:69.4元，75.8元，81元。銷量第一是第二的兩倍。

不過也是書，也有不規(guī)范的產(chǎn)品。比如:兒童教育書籍。

銷量排名前三的分別是20元、10元、30元，價(jià)格差異明顯，銷量差距不是特別大。

再來說一個(gè)案例，雀巢咖啡100，是標(biāo)配還是不標(biāo)配？

絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，買家一定要買最便宜的。此時(shí)，你推廣的產(chǎn)品功能無效，只有價(jià)格有效。就算你是天貓超市。而且這類產(chǎn)品的銷售缺口往往很大。像這款，銷量第一的產(chǎn)品是第二款的20倍！

所以要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，關(guān)鍵看你的產(chǎn)品的交易詞，以及這個(gè)交易詞下的產(chǎn)品是否可以區(qū)分。

比如也是咖啡。如果你的店鋪交易詞更多的是雀巢速溶咖啡和速溶咖啡，那就是在做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；但如果你店的交易詞是咖啡豆，那就是非標(biāo)產(chǎn)品。為什么？因?yàn)榭Х榷惯@一類沒有什么強(qiáng)勢(shì)品牌。

沒有強(qiáng)大的品牌，就意味著買家無法直接比價(jià)，所以產(chǎn)品可以差異化。

比如咖啡豆的銷售排名，價(jià)格差距很大，最低49元，最高148元。這種情況在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中根本不可能發(fā)生。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格差距雖然大，但是銷售差距并沒有那么大。

那么，是不是沒有品牌就一定是非標(biāo)產(chǎn)品呢？也不是！

我們以紅心獼猴桃為例。這個(gè)領(lǐng)域沒有品牌？但它是標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

買家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，價(jià)格越低越容易促進(jìn)銷售。排名靠前的產(chǎn)品和排名靠后的產(chǎn)品銷量差距很大。比如排名第一的產(chǎn)品賣了將近八倍于排名第二的產(chǎn)品！

所以，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的區(qū)別不在于類別、產(chǎn)品、品牌，而在于交易的文字。如果不確定自己的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，只需要搜索店鋪交易詞，到前臺(tái)看一下就可以了。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品:產(chǎn)品同質(zhì)化，買家對(duì)價(jià)格和品牌高度敏感。

非標(biāo)產(chǎn)品:產(chǎn)品差異化，買家對(duì)價(jià)格和品牌敏感度低。

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