淘寶特價版殺入拼多多腹地（中）

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從某種意義上看，電商平臺降低了做生意的風(fēng)險，從生產(chǎn)到運(yùn)輸，成本都在刻苦范圍內(nèi)。相對有實力的商家還會優(yōu)化倉儲，通過產(chǎn)地直發(fā)來進(jìn)一步降低物流成本。

朱洋鋼就在山東、河南、四川自建了3個倉庫，采用產(chǎn)地直供模式。從收割、清理、分揀、裝包等環(huán)節(jié)，一站式搞定，既減少了物流周轉(zhuǎn)成本，又減少了商品損耗，而且產(chǎn)地本身對于農(nóng)產(chǎn)品來說，也是很好的背書，可以給消費(fèi)者更多的信任感。

事實上，這類產(chǎn)地直銷的農(nóng)產(chǎn)品，復(fù)購率并不低。朱洋鋼表示，目前淘寶店鋪內(nèi)的客戶群體基本集中在70后、80后，雖然客單價不高，但復(fù)購率還不錯。

當(dāng)然，這其中也少不了平臺流量的助推?！叭ツ觌p11，我在原本價格的基礎(chǔ)上打了9折甚至7折，然后平臺就會給到主頁的一個首推坑位。最終，我們的大蒜一天銷售出去了15000多單，比平常漲了3倍。”不過，在薄利多銷的策略下，線上渠道的利潤并不高。不過，朱洋鋼則將其看作是“戰(zhàn)略性虧損”。具體來說，是以一個爆品來給店鋪引流，換取更多高毛利的商品售賣，基本也是穩(wěn)賺不賠的。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺能帶來更多確定性需求。在淘寶特價版等平臺上，商家可以觸達(dá)到精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，省下大筆的渠道費(fèi)、營銷費(fèi)，讓利出去，這些淘低價好貨的用戶反過來就會不斷來復(fù)購。

朱洋鋼的采購團(tuán)隊如今每天都在各大批發(fā)市場考察，不斷接觸蒜農(nóng)，記錄下價格。每隔5天他們就會針對價格浮動，來對線上商品的標(biāo)價進(jìn)行調(diào)整，庫存周轉(zhuǎn)時間大概只在10-15天。

在他看來，和天貓、京東等綜合性電商不一樣，在淘寶特價版上店鋪的粉絲量并不是粉絲粘性的決定性因素。用戶的忠誠度并不高，基本都是哪里價格便宜，往哪里去。

“但忠誠度和復(fù)購率并不矛盾，只要你的產(chǎn)品過硬，價格也合適，老客就會反復(fù)來下單。換句話說，消費(fèi)者所忠誠的，就是那個性價比最高的品牌”。

得性價比者得天下

正如朱洋鋼所述，性價比正在成為主流消費(fèi)者的心智。

過去一年，在一些社交種草平臺上，不乏一些安利品牌代工廠同款購物攻略的帖子。在1688上買代工廠服飾品牌，成就了一批“1688女孩”，也成為了時下年輕人的新潮流。

這也表明了，當(dāng)下主流年輕人和下沉市場對線上購物正在“奧特萊斯化”。另根據(jù)淘寶特價版發(fā)布的《下沉市場消費(fèi)報告》顯示，在性價比消費(fèi)風(fēng)潮中，下沉市場消費(fèi)開始多元化：追求美好生活成為主旋律。

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