拼多多銷售策略-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題拼多多,拼多多套餐,拼多多問答。
在拼多多平臺上,盡管有些商品的售價比較低,但其利潤率仍然比較高,典型代表如保養(yǎng)品、化妝品等,這類產(chǎn)品的成本通常比較低所以售價較低也有利可圖。這是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)商品低價但仍然能夠盈利的重要原因之一。
·引導(dǎo)多買
有些產(chǎn)品銷量少利潤也就小,但銷量多了利潤也會隨之增加。比如紙巾一類的產(chǎn)品。每包一塊多錢的紙巾利潤空間非常有限,即便是一大包中有8個獨立小包,郵費也要扣掉相當一部分。但如果一次性銷售幾大包,利潤就比較可觀了。這是由于快遞公司會以產(chǎn)品重量為標準收取費用,只要不超過三公斤,都采用統(tǒng)一的價格。在這種情況下,如果能夠提高單個消費者的購買數(shù)量,就能獲取更多利潤,對于紙巾類的產(chǎn)品,消費者國貨的現(xiàn)象也比較常見。
·套餐式盈利
很多消費者到肯德基、麥當勞等快餐店消費時,都習(xí)慣于購買套餐,認為套餐的總價比單點更劃算。其實,套餐能夠帶給拼多多商家更多的利潤,原因在于,套餐能夠提高客單價,而且通常包含了一些利潤率較高的單品。比如,肯德基的薯條和可樂利潤很高,換句話說,商家只要適當降低薯條和可樂的利潤即可,最終依然能夠獲得大量利潤。
比如,套餐中的薯條、可樂的利潤率分別為70%,80%,此外還有兩類單品的利潤率分布為40%,50%。即便商家在薯條、可樂兩種商品上有所讓利,但最終的總體利潤仍高于40%。由此可見,商家可通過推出套餐商品來獲取更多的利潤。
商家可嘗試用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組成套餐,比如,銷售電腦鍵盤時,套餐中可包含鼠標、鼠標墊、U盤等等商品。實際上很多商品是消費者用不到的,但仍然會讓消費者覺得套餐比單買更加實惠,進而刺激其消費需求。拼多多也會通過將消耗品組合在一起的方式獲取更多利潤。
舉例來說,商家銷售拖把時,可以搭配用以替換的拖把頭,或者掃把。銷售沙發(fā)時,搭配椅子墊,銷售充電寶時搭配手機支架,銷售垃圾桶搭配垃圾袋,銷售簽字筆搭配替換筆芯等等。
具體而言,買垃圾桶可以免費送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋,買簽字筆可以搭配10支替芯或20支替芯。對于日常消耗類商品,如果商家能夠做好搭配工作,就會吸引很多消費者前來購買,因為這種經(jīng)營方式會讓消費者感覺自己節(jié)省了很多成本。
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