不同階段的淘寶店鋪

本文主題不同階段的淘寶店鋪,淘寶傭金,淘寶問答。

在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。很多賣家在開通淘寶客推廣之后，卻不知道如何合理地設(shè)置傭金。看到其他店鋪被淘寶客推得風(fēng)生水起，只能抱怨自己的店鋪沒有淘寶客愿意推、沒流量、沒成交、沒效果等等，卻看不到自己在設(shè)置傭金比率中存在的問題。接下來(lái)就介紹店鋪在不同階段設(shè)置傭金的一些小技巧。

不同比率的傭金決定了賣家的推廣成本和淘寶客的收入水平。具有比較優(yōu)勢(shì)的高傭金比率設(shè)置，無(wú)疑對(duì)淘寶客有著無(wú)可抗拒的誘惑力。

面對(duì)不同階段店鋪時(shí)，又該如何進(jìn)行傭金設(shè)置呢？

（1）新店傭金應(yīng)該如何設(shè)置

對(duì)于新店而言，銷量基礎(chǔ)、賣家信譽(yù)等各個(gè)方面都比較薄弱，那么如何吸引淘寶客來(lái)推廣呢？這時(shí)候，就要考慮最大程度上讓利給淘寶客了。換位思考一下，在沒有銷量基礎(chǔ)、買家評(píng)價(jià)低的情況下，你吸引淘寶客來(lái)幫你推廣的亮點(diǎn)在哪里？別家的店鋪，其銷量或口碑都比你的好，甚至是品牌店鋪，那淘寶客為何要把大把的時(shí)間、精花在一個(gè)名不見經(jīng)傳的新店上呢？

這個(gè)時(shí)候，就特別要給淘寶客灌輸一種思想：我的店鋪是一支潛力股，并且是非常支持淘寶客推廣工作的。凡是淘寶客需要的推廣素材，店鋪都能配合提供，并能高品質(zhì)的制作。最重要的一點(diǎn)是，我的新店淘寶客傭金比率設(shè)置得非常高。

新店開業(yè)，往往基礎(chǔ)薄弱，建議傭金比率設(shè)置在50%以上。最好是設(shè)定高傭金的定向計(jì)劃，篩選黃金會(huì)員級(jí)別以上的淘寶客，推廣效率可以變得更高。為店鋪帶來(lái)較多成交的淘寶客可作為重點(diǎn)合作對(duì)象，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（2）處于穩(wěn)定期的店鋪傭金應(yīng)該如何設(shè)置

當(dāng)?shù)赇佭M(jìn)入到了穩(wěn)定期，無(wú)論是淘寶還是天貓的搜索流量、店鋪的轉(zhuǎn)化、成交額等都趨于穩(wěn)定，基本上處于一個(gè)平穩(wěn)期，時(shí)不時(shí)會(huì)有淘寶客自己找上門來(lái)推廣。這時(shí)傭金比率應(yīng)該如何調(diào)整呢？一般來(lái)講當(dāng)?shù)赇佁幱诜€(wěn)定期時(shí)，淘寶客傭金就不需要設(shè)置得特別高了?？梢愿鶕?jù)店鋪利潤(rùn)以及行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況加以設(shè)置，只要傭金比率處于行業(yè)中等以上水平即可，同時(shí)要保證該傭金比率不會(huì)讓店鋪處于虧損狀態(tài)。也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)候的淘寶客推廣，以追求穩(wěn)定收益為目的，而不再以積累銷量和信譽(yù)為首要目的了。

每個(gè)行業(yè)的平均傭金比率都會(huì)有所不同，怎樣才能快速找出自己店鋪所在行業(yè)的傭金比率呢？賣家可以通過(guò)生意參謀里的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)功能，找出店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并統(tǒng)計(jì)至少30~50家店鋪的傭金比率。例如，自己的店鋪已經(jīng)是一皇冠了，就可以篩選10家五鉆的競(jìng)爭(zhēng)店鋪，10家一皇冠的店鋪，10家兩皇冠的店鋪，這樣計(jì)算出來(lái)的平均傭金比率就更加得精準(zhǔn)了。

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