拼多多新品上架直通車操作方法及優(yōu)化重點-拼多多問答電商問答

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為迎合市場的需求，推動產(chǎn)品更新?lián)Q代，打造新品爆款是商家店鋪運營中必不可少的環(huán)節(jié)，商家們對于新品上新也非常重視，畢竟每一個爆款都是從新品開始的，但為什么有的新品上架就開始有流量有轉(zhuǎn)化，而有的產(chǎn)品從上架后就沒有流量，即便后面做了推廣流量依然不可觀呢？拼多多新品上架要注意什么問題？

一、做好新品上架前準(zhǔn)備：定要做好前期準(zhǔn)備工作，主要基于兩點要素：1）是店鋪基本功；2）選款。

1基本功：也就是給自己店鋪做一個明確的定位，走什么風(fēng)格路線，上架的新品要和店鋪定位符合，關(guān)聯(lián)性要高，只有定位準(zhǔn)確，拼多多系統(tǒng)才會根據(jù)寶貝和店鋪的關(guān)聯(lián)度，推薦給精準(zhǔn)人群。

2.選款：篩選現(xiàn)有潛力款做主推，通過選款確定主推關(guān)鍵詞，測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，收藏加購等數(shù)據(jù)，合理的定標(biāo)題和設(shè)計主圖，這些都是做好一家店的關(guān)鍵所在。

二、視覺優(yōu)化：在拼多多，主圖對點擊率的影響真的很高，所以主圖的質(zhì)量直接影響著流量的多少，而詳情頁也是同樣的道理，詳情頁的內(nèi)容描述、照片的拍攝都需要精心準(zhǔn)備，主圖詳情頁要加入自己的設(shè)計。其實，很多店鋪的產(chǎn)品之所以能夠做得好就是因為注重了主圖和詳情頁的設(shè)計，找到了自己的風(fēng)格，這樣客戶瀏覽產(chǎn)品時才有可能眼前一亮，產(chǎn)生購買的欲望。

三借助直通車測款：借助直通車測試哪個適合做主推款，重點測試款式的潛在價值，避免前期沒必要的投入，首先要有計劃的提升寶貝，測試數(shù)據(jù)越真實越準(zhǔn)確，這樣后期節(jié)省的費用就會越多，畢竟不是所有的款式都適合做主推款，只有數(shù)據(jù)符合標(biāo)準(zhǔn)，才能重點投入時間和精力加大力度投入。

四產(chǎn)品定價合理：價格對轉(zhuǎn)化率的影響很大，這個也關(guān)系到上架產(chǎn)品能夠獲得流量扶持，商品價格一旦定好就不要輕易修改因為寶貝初期權(quán)重有一部分就是來自于價格所代表的目標(biāo)人群，若價格修改了，需要重新積累權(quán)重，造成流量大面積下滑的局面，這非常不利于店鋪的發(fā)展。所以，定價時一定要做好市場分析，多參考同行。

五觀察關(guān)鍵詞各個數(shù)據(jù)

新品上架后，通過實時數(shù)據(jù)觀察關(guān)鍵詞的各個情況，通過數(shù)據(jù)反饋調(diào)整出價，無用的展現(xiàn)過多通過降價調(diào)整，展現(xiàn)太少或無展現(xiàn)就需要抬高出價。通常晚上是瀏覽高峰期，不同類目會有差異，若晚上點擊率不好可以選擇凌晨12點重新更換主圖測試，因為凌晨時間是一整天時間里權(quán)重最低的。

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