拼多多新手賣家在開店的過程中如何抓緊機(jī)會(huì)-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。
如今的拼多多異軍突起,殺成電商領(lǐng)域一個(gè)百億美金的獨(dú)角獸,用短短3年時(shí)間一躍成為國(guó)內(nèi)第三大電商。上市后的拼多多也是引發(fā)爭(zhēng)議的,拼多多又多了一個(gè)“讓中國(guó)打假倒退二十年”的標(biāo)簽。曾有業(yè)內(nèi)人士直言,假貨并不會(huì)是此后拼多多發(fā)展的阻礙,畢竟此前該走的路阿里都已經(jīng)走過。拼多多未來更多的發(fā)展,內(nèi)部也進(jìn)行了一系列的調(diào)整。對(duì)于新入駐的商家,也有了新的規(guī)則。
1、拼多多新店的機(jī)會(huì)(現(xiàn)狀)
銷量不再按照總銷量排序,而是按照月銷量排序,對(duì)新入駐商家比較公平;千人千面,商家在平臺(tái)的展現(xiàn)和曝光都是公平的,大家處于同一起點(diǎn)。
拼多多平臺(tái)現(xiàn)在處于流量紅利期,就像幾年前的淘寶,對(duì)于新店有一定的明顯扶持
2、拼多多的搜索算法
流量碎片化,推薦式流量加重;
類目不再以單純坑產(chǎn)排序,以推薦式排序;搜索千人千面,偏好排序;弱化坑產(chǎn)權(quán)重,加強(qiáng)了轉(zhuǎn)化權(quán)重和訂單量的權(quán)重。
千人千面搜索邏輯:
用戶的相關(guān)行為,決定其一半的搜索排名
拼多多的搜索算法:
類目匹配和屬性匹配原則;對(duì)新品有一定的傾斜式流量;單一個(gè)性化匹配原則;不同設(shè)備展示結(jié)果不同。
個(gè)性化匹配:
直接行為(購(gòu)買過的店鋪收藏過的寶貝收藏過的店鋪?zhàn)屑?xì)看過的商品)
好友行為(好友買過的店鋪好友好評(píng)的店鋪好友收藏的寶貝和你相關(guān)行為優(yōu)先)
關(guān)聯(lián)行為(和你好友相關(guān)行為分弱行為和強(qiáng)行為,強(qiáng)關(guān)聯(lián)行為大于自己的弱關(guān)聯(lián)行為)
3、拼多多爆款極致玩法
搜索推廣是為了讓產(chǎn)品加速獲得搜索和自然排名,場(chǎng)景推廣為了累積GMV(坑產(chǎn)值),獲得類目排名,多多進(jìn)寶比較容易做基礎(chǔ)銷量,且權(quán)重較大,官方目前主推的工具
4、拼多多絕密干貨(超級(jí)黑車)
選詞:1—3個(gè)主詞(行業(yè)類目詞、大詞,用來上分,有權(quán)重,主要的流量來源)、2—4個(gè)二級(jí)詞(成交詞,小類目可用來提高點(diǎn)擊率)、3—5個(gè)長(zhǎng)尾詞(曝光少、點(diǎn)擊少,好控制點(diǎn)擊率,用來提高點(diǎn)擊率)
小類目選大詞,大類目小詞的比例要在6成以上,詞越少越好操作,建議選4—8個(gè)詞,10個(gè)詞以內(nèi)最好操作。
控制曝光
曝光至少在1000以上,否則不加計(jì)劃和權(quán)重
注意兩點(diǎn):
出價(jià)一元以內(nèi),10分鐘曝光少于100個(gè),少放點(diǎn)擊任務(wù),讓計(jì)劃先自動(dòng)跑一段時(shí)間來增加基礎(chǔ)曝光,然后再放任務(wù),主要是把時(shí)間拉開,把數(shù)據(jù)做到逼真;
出價(jià)一元以內(nèi),10分鐘曝光多于100個(gè),這時(shí)曝光大的詞調(diào)整到0.1元,不讓其繼續(xù)曝光,然后放一些小詞做點(diǎn)擊,這個(gè)方法也可以提升賬戶點(diǎn)擊率。
詞曝光太多,點(diǎn)擊率就會(huì)降低,點(diǎn)擊率太高,就出高一點(diǎn)的價(jià)格,讓其拿到更多自然曝光,以降低點(diǎn)擊率
控制點(diǎn)擊率(3~4%不掉分,4~6%會(huì)升分),推廣剛開始時(shí)不要控制點(diǎn)擊率,多高都可以;過高時(shí)加出價(jià),讓其增加曝光;過低時(shí)減少曝光過大的詞的出價(jià),放一些曝光較少的詞提升點(diǎn)擊率;點(diǎn)擊率至少要做三天的遞增,否則可能出現(xiàn)權(quán)重上不去、低價(jià)卡不上搜索排名的情況。
控制點(diǎn)擊量(總點(diǎn)擊量在150個(gè)以上),放點(diǎn)擊任務(wù)前,查排名,要讓直通車搜索的關(guān)鍵詞在車位上;自然排位若超出直通車排名,那么一定會(huì)點(diǎn)到自然排名,一定要讓推廣的排名高于搜索排名
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