小菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)為老菜鳥(niǎo)的拼多多之路-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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從我了解、下載拼多多軟件，到在拼多多開(kāi)店，已經(jīng)差不多快一年了，從小菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)為老菜鳥(niǎo)走了不少的彎路，不過(guò)好在現(xiàn)在小店的生意穩(wěn)穩(wěn)地做起來(lái)了，說(shuō)起中間的各種歷程算是感慨萬(wàn)千。我入駐拼多多的時(shí)候可能情況比那些說(shuō)一直沒(méi)來(lái)單子的賣(mài)家好些，一開(kāi)始靠著之前某寶的老客戶來(lái)支持新店破零。

可惜好景不長(zhǎng)，也怪我自己大意了，開(kāi)店倆星期就因?yàn)槲锪鞯膯?wèn)題有近十個(gè)單子被判虛假發(fā)貨，算是交學(xué)費(fèi)賠錢(qián)長(zhǎng)教訓(xùn)了。罰過(guò)錢(qián)后我去把平臺(tái)的規(guī)則條例都研究了個(gè)遍，避免日后再踩到雷區(qū)。看著小店的訂單一天天增加，我也是很高興的!

我在選品的時(shí)候就下了不少功夫，先是去調(diào)查市場(chǎng)行情，用多多輔助寶看我自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)目下排名前100的熱銷(xiāo)商品的信息，然后分析熱銷(xiāo)的價(jià)格區(qū)間是多少，這樣才能為后面的選品和定價(jià)提供一定的依據(jù)。

我覺(jué)得做拼多多真的得上心，不要自己瞎整，多向人學(xué)習(xí)，多問(wèn)問(wèn)那些運(yùn)營(yíng)大神。之前我的店里上了個(gè)新款，有流量有銷(xiāo)量，但我還想優(yōu)化得更好，就改了標(biāo)題，第二天起來(lái)看數(shù)據(jù)就慘了。。。點(diǎn)擊成交都下降了，過(guò)了差不多一個(gè)星期才漸漸恢復(fù)過(guò)來(lái)。所以后面搞得我對(duì)改價(jià)和改標(biāo)題這件事都有點(diǎn)不知所措，害怕會(huì)降權(quán)。

后面向人請(qǐng)教了一番，什么時(shí)間段來(lái)修改這些比較好，怎么改比較合適。人家和我說(shuō)改動(dòng)可能會(huì)帶來(lái)搜索排名權(quán)重的下降，但是這個(gè)有利有弊，如果改得好就能升權(quán)，這個(gè)就叫優(yōu)化;相反，如果改得不好，那玩意兒就叫瞎倒騰。。。如果要換整個(gè)的標(biāo)題，不要一次性大換血，必須分幾次一點(diǎn)一點(diǎn)地改。不要去動(dòng)核心詞，只更換掉那些沒(méi)用的詞就好了，這么操作下來(lái)對(duì)寶貝的影響可能就會(huì)小些。

其實(shí)在日常運(yùn)營(yíng)操作中，商家是少不了和數(shù)據(jù)相伴的，獲取自身店鋪、同行、市場(chǎng)整體數(shù)據(jù)來(lái)分析，在對(duì)比中不斷發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，才能不斷優(yōu)化進(jìn)步。拼多多查詢數(shù)據(jù)的相關(guān)工具其實(shí)不少，我一般就是用多多輔助寶之類(lèi)的來(lái)看寶貝的關(guān)鍵詞排名，如果是排名靠后的詞就果斷刪減，沒(méi)必要在上面白費(fèi)力氣。

說(shuō)到開(kāi)直通車(chē)，很多拼多多的賣(mài)家都是又愛(ài)又恨。開(kāi)得好的商家，流量銷(xiāo)量一路飆升，分分鐘做出爆款神款;車(chē)技爛的直接翻溝里去了，花錢(qián)都是打水漂，沒(méi)用!有人說(shuō)自己開(kāi)車(chē)就有銷(xiāo)量，車(chē)一停，各種數(shù)據(jù)狂跌，排名簡(jiǎn)直要看不到了。這不停車(chē)吧，產(chǎn)品利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，自己入不敷出難以支撐了!

其實(shí)一旦開(kāi)車(chē)最好不要隨便停車(chē)，對(duì)直通車(chē)來(lái)說(shuō)，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞才是最重要的。你可能會(huì)想，每日的限額承受不住了怎么辦?那就試試把出價(jià)調(diào)低吧。優(yōu)化的目的就是為了能夠看到數(shù)據(jù)一天比一天變得更好，良性循環(huán)才能走得長(zhǎng)久。

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