拼多多新店推廣經(jīng)歷-拼多多問答電商問答

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拼多多新店如何推廣?基礎銷量要做好，不要說一上來就開車，那樣就算出再多的錢也沒你的位子，因為你沒權重!有商家分享過自己的燒車經(jīng)歷，剛開始開車效果非常不好，看著好哥們一天幾百單，自己一天只有可憐的幾單。于是決定晚上十點多加價燒車，大概五六毛錢，搜索幾個關鍵詞全部排名第一，場景三級類目第一。不得不說平臺對新店的扶持還是很大的，然后曝光爆發(fā)式增長，單子也隨之增多。雖然看到車費不斷上升挺心疼的，但看著單子也在不斷增加，心里就平衡了許多。等到第二天下午出了一百多單，錢也燒了小兩千多元，粗略一算，賠了一千多。

新店開車如果雙開的話很燒錢的，這個賣家后面就先把搜索停了，只燒場景，等場景權重穩(wěn)定以后再燒搜索。開車第二天，投入產(chǎn)比就上來了，排名還是第一位，然后把錢降了一分，排名不變，繼續(xù)開車。燒個幾天就降一分，排名還是不變，銷量也在增加，說明權重在增加!隨著時間的推移，燒錢越來越少，銷量卻不斷增加。中間因為跟別人的圖相似，換過一次主圖，感覺沒什么影響。拼多多數(shù)據(jù)也很平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)降權的現(xiàn)象!一個多月的歷程，從開始的前幾天每天賠個幾百塊，到后來每天基本不賠錢，其中的滋味真是辛酸苦辣，五味俱全了。

關于直通車操作有一點小總結(jié)，希望對新手賣家有所幫助：

曝光高、點擊高、花費高、轉(zhuǎn)化低的詞，降價;

曝光少、點擊少、花費少、轉(zhuǎn)化高的詞，加價;

曝光少、點擊率高的詞，加價;

曝光少，點擊少，轉(zhuǎn)化高的詞，加價。

記錄下關鍵詞的平均點擊率，轉(zhuǎn)化率，橫向?qū)Ρ茸约烘溄拥狞c擊率、轉(zhuǎn)化率和市場均值。

縱向?qū)Ρ冉裉禳c擊率和昨天點擊率(今天點擊率一定要高于昨日點擊率(合理范圍10%)，否則影響第二天的隱形綜合質(zhì)量評分和PPC(平均點擊花費)。刪除點擊率低且轉(zhuǎn)化率低的詞，保留優(yōu)質(zhì)的關鍵詞，然后添加新詞，不斷循環(huán)。關鍵詞優(yōu)化的周期可以3天或7天。根據(jù)客單價的高低和數(shù)據(jù)量的大小自行決定!

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