拼多多除了走低價路線-拼多多問答電商問答

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說起拼多多，大家第一印象應(yīng)該都是“低價”，東西便宜得你不敢置信?，F(xiàn)如今做拼多多，如果還維持著靠低價競爭的思維未免就會受到局限了，商家應(yīng)該慢慢將目光轉(zhuǎn)向靠高質(zhì)量產(chǎn)品去和同行競爭。試想一下，一分錢一分貨的道理大家都懂，大部分寶貝的設(shè)定都是價錢和商品本身價值呈正比。如果你是一個剛?cè)腭v平臺開店的小賣家，在你之前進入拼多多的同行已經(jīng)做起來了，拼多多排名靠前，而且占據(jù)了拼多多大部分的市場。那除非你實力非常雄厚，手里有工廠自產(chǎn)自銷，這樣才能占據(jù)一些價格方面的優(yōu)勢，才有資本和人競爭。但如果你真的就是一個普普通通的小賣家，想靠價格一進入市場就能拼得過大佬們，那是癡人說夢!那么中小賣家要經(jīng)營拼多多，有什么策略需要學(xué)習(xí)呢?

首先當(dāng)然是選品，這是很重要的一點，你的選品好壞會直接影響到拼多多排名和店鋪的點擊轉(zhuǎn)化。商家沒必要非選那些最熱門類目，也沒必要執(zhí)著于品牌。你想想，那些大牌產(chǎn)品自然不缺人給它做分銷，而那些專業(yè)代理商有自己的團隊，資金人手方面優(yōu)勢比普通中小賣家要大，我們?nèi)ジ偁師o異于雞蛋碰石頭。與其這樣，不如找些有一定知名度的產(chǎn)品來做就好。這些商品雖比不上大品牌，但勝在市場對其有需求，對于大部分中小賣家來說是個不錯的選擇。用多多輔助寶就能查看到平臺上有哪些產(chǎn)品正在熱銷，大概價位是多少，可以為賣家選品提供一定的依據(jù)。

接下來就是店鋪推廣，你的產(chǎn)品再好，也需要好的推廣，才能讓消費者有機會瀏覽并了解產(chǎn)品。要不然就算你店里真有什么值得買的高性價比寶貝，可沒人進店瀏覽下單那也是白搭!

關(guān)于直通車推廣也有一定的技巧，首先就是關(guān)鍵詞，這玩意兒可不是說添加越多就越好。不少新手賣家想著把系統(tǒng)推薦的詞全加了就好，但是其中也有一些詞不適合推廣，此時就要篩選一番。舉個例子，店里有款產(chǎn)品用了十個關(guān)鍵詞，可最后看數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)其中只有四個詞是真正有成交轉(zhuǎn)化的，這時你就可以考慮一下其它幾個關(guān)鍵詞是否和寶貝相符匹配，據(jù)此來進行調(diào)價或刪除。用多多輔助寶也可以看關(guān)鍵詞排名，同樣，排名靠后的詞也要酌情刪去。總結(jié)一句話，詞的點擊轉(zhuǎn)化和出價都會影響到推廣效果。商家要選好詞選對詞，通過不斷的優(yōu)化來保證推廣質(zhì)量。

接下來是報名平臺活動，新手開店一開始建議報新品推薦和9.9特賣活動，爭取多些流量進店。雖說活動門檻比別的活動低些，但對店鋪、產(chǎn)品還有DRS評分都是有點要求的，成交或客服回復(fù)率過低都會影響到報活動的通過率。所以商家逢客戶咨詢必須回復(fù)，態(tài)度要好，回答要專業(yè)，這點會影響到客戶下單與否。即使你很幸運地通過平臺的活動報名也不要高興太早，一定要盡早備好貨，免得造成延遲發(fā)貨現(xiàn)象。

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