淘寶女裝轉(zhuǎn)化率太差?這樣抓詳情頁設(shè)計(jì)重點(diǎn)飆升轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶,淘寶詳情頁,淘寶問答。

女裝c店，客單價(jià)150左右，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，每日訪客平均3000-5000，但支付轉(zhuǎn)化率卻僅僅只有0.87%，詳情頁跳失率嚴(yán)重，下單買家銳減411個(gè)！用戶流失非常嚴(yán)重！

用戶能點(diǎn)擊我們的寶貝，說明標(biāo)題和主圖是沒問題的，但是用戶沒有下單購買，說明詳情頁沒能留住她，由此可以看得出，詳情頁是影響流量轉(zhuǎn)化關(guān)鍵性的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樵斍轫撟龅煤茫脩舨艜酁g覽，而用戶的瀏覽時(shí)長決定寶貝的權(quán)重，寶貝的權(quán)重又決定著寶貝的排名，寶貝的排名決定店鋪的高度，店鋪的高度決定著店鋪的流量。

詳情頁是文案策劃和產(chǎn)品運(yùn)營結(jié)合深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)、找出消費(fèi)者的顧慮點(diǎn)，而設(shè)計(jì)出的符合對應(yīng)人群審美的視覺圖。詳情頁的賣點(diǎn)羅列要有很強(qiáng)的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品，配上文字解說，去滿足顧客的購物需求，然后才能提升轉(zhuǎn)化。

那么如何制作女裝高轉(zhuǎn)化詳情頁？這里分為兩個(gè)步驟：1.詳情頁必備板塊2.排版及優(yōu)化

一、詳情頁必備板塊

1.場景圖。淘寶購物就是買圖，背景的圖會使用戶代入感更強(qiáng)。

2.細(xì)節(jié)圖。衣服的材質(zhì)和版型，都是我們要突出放大的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)圖能給用戶更距離的觀感，讓用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知更全面，在一定程度上能增強(qiáng)用戶的購買欲。

3.規(guī)格圖。也就是寶貝的大小，尺碼、等等。規(guī)格圖盡量簡潔大方，讓用戶一目了然。

4.效果圖/賣點(diǎn)圖。比如說褲子防水，鞋子透氣，裙子修身，這都是賣點(diǎn)。需要要通過圖片把它表現(xiàn)出來。

案例店鋪?zhàn)铋_始沒有賣點(diǎn)圖，僅僅只有白底圖，轉(zhuǎn)化很不好。我們在參考了將近50家同行競品的中差評以后，發(fā)現(xiàn)購買這款裙子的用戶更加注重修身顯瘦的效果，那我們在詳情頁的賣點(diǎn)里就重點(diǎn)突出了這一賣點(diǎn)。大家在制作詳情頁時(shí)，也可以采用這種方法。

5.對比圖。由于淘寶同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出？答案是做出差異化。

心理學(xué)上如果強(qiáng)調(diào)兩件事物的不同，那么在用戶心里，同一款產(chǎn)品的差距也會變得更遠(yuǎn)！這就叫做認(rèn)知對比。差異化我們可以從材質(zhì)、衣服整體去做分析，不要強(qiáng)調(diào)別家產(chǎn)品有多么不好，只需要強(qiáng)調(diào)差異！例如：強(qiáng)調(diào)連衣裙是純棉、棉麻面料比較好，因?yàn)楦淤N膚透氣，而化纖材質(zhì)的連衣裙則不那么舒適。這樣比用戶一旦自己去比較，店鋪的產(chǎn)品才真正的擁有了競爭力。

另外一種對比圖是像下面這樣的。為了更好的展示出產(chǎn)品的規(guī)格、色差。

因?yàn)橛袝r(shí)候消費(fèi)者可能弄不清楚，略有色差到底是多大色差？于是就需要做這樣一個(gè)對比圖給消費(fèi)者，更好的理解店鋪的產(chǎn)品。

6.好評圖?？梢酝ㄟ^用戶的評論，或者銷量的多少來展示，盡量簡潔大方即可。

排版及修改。

1.排版

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的排版方式，產(chǎn)品詳情頁排版不能一概而論，女裝詳情頁更是如此。

基于現(xiàn)在用戶大多是用碎片化的時(shí)間看淘寶，那么女裝詳情頁在一開始就要給用戶想看到的重點(diǎn)，這樣才能大大減少詳情頁跳失率。

女裝詳情頁排版，按順序一般分為：場景、細(xì)節(jié)、規(guī)格、對比、好評。

場景圖，先讓買家產(chǎn)生代入感，感覺寶貝的外觀很不錯(cuò)，然后展示細(xì)節(jié)圖得到買家的放心，其次規(guī)格圖，讓買家更加了解產(chǎn)品，慢慢熟悉產(chǎn)品，最后好評圖，徹底的擊潰買家的心理防線，產(chǎn)生了對寶貝的信賴，并且在去看同行同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會不自覺的以我們家寶貝的特點(diǎn)去對比別人家的寶貝，從而形成我們店鋪的老顧客。

2.優(yōu)化。

女裝詳情頁不可能一次做好，需要反復(fù)的觀察數(shù)據(jù)，一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行修改。不用全局改動(dòng)，只要去糟留精。

點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁面分析，就可以看到詳情頁每個(gè)版塊具體的數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊【點(diǎn)擊分布】即可看到每個(gè)模塊的具體點(diǎn)擊數(shù)，詳情上傳一段時(shí)間之后，把沒有點(diǎn)擊的模塊做修改即可。

最后我們再來看案例店鋪優(yōu)化一個(gè)月的結(jié)果。可以看到商品詳情頁的跳失率已經(jīng)明顯降低，并且優(yōu)于同行平均。

女裝詳情頁制作與優(yōu)化內(nèi)容就到這里

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