淘寶商家如何破局

本文主題淘寶商家如何破局,淘寶大類(lèi),淘寶問(wèn)答。

作為一個(gè)店主，你可能經(jīng)歷過(guò)或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)事件:

淘寶剛開(kāi)始的時(shí)候賣(mài)家很容易賺錢(qián)！基本門(mén)檻低，只要寶寶上架，買(mǎi)家都能賺錢(qián)~~

但是隨著平臺(tái)的不斷成長(zhǎng)，淘寶的整體運(yùn)營(yíng)思路在17年開(kāi)始細(xì)化。認(rèn)為自己可以通過(guò)上架產(chǎn)品賺錢(qián)的單細(xì)胞賣(mài)家，迎來(lái)了寒冬時(shí)代。他們要想突破現(xiàn)狀，就要適應(yīng)時(shí)代，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向。

那么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的理念是什么呢？

今天我們來(lái)解釋一下~~

首先你得把數(shù)據(jù)操作手段變成分析能力，尤其是老店新開(kāi)的店。你要收集淘寶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能整合信息分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，然后跟風(fēng)改變店鋪的整體運(yùn)營(yíng)思路，才能在行業(yè)的不斷洗牌中立于不敗之地?。?！

但是凡事說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，所以嗨~~

很多店家還在考慮換標(biāo)題換圖！淘寶已經(jīng)超前了:不同的產(chǎn)品有不同的運(yùn)營(yíng)思路，而要增加訪(fǎng)問(wèn)量，找到合適的產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)！

一般來(lái)說(shuō)，不管你是什么店，首先要細(xì)化產(chǎn)品分類(lèi)

孩子們，你們太無(wú)知了，你們需要回到熔爐里去重建它！你知道嗎

但是如何判斷產(chǎn)品定位呢？注意這個(gè)地方。(敲！重！點(diǎn)！)

首先，你是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的店(天貓店、C店、企業(yè)店)并不重要，但是要開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，首先要分類(lèi)，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品買(mǎi)家有不同的顧慮。產(chǎn)品的類(lèi)別無(wú)非就是大類(lèi)和小類(lèi)兩大類(lèi)。如果你的寶寶介于兩者之間，你應(yīng)該同時(shí)參考兩者。

一、大類(lèi)重點(diǎn):注重外觀(guān)和風(fēng)格，價(jià)值大于產(chǎn)品功能。

比如服裝、鞋包、首飾、飾品的主要運(yùn)營(yíng)思路是什么？

風(fēng)格是王者范疇——看風(fēng)格，看臉，吃

經(jīng)常刷顫音的人都知道網(wǎng)上名人有很多顫音，而且大部分都有百萬(wàn)粉絲。為什么？

原因有二:

網(wǎng)絡(luò)名人本身就很有天賦，要么是實(shí)力歌手，要么是舞蹈演員，要么是表演大師，滑稽人物等

沒(méi)有靠臉賭博的天賦

事實(shí)上，我們的產(chǎn)品類(lèi)別與振動(dòng)在線(xiàn)名人相同。如果你以面子的價(jià)值為王，你在這個(gè)范疇會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

大類(lèi)目自帶屬性--產(chǎn)品需求量大、訪(fǎng)客量高，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言較低

那為什么大類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低？

好勝心強(qiáng)，當(dāng)你幕思城寶網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，大部分店鋪都是大類(lèi)。購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者傾向于四處購(gòu)物，通常是在10次甚至20次比較后。

服裝等季節(jié)性強(qiáng):夏季以夏裝為主，冬季以冬裝為主，淡季銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率很低

③退費(fèi)率高。如果是大類(lèi)，退貨率主要是產(chǎn)品原因，其次是售后。所以大類(lèi)學(xué)生需要產(chǎn)品和售后來(lái)進(jìn)一步提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

二、小類(lèi)重點(diǎn):側(cè)重質(zhì)量、功能、性?xún)r(jià)比等。，產(chǎn)品屬性大于面值

比如數(shù)字、數(shù)據(jù)線(xiàn)、手機(jī)殼、手機(jī)、水果、硬件等小類(lèi)如何操作？

首先要知道小類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重

具體的意思是:大部分店鋪賣(mài)的小商品品類(lèi)，在質(zhì)量、功能、性?xún)r(jià)比上都差不多，賣(mài)家的產(chǎn)品缺乏差異化，所以問(wèn)題來(lái)了。買(mǎi)家為什么要選擇你的寶貝，同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)賣(mài)點(diǎn)~~

那在這么大的環(huán)境下怎么破游戲重生呢？

學(xué)會(huì)培養(yǎng)寶寶的點(diǎn)擊率:切入點(diǎn)是打造產(chǎn)品差異化，突出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)！賣(mài)點(diǎn)！賣(mài)點(diǎn)！

學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)嬰兒的精確人群:比如我們賣(mài)貓糧狗糧，淘寶給你貼寵物標(biāo)簽，所以你的店一定是寵物飼養(yǎng)員。

所以總結(jié)全文，大類(lèi)是玩法，小類(lèi)是做點(diǎn)擊率，玩點(diǎn)擊率，玩精準(zhǔn)人群。

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