淘寶新手如何經(jīng)營(yíng)店鋪

本文主題淘寶店鋪,淘寶直通車,淘寶問答。

到目前為止，依然有很多商家會(huì)選擇來淘寶開店。但是比之以前，真正能夠在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的商家少之又少。不僅是市場(chǎng)飽和了，更多的還是運(yùn)營(yíng)知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)不足。那么，新手賣家到底該如何運(yùn)營(yíng)店鋪呢?

主動(dòng)推銷

干坐著等，客戶肯定不會(huì)主動(dòng)上門。我們要做的就是主動(dòng)推銷，將產(chǎn)品推給潛在客戶，和客戶進(jìn)行溝通了解，這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。

但是新店是沒有客戶積累的，那我們?cè)撛趺磳ふ铱蛻裟?社區(qū)、論壇等等，找到可能符合我們店鋪消費(fèi)群體的地方進(jìn)行發(fā)帖回帖，并適當(dāng)插入店鋪的產(chǎn)品，一些感興趣的消費(fèi)者就有可能會(huì)來咨詢了解，或者也可以和同行交換經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)方法主要在于堅(jiān)持，回帖咨詢的人都有可能是店鋪的潛在客戶，當(dāng)然，不僅限于這幾個(gè)渠道。

學(xué)習(xí)、創(chuàng)新

沒有經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)。行業(yè)里從來不缺競(jìng)爭(zhēng)者，更努力的人就有可能脫穎而出。成功者的經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制，但我們可以借鑒，他們的經(jīng)驗(yàn)甚至能夠讓我們找到前進(jìn)的方向。

一些營(yíng)銷套路、推廣方式等等只要是有用的都可以試試，當(dāng)然，要量力而行，找到適合自己的方式。也許效果可能沒那么好，但是我們也不虧，也是積攢了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

大家也可以發(fā)現(xiàn)，不管你賣的是什么，你贈(zèng)送小禮品那你就更有優(yōu)勢(shì)。比如一款同等價(jià)位的產(chǎn)品，一款贈(zèng)送小禮品一款不贈(zèng)送，那消費(fèi)者都會(huì)下意識(shí)的更傾向于有小禮品的產(chǎn)品。買家很明顯的心理就是：能夠在同等價(jià)位，買到更有價(jià)值的、更多的東西，為什么拒絕呢?至于如何將這個(gè)小禮品的作用發(fā)揮到最大，就看大家怎么用了!

由此我們可以總結(jié)出一套搭配銷售的方法：將附加產(chǎn)品的價(jià)格均設(shè)置為0，客戶購(gòu)買產(chǎn)品就會(huì)直接贈(zèng)送，但是這個(gè)搭配價(jià)格還是產(chǎn)品的原價(jià)，如果想要單獨(dú)購(gòu)買那就是要付錢的，最少也得1元這樣子，能夠讓客戶覺得賺到了!

開直通車

直通車雖然是燒錢，但是相應(yīng)的也可以給我們帶來價(jià)值，這就需要大家如何運(yùn)用了。一般直通車都是按照關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)進(jìn)行排名的，出價(jià)越高，那就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在搜索頁右上角的第一位，出價(jià)低的就在搜索頁最下面的滾動(dòng)頁，展現(xiàn)量就比較低了。

出價(jià)太高的話就是燒錢，出價(jià)太低又沒效果。所以我們可以先設(shè)置一個(gè)高價(jià)，來預(yù)估對(duì)方的出價(jià)，了解對(duì)方的出價(jià)后，將價(jià)格定在一個(gè)合適的范圍內(nèi)，也不要再去比價(jià)抬價(jià)了。直通車需要逐漸調(diào)整出價(jià)，以增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這樣購(gòu)買的機(jī)會(huì)就更大。

關(guān)于關(guān)鍵詞，細(xì)分關(guān)鍵詞，具備關(guān)聯(lián)性，這樣可以增加搜索概率。直通車不同于其他，這是一種廣告營(yíng)銷，花費(fèi)的成本要更多。如果能夠通過廣告讓消費(fèi)者自己進(jìn)來，并達(dá)成交易，那就是很不錯(cuò)的。若沒有資金的話，建議大家不要輕易嘗試直通車。

社區(qū)發(fā)帖、回帖

社區(qū)真的是什么都有，每天在社區(qū)溜溜，能夠有很大的收獲。在社區(qū)看看有沒有好的帖子，有好貼就去搶前排，可以增加流量哦!不要隨便發(fā)帖，最好是積累一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)后，再去寫帖子，要么不寫要么就寫出精華帖，這樣才有機(jī)會(huì)火。還是一句話，發(fā)帖貴在堅(jiān)持!

加入淘寶客

自己推銷玩不好，也可以選擇淘寶客，讓別人推廣你的產(chǎn)品，設(shè)置高點(diǎn)的利潤(rùn)，自己可以少賺點(diǎn)。雖然不賺錢，但是有了客流量之后，離成交也就不遠(yuǎn)啦!

今天的分享就到這了!很多時(shí)候大家其實(shí)有沒有盡自己最大的努力，去運(yùn)營(yíng)店鋪。那么在有一個(gè)大概的思路后，大家就會(huì)清楚自己有哪些方面的缺點(diǎn)，然后去補(bǔ)足。同時(shí)，新手商家也是最容易遇到騙子的，在親查查及時(shí)的查詢買家的旺旺號(hào)，即可檢查對(duì)方是否是降權(quán)號(hào)，是否存在惡意差評(píng)、惡意退款等等行為，以防這些賬號(hào)對(duì)店鋪造成影響。

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