Scentiments:社交媒體與積分的完美結(jié)合-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商外貿(mào)電商,電商營(yíng)銷引流。

Scentiments.com，可能有很多朋友沒有聽過這個(gè)網(wǎng)站，我就在這里簡(jiǎn)單介紹一下。Scentiments在互聯(lián)網(wǎng)零售500強(qiáng)指南中排名第446，主要是賣香水的，在網(wǎng)站上，主要是通過設(shè)計(jì)師的名字來進(jìn)行搜索的。下圖是這個(gè)網(wǎng)站的首頁。去年秋天，Scentiments.com推出了一個(gè)新的忠誠(chéng)度方案——ScenturyClub，它希望用一種新的方式，來讓品牌時(shí)刻展現(xiàn)在俱樂部會(huì)員以及他們的朋友們的面前。Scentiments采用了一種非常規(guī)的方式來執(zhí)行這個(gè)忠誠(chéng)度方案，它并不是像其他的商家那樣，必須購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品才能獲得積分，Scentiments的方法是，會(huì)員在Twitter通過tweets向親朋好友分享他們對(duì)于Scentiments產(chǎn)品的興趣，或者在Facebook上Like他們最愛的香水，就可以獲得積分了，很好的利用了社會(huì)化的傳播效率。。舉個(gè)例子，如果顧客通過社交媒體推薦一個(gè)朋友到Scentiments.com上，就可以獲得50個(gè)忠誠(chéng)度積分；在Twitter或者Facebook上分享關(guān)于Scentiments的香水信息的話，可以獲得10個(gè)積分。若購(gòu)物滿$60，可以用750個(gè)積分抵消$10；5000個(gè)積分可以獲得價(jià)值$100的禮券；10000個(gè)積分就可以升級(jí)為VIP會(huì)員了，就能享受更多的福利，比如免費(fèi)樣品或免運(yùn)費(fèi)之類的。據(jù)Scentiments官方稱，這個(gè)社會(huì)化驅(qū)動(dòng)的忠誠(chéng)度方案實(shí)施以來，ScenturyClub會(huì)員的平均訂單價(jià)值比沒有參與方案的高15%。Scentiments采用了500friends（幫助零售商利用消費(fèi)者的社交行為來增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的機(jī)構(gòu)）的一個(gè)系統(tǒng)，可以追蹤俱樂部會(huì)員的社交行為，500friends為Scentiments提供一個(gè)在線應(yīng)用程式，能顯示出很多信息，比如俱樂部會(huì)員tweet或Like產(chǎn)品的頻率、購(gòu)買頻率以及平均訂單價(jià)值等。Scentiments就可以利用這些數(shù)據(jù)來調(diào)整它的積分模式，以獲得更好的效益。據(jù)調(diào)查反映，會(huì)員也對(duì)這個(gè)忠誠(chéng)度方案表現(xiàn)出較強(qiáng)的意愿。Scentiments的這個(gè)方案很好的利用了社交媒體，想要獲得積分并不需要購(gòu)買產(chǎn)品，只要發(fā)個(gè)內(nèi)容就OK了，還能做到口碑傳播，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)都可以參考一下。原文載于周寧的博客，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明文章出處。

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