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    做好拼多多代運(yùn)營必須知道的幾點(diǎn)技巧-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

    做好拼多多代運(yùn)營必須知道的幾點(diǎn)技巧

    想要經(jīng)營好一家店鋪,需要注意的事情是方方面面的,因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶店鋪是愈來愈多,想要自己的店鋪在眾多店鋪中嶄露鋒芒并且繼續(xù)發(fā)展下去,可以進(jìn)行運(yùn)營托管,想要進(jìn)行好的運(yùn)營就要注意以下幾個(gè)方面:

    一、店鋪寶貝數(shù)量多少合適

    寶貝數(shù)量過少,買家可選擇的空間就小,也就是可參與爭取流量的機(jī)會(huì)也少,也不利于布局全店寶貝標(biāo)題,跌失率和平均停留時(shí)長等也難以有較好的表現(xiàn);當(dāng)然寶貝數(shù)量過多,會(huì)導(dǎo)致庫存和管理壓力,以及動(dòng)銷率的問題,所以一個(gè)店鋪在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。以大類目為例,在店鋪初期應(yīng)該保持有30個(gè)寶貝左右,之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款,添加新款,店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個(gè)寶貝左右,到了正常運(yùn)作時(shí)期,店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間,最好不要超過200。很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的,還拍了圖片做了詳情,直接下架是不是太浪費(fèi)了,其實(shí)這些賣不動(dòng)也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架,才是對(duì)店鋪更大的傷害,做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好,也要舍得處理不好的款,沒庫存的直接刪除下架,有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈(zèng)品處理掉。

    二、付費(fèi)流量占比多少合適

    如果你不是有特別的優(yōu)勢(shì),如今的淘寶不投入一定比例的付費(fèi)廣告,已很難維持一個(gè)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn),那么付費(fèi)流量占比多少是屬于可控范圍呢?新店鋪初期,這個(gè)沒有特定的比例,如果沒有其他起量的手段,全靠付費(fèi)廣告的話,付費(fèi)流量占比去到90%以上都是有可能的,但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的。店鋪有了一定的銷量和搜索流量后,付費(fèi)流量占比會(huì)逐漸下滑,店鋪正常銷售時(shí)期,一般以不超過40%的付費(fèi)流量占比為合理的,當(dāng)然有些類目因?yàn)槔麧櫬矢呒由细偁幖ち?,付費(fèi)流量占比常年高達(dá)80%以上也是有的。

    三、淘寶促銷活動(dòng)

    商品的導(dǎo)入期,為了積累銷量和好評(píng),報(bào)名淘寶促銷活動(dòng)是非常必要的。活動(dòng)報(bào)名需要注意的幾點(diǎn)如下:1,定價(jià)合理。低價(jià)活動(dòng)吸引進(jìn)店的客流并不是精準(zhǔn)客戶群。1,產(chǎn)品圖的靈活調(diào)整,售賣數(shù)據(jù)積累到一定數(shù)量,在圖片上可以加一些熱賣千件類似這種營銷性話術(shù),可以更快速地幫助購買者下定購買決心。第三發(fā)貨一定要及時(shí),售后體驗(yàn)非常重要,不要因?yàn)槭酆蟾簧隙绊憣氊惖腄SR評(píng)分。

    四、寶貝描述詳情很重要

    寶貝的詳情描述包括美工制作的單品詳情頁和寶貝標(biāo)題。寶貝的關(guān)鍵詞,是引流的必經(jīng)途徑。所以優(yōu)化關(guān)鍵詞的工作非常重要。優(yōu)化關(guān)鍵詞要把握以下幾點(diǎn):1,關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品相關(guān)。2,利用長尾關(guān)鍵詞。3,結(jié)合熱門關(guān)鍵詞。如果買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞搜索到寶貝并且成交后,寶貝的排名就會(huì)靠前。這也是為什么有的掌柜s單,會(huì)用長尾關(guān)鍵詞來刷。

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