讓新人輕松學(xué)會(huì)拼多多運(yùn)營推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多低價(jià),拼多多問答。

對(duì)于初來乍到的拼多多新人，學(xué)會(huì)運(yùn)營推廣是必須要做的事情了。因?yàn)槌?jí)奈斯的推廣會(huì)給店鋪帶來流量，有了流量才能提高轉(zhuǎn)化率，才會(huì)有銷量。所以學(xué)習(xí)運(yùn)營推廣是每個(gè)小萌新必學(xué)課程。這里有四個(gè)技巧，教你輕松學(xué)會(huì)拼多多運(yùn)營!

一.新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺(tái)上正在上升，跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下3點(diǎn)會(huì)講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競賽對(duì)手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測(cè)試階段。

這是一個(gè)短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測(cè)試階段過了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二.定價(jià)

剛才上面說了部分，歸納來說，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特低價(jià)引流的。

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6，這個(gè)5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是5.6才進(jìn)來了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會(huì)降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三.流量來源

流量哪里來?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營技術(shù)的，能夠直接開車測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5日內(nèi)，測(cè)1個(gè)周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。

然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過率也會(huì)高許多。

四.評(píng)分問題

相對(duì)來說，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

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