拼多多賣家如何提升點(diǎn)擊率促進(jìn)轉(zhuǎn)化-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題拼多多,拼多多買家,拼多多問答。
在拼多多,影響點(diǎn)擊率的因素主要分成內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)部分,可能有很多的淘寶賣家都不知道,所以下面我就來和大家詳細(xì)的講下吧。
第一,市場(chǎng)因素(外部因素),比如銷量、價(jià)格。
買家在拼多多購物時(shí),這兩個(gè)數(shù)值是他們參考的重要依據(jù)??梢哉驹谫I家角度上想一想,比如搜索兒童睡衣出來的結(jié)果,在其他條件相同的情況下,較低價(jià)格的賣出去可能性就會(huì)比價(jià)格高些的商品大;如果價(jià)格一樣,買家覺得兩個(gè)款式都能接受,這時(shí)會(huì)有個(gè)從眾心理,去買那個(gè)銷量比較高的。所以把銷量和價(jià)格算作外部因素,因?yàn)檫@主要跟大眾的消費(fèi)心理有關(guān)系。
那么商家需要去關(guān)心的核心因素,應(yīng)該是自己能夠控制的一些內(nèi)部因素,它包括選款、定標(biāo)題、定主圖。舉個(gè)例子,同樣都是童裝,睡衣點(diǎn)擊率可以達(dá)到8.15%,迷彩背心只有0.94%,同時(shí)迷彩背心這個(gè)商品,在其他的電商平臺(tái)賣的都不是很好。這就反映了一個(gè)事情:男童迷彩背心對(duì)于市場(chǎng)來說,需求較低。即使商家覺得這件衣服挺帥的,小男孩穿著挺好看,但市場(chǎng)是反映效果的最好工具,市場(chǎng)說不行,不需要,那么商家就要果斷放棄。所以選款除了前期自己琢磨以外,也要學(xué)會(huì)讓買家?guī)兔x擇,根據(jù)銷售走勢(shì)盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。
標(biāo)題,也是買家在點(diǎn)擊之前就會(huì)看到的內(nèi)容之一。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該如何組成?首先用一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法,把標(biāo)題里應(yīng)該包含的內(nèi)容去排列組合。關(guān)于一個(gè)商品,你希望告訴買家一些什么信息點(diǎn)?比如簡(jiǎn)約、時(shí)尚,這樣的詞,會(huì)是大家經(jīng)常搜索的描述商品的屬性的詞,接下來,最重要的類目詞,也就是這個(gè)商品是什么東西,相信應(yīng)該沒有人會(huì)忘記添加。添加促銷詞,也是一個(gè)吸引眼球的好辦法,比如新品促銷、限量半價(jià),會(huì)讓買家有一種“買到即賺到”的感覺,最后可以添加一些熱門詞,夏季、韓版。除了以上的選詞方法之外,也可以用電客輔助寶找行業(yè)熱搜詞,把適合自己的詞篩選重新組合下用進(jìn)標(biāo)題。
大概框架定好后,就開始去優(yōu)化標(biāo)題。細(xì)心的商家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)覽界面顯示的標(biāo)題并不是完整標(biāo)題,而是有字符限制的。這就涉及到一個(gè)詞語排序的問題,建議不重要的字眼放在末尾,這樣的好處是什么,因?yàn)闃?biāo)題的選詞范圍直接決定了你可以添加的關(guān)鍵詞的范圍!最后有一點(diǎn)需要提一下,不建議直接抄別人的標(biāo)題,模仿學(xué)習(xí)就可以,要用自己的思路,打造自己的優(yōu)勢(shì)。
吸引眼球的關(guān)鍵,非主圖莫屬。標(biāo)題做得再好看,如果圖片一塌糊涂的話,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)高??偨Y(jié)那些賣得好的產(chǎn)品主圖,不外乎這幾個(gè)特點(diǎn)。首先是好看,具體來說圖片像素要高,色彩要明朗,但不要跟實(shí)物有色差。然后是強(qiáng)調(diào)特點(diǎn),突出優(yōu)勢(shì)。如果是工具類產(chǎn)品,可以在主圖展示用法,比如賣切西瓜器的,要讓大家一看圖就明白它的用途、使用方法、效果怎樣。
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