拼多多商家最應該關注選款技巧和推廣的實戰(zhàn)經驗-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

新寶貝如何選款?選款無外乎考慮兩個因素：一個是內部因素，一個是外部因素。下面來分別介紹這兩個因素體現有哪些方面，還有推廣的小技巧!(這個測款方式適合有一定推廣基礎知識的初級商家)

一選款：

外部因素：外部因素主要是指市場因素和拼多多平臺消費者的喜好。市場需求都有哪些呢?

1現階段最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現階段必備的產品。應季產品往往是最為熱門，也是最需要的產品。

2當下最流行：現在賣家喜歡利用明星爆款或者當下流行的款式來吸引消費者的注意力，刺激買家下單。提高銷量

3比較便宜(性價高)：還有一種就是價格比較便宜，同樣的款式，性價比高，這無疑是消費者的心頭愛。

從這以上三點來看，是不是不應季的商品就沒有市場呢?其實并不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷

什么樣的商品適合反季促銷?

現階段大眾不需要商品，后續(xù)階段大眾一定會需要的。特定時間段需求大，價格便宜，性價比高，款式好看，富有吸引力。

從拼多多平臺消費者需求來看，現階段人們更喜歡的大眾品牌、實用性強、性價比高。商家可以結合這三點分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時候要參考自身的主營類目及現有爆款商品進行選款，所選新品屬于自身主營類目，并且和店鋪的其他商品關聯性較大這樣更好一些。

舉個栗子：店鋪是主營居家日用品，里面主要是有3d車和輪滑鞋等一些運動產品，銷量都不錯，因為這些商品有一定的關聯性，可以帶動消費。但同時這家店還有麻將機，關聯性相對較小，銷量自然就一般了。

內部因素：是指在拼多多開店選款主要是先考慮自身的主營類目和自身優(yōu)勢，選款的重要因素有以下這三點：

價格：有貨源，可以對接到工廠，價格便宜，具有一定的優(yōu)勢

款式：款式新穎，一手貨源

質量好：正規(guī)品牌商，質量有保證

商家要根據自己的主營類目及現有爆款商品進行選款，選擇商品最好的關聯性大比較好。商家要根據自身的優(yōu)勢作選擇，選擇自己比較熟悉的行業(yè)會更好一些。

二.制定推廣計劃

新寶貝選好后還有一個測款的階段，怎樣去測款呢?

拼多多平臺其實給大家提供新品推薦活動，每個商家每天都可以申報一款新品，還給到同等量的曝光，而且表現好商品，排名會上升，還有機會晉升更大的流量值。如果你的新品可以在新品頻道脫穎而出，那絕對是熱款。

新寶貝可提報的活動：新品推薦

報名要求：

1.后臺提報、2對銷量無要求、3系統自動審核。4每天都可提報一款新品、5千人千面、6末位淘汰

有些商家反映為什么新品活動怎么報都報不上，或者是平臺的同款商品賣的不錯，自己的產品卻賣得不好，那就要從下面提點進行分析了

1.首先要在商品自身找原因，應該先從自己的價格，標題、圖文細節(jié)入手。看看這些設置是否合理，能否進一步優(yōu)化。

2.商品的綜合排名是由商品質量分和廣告出價綜合決定，商家在優(yōu)化商品細節(jié)的同時，也要參與競價推廣，增加曝光量，提升銷量。這個一個循環(huán)過程，銷量上去了，產品質量分自然獲得提升，綜合排名也會上升。商品質量分是由銷量、點擊率、轉化率、交易額構成的。轉化率是成交用戶數占訪客數的百分比，其影響因素有價格，評分，銷量，定位，服務，圖文。

下面重點來講下詳情頁和長尾詞

詳情頁：以服裝為例，消費最想看到是什么，買家評價詳情、細節(jié)圖、產品圖、尺碼圖、模特圖、試穿評價、吊牌。這些因素都是消費者在選擇商品的時候首先考慮的一些因素。商家在設置詳情頁的時候，可以依次展現這些信息，給到消費者一個詳細的參考內容，才能提高消費者的購買欲望

選標題可以利用萬流云多多熱詞進行選詞，測試高熱度和綜合評分高的關鍵詞可以優(yōu)先作為考慮，標題在選擇好之后要進行一系列的測詞，推廣。

長尾詞：指的是網站上主關鍵詞但是也是可以帶來搜索流量的關鍵詞。它是關鍵詞的一種擴展，特點：長而細。

實例商品：X品牌超薄紙尿褲L碼/50片干爽柔軟男女寶寶嬰兒尿不濕新生兒透氣

這個標題里面包含了很多關鍵詞，很符合長尾詞的設置。長尾詞的設置思路是什么?主要是從以下幾個方面來考慮的：

行業(yè)術語：L碼/50片

商品別名：尿不濕

用途：紙尿褲

功能：透氣

特點：超薄/干爽柔軟

總結：商家在選擇新產品的時候，要結合市場及平臺的實際情況，從自身的優(yōu)勢出發(fā)，選擇適合推廣的寶貝，多參與平臺的新品活動和開直通車，增加商品的曝光量，完善商品的詳情頁及長尾詞設置，提升商品的轉化率，相信大家都可以打造曝款商品。

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