拼多多運(yùn)營參謀給你小建議你覺得的-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣點(diǎn),拼多多問答。

你是否有這樣的困惑，絞盡腦汁想出的賣點(diǎn)跟競品一樣，翻來覆去的修改最后找不出自己的賣點(diǎn)是什么。本期運(yùn)營參謀告訴怎么提煉出真正的賣點(diǎn)，

你的“賣點(diǎn)”真的是賣點(diǎn)嗎?

軍師語錄

產(chǎn)品賣點(diǎn)核心是差異性，可以是用戶，服務(wù)內(nèi)容，價(jià)值觀等等。你找不出完全相同的兩個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都是一個(gè)個(gè)體，都有自己區(qū)別于他人獨(dú)特的存在，產(chǎn)品依然。賣點(diǎn)的核心就是用戶的差異早就產(chǎn)品的差異，用戶差異直接拉高你的精準(zhǔn)搜索和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品差異區(qū)別與競品的核心競爭力。

賣點(diǎn)是每個(gè)商品的殺手锏，是一大招，亦是一小招，就好像蘇燦對陣趙無極，如果蘇燦沒參透出降龍十八掌之最后一掌，就不能險(xiǎn)勝趙無極，如果沒有降龍十八掌就無法克敵制勝，也就沒有最后的武狀元蘇乞兒。

賣點(diǎn)是什么?怎么展示?看了這篇文章，你也許就能找到答案。

多多狼眼

11月20日，拼多多發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，從被做空機(jī)構(gòu)看空，到如今被市場看好，我們實(shí)現(xiàn)了驚天大反轉(zhuǎn)。

在大家都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)被兩大巨頭瓜分任何人再無插入的可能性的時(shí)候，拼多多橫空出世，靠著拼團(tuán)模式,撕開了一條口子。

你可以說他的賣點(diǎn)是拼團(tuán)，是社交，是優(yōu)惠和樂趣，但不管是什么，他都是有區(qū)別與當(dāng)前存在的互聯(lián)網(wǎng)公司獨(dú)特的地方，這就是他的賣點(diǎn)。所以，在拼多多平臺(tái)經(jīng)營的商家，面對眾多的競爭者，在千人千面展示的邏輯之下，產(chǎn)品的差異就能幫助你沖出重圍在前排展現(xiàn)，大賣，漲粉……，成為下一個(gè)黑馬。

賣點(diǎn)?買點(diǎn)

差異性

同質(zhì)化，即使廠家不一樣渠道不一樣，但卻找不出來不一樣的地方，這是因?yàn)樯碳覍u點(diǎn)過于狹隘的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品的差異性不僅僅指“產(chǎn)品”的差異性，可以是用戶，服務(wù)內(nèi)容，價(jià)值觀等等。

賣點(diǎn)是商家對消費(fèi)者心理需求挖掘后的反饋，人無我有，人有我優(yōu)。

賣點(diǎn)提取

你找不出完全相同的兩個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都是一個(gè)個(gè)體，都有自己區(qū)別于他人獨(dú)特的存在。我們要找出每個(gè)商品背后的獨(dú)特，就要賦予商品獨(dú)立的人格。每個(gè)商品都有賣點(diǎn)，關(guān)鍵看商家提取出哪些信息。

列出產(chǎn)品的所有特點(diǎn)>>頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品特點(diǎn)背后的功能和價(jià)值>>結(jié)合使用的用戶，賦予特點(diǎn)以情感

賣點(diǎn)展示

展示賣點(diǎn)，商家各司其說，韓版休閑運(yùn)動(dòng)鞋主打經(jīng)典舒適百搭，燈芯絨哈倫褲主打顯瘦不褪色，但打開鏈接同質(zhì)化嚴(yán)重介紹大同小異，買哪個(gè)商品就看消費(fèi)者偏愛誰了，只恨位置太小賣點(diǎn)展示不完。人的第一印象只能維持6秒，什么都說但是什么都沒說透等于沒說，看完了什么都沒記住，各方面都很好，好的甚至讓人不放心。賣點(diǎn)怎么展示，下面給點(diǎn)套路。

(1)主打一個(gè)賣點(diǎn)，說清楚講透徹，刺激癢點(diǎn);

(2)標(biāo)題要關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品賣點(diǎn)，精準(zhǔn)搜索，提升轉(zhuǎn)化;

(3)圖片多角度展示參考，從整體到局部，從正面?zhèn)让娴奖趁?，從萌芽期到成熟期到產(chǎn)成品，從產(chǎn)品到用戶;

(4)賣點(diǎn)文字精煉且數(shù)據(jù)化。

總結(jié)賣點(diǎn)的核心就是用戶的差異早就產(chǎn)品的差異，用戶差異直接拉高你的精準(zhǔn)搜索和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品差異區(qū)別與競品的核心競爭力。

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