拼多多賣家如何才能夠做好一家店鋪-拼多多問答電商問答

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在拼多多開店以前我們首先要明白的就是如果想要做好一家拼多多店鋪，需要有資金、貨源、市場和技術，最后還需要有點運氣，下面就從四個因素來做系統(tǒng)的分析，也希望我下面講的內(nèi)容能夠對大家有一定的幫助吧。

資金這個方面沒什么好說的，然后是貨源，一款產(chǎn)品想要做爆，哪怕只是做小爆款，貨源優(yōu)勢是必不可少的。很多人可能對貨源優(yōu)勢的認知只是單純停留在低價上，實際并非如此。所謂貨源優(yōu)勢，首先就是要貨源充足;其次在走薄利多銷路線時，要滿足價格優(yōu)勢;在走中高端客單路線時，貨源需要滿足同價格段中質(zhì)量趨于首位的要素。

接著是市場，市場和貨源是相對應的，歸結起來就是選品。大部分消費者的潛意識里都喜歡跟風，看到別人賣什么火，自己就跟著去賣，卻不知砸錢進去之后，市場熱度可能已經(jīng)過去了，最終只能是血虧。

那么問題來了，如何選品?拼多多的消費群體和某寶有很大的區(qū)別，多是四五線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的民眾，對跨平臺的價格對比敏感度低，但是會和同平臺的價格做對比。所以大家選品的時候，盡量要滿足以下幾點：在平臺內(nèi)有較大的價格優(yōu)勢;線上產(chǎn)品在受眾群體本地線下貨源有絕對的價格優(yōu)勢;盡量選擇平臺內(nèi)銷量1w以下的單品，避開當前平臺銷量幾萬以上的產(chǎn)品。因為這樣的單品競爭太大，不是說不能做，而是需要大量的資金和精力，對技術也有很高要求，一般的小賣家無法承受。

所以選擇銷量1w以下比較容易破冰入局，單品盡量采用多SKU以及價格遞增的模式，一般來說最低價SKU在利潤為50%時，價格設定8~12元，這個價格在付費推廣時，有非常大的成交優(yōu)勢。最高價SKU在不超過最低價的3倍是比較合理的，在低價SKU的帶動下銷量也會不錯。(有人說這么低的SKU價格加上運費還有錢賺嗎?其實這個就看怎么選品，怎么和快遞談運費了，快遞費用有的可以達到3~3.5元首重，所以即使成本3元的東西，賣8塊包郵，毛利也有2元)

至于技術，就是說開車技術。開車分為搜索推廣、場景推廣。以當前的競爭度，不開車想打開銷路，幾乎是不可能的。所以開車不一定能賺錢，不開車肯定不能賺錢，不過有的高手可以在后期起來了后逐步擺脫付費推廣。搜索推廣簡單來說就是什么詞，在什么時段，用什么價格來獲得成交。場景推廣總結起來就是用什么出價，在什么時間段，什么人群里，哪個資源位獲得成交。

在此著重講解一下新手商家要怎么玩場景。首先開全天，限額100，所有時段折扣100%，人群和資源位溢價10%，出價從0.1開始，按0.05往上調(diào)，調(diào)到有曝光和點擊為止，盡量控制100元能花夠一整天。記錄每天各個時段的點擊量、花費、訂單數(shù)、成交金額，記錄每天各個人群、各個資源位的投產(chǎn)。按作息工作習慣劃分時段，例如：凌晨0:00~1:59、半夜2:00~5:59、早上6:00~8:59、上午9:00~11:59、中午12:00~13:59、下午14:00~17:59、傍晚18:00~19:59、晚上20:00~21:59、深夜22:00~23:59。新手入駐拼多多開店填寫邀請碼WLY001，可進入開店快速審核通道。

記錄5-7天數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)匯總，找出點擊較多、轉化率較高、有轉化的天數(shù)最多的時段(挑出這些時段要能覆蓋夠每天的6-8個小時)，提高這些時段的分時折扣，降低其他時段的分時折扣，繼續(xù)記錄數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化;降低或刪除投產(chǎn)低的人群和資源位的溢價，提高投產(chǎn)高的人群和資源位的溢價。

按照這個模式來運作，只要選品沒有問題，在開始推的第一周可能虧一點，在時段、人群、資源位數(shù)據(jù)出來之后，想虧就比較難了，在銷量起來后，轉化會變得越來越好，投產(chǎn)也會越來越高(當然只是相對的)，通常會在一個月左右進入穩(wěn)定期，產(chǎn)品存活周期就看市場趨勢了。

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