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    解答拼多多的商業(yè)模式和產(chǎn)品及運營模式-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60

    本文主題拼多多,拼多多億元,拼多多問答。

    解答拼多多的商業(yè)模式和產(chǎn)品及運營模式

    上市之后的拼多多飽受爭議,不管是人紅是非多,還是其本身就千瘡百孔,它的GMV和上市后的股東回報率確是事實,即使承受了諸多壓力,股價一路從300億跌到200億,PDD依然是國內(nèi)第三大電商平臺,本文將對拼多多的商業(yè)模式和產(chǎn)品及運營模式表達(dá)一些看法,敬請細(xì)讀。

    一、商業(yè)角度看拼多多

    所謂的商業(yè)角度,就是拼多多解決了哪些人群的什么問題,通過提供了哪些解決方案去滿足了拼多多的用戶一直以來的痛點,又是如何獲得收入的。

    拼多多上市后,有人說是資本的游戲,是數(shù)據(jù)騙局,我們先客觀的從數(shù)據(jù)來看,拼多多算不算得上國內(nèi)第三大電商平臺。

    根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測的結(jié)果顯示,2023年6月份獨立設(shè)備數(shù)總數(shù)約為2億2千萬臺(僅買家用戶端),日均3500萬臺,月度有效總時長約3億小時。

    如果把獨立設(shè)備等同于獨立賬號,大致可以認(rèn)為拼多多2023年6月份月活2億2千萬,日活3500萬,用戶平均月度停留總時長大于1小時,數(shù)據(jù)雖然亮眼,但拼多多是一個電商平臺,核心指標(biāo)應(yīng)該是有效訂單數(shù)、客單價、交易額等與交易有關(guān)的數(shù)據(jù)。

    好在拼多多已經(jīng)上市了,通過其招股書披露的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)交易類數(shù)據(jù)。

    從GMV(一段時間內(nèi)的交易總額)方面看,2023年拼多多GMV為1412億元,2023年一季度GMV為662億元。從訂單量方面看,2023年全年拼多多訂單總量為43億單,2023年一季度為17億單。按照GMV和訂單數(shù)據(jù)估算,拼多多2023年的客單價約為33元。

    以上數(shù)據(jù)體量可以明顯看出,拼多多處于高速增長的態(tài)勢,招股書也披露了拼多多營業(yè)收入,2016年收入為5.49億元,2023年收入為17.4億元,同比增長超過300%。而2023年一季度,拼多多收入為13.85億元,增長超過36倍。

    接下來我們進(jìn)一步探索拼多多是如何解決人群痛點的。

    1、拼多多用戶行為是怎樣?

    要想剖析已然成為一座大山的產(chǎn)品的用戶,我們可以從用戶行為的角度反推。

    依據(jù)我對拼多多的了解,站在一個普通用戶的角度去體會“用戶在APP里的行為”。上圖可以很清晰的看出,用戶行為有4條路徑,2種用戶角色,一種用戶是拼多多的忠實用戶或者是嘗新用戶,主動在拼多多里產(chǎn)生交易行為,為了獲得便宜的價格參與拼單,或者發(fā)起拼單。

    第一類用戶目標(biāo)就是用低價買到自己需要的商品,低價的方式有低價拼單、參與領(lǐng)紅包、轉(zhuǎn)盤抽獎、砍價等多種方式,核心方式是參與拼單,也是拼多多產(chǎn)品的核心。

    第二類用戶通常屬于被動參與,拗不過熟人之間的情分,或者是好奇心理而參與試試看,常為大家熟知的就是“砍價”和“1分錢抽獎”,拼單鏈接大家還是比較少見的。

    所以綜上,用戶的行為都是一個邏輯,主動的低價買到商品,或者被動的幫助別人低價買到商品,核心關(guān)鍵詞就是“特低價”。29.9元的皮鞋、19.9元的大衣都是首頁熱銷款。

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