現(xiàn)在的拼多多和淘寶的關(guān)系

本文主題淘寶,淘寶青年,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在的拼多多和淘寶的關(guān)系!據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)，卸載淘寶的用戶大約50%去了拼多多，而卸載拼多多的78%涌入淘寶，所以二者在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中相似度和重合度非常高。

所以，拼多多成為了淘寶的眼中釘，肉中刺。即使二者不明著較量，那也是暗地里的勁敵。

淘寶作為中國(guó)電商第一大平臺(tái)，并且是中國(guó)電商經(jīng)濟(jì)圈的創(chuàng)始者，怎么能容下拼多多的崛起。

“三四線城市”成淘寶、拼多多新戰(zhàn)場(chǎng)

淘寶之所以推出“超值購(gòu)”，目的就是為了和拼多多爭(zhēng)奪新的蛋糕——三四線城市消費(fèi)人群。

隨著電商人口激增，網(wǎng)購(gòu)的普及，三四線城市消費(fèi)力得到釋放，他們對(duì)于品質(zhì)、體驗(yàn)以及智能消費(fèi)的潛力大大激增，“三四線小鎮(zhèn)青年”成為電商消費(fèi)市場(chǎng)新的主力軍。

小鎮(zhèn)青年的年齡段大概在18-35歲，相較于一二線城市，他們更有消費(fèi)潛力和實(shí)力，因?yàn)樾℃?zhèn)青年生活壓力較低，財(cái)產(chǎn)支配能力更高，一二線城市青年都淪為房奴了，小鎮(zhèn)青年更愿意消費(fèi)，所以他們成為了三四線城市的消費(fèi)主力。

面對(duì)新出現(xiàn)的市場(chǎng)契機(jī)，淘寶對(duì)于拼多多最大的焦慮，就是在于，拼多多的營(yíng)銷模式對(duì)三四線城市消費(fèi)人群，以及中小賣家構(gòu)成了極大的吸引力，可以說(shuō)三四線城市用戶是拼多多消費(fèi)群體的主要陣容。

然而，2023年淘寶月活躍用戶從5.8億增長(zhǎng)到了6.9億，這些自然增長(zhǎng)的用戶中，70%用戶來(lái)自于三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)。中小型消費(fèi)者也是淘寶的主力軍，拼多多的出現(xiàn)，與淘寶落地于同一群體，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手，淘寶坐不住了。

所以，淘寶推出的“超值購(gòu)”，就是在某種意義上與拼多多抗衡，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，搶奪三四線“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)市場(chǎng)紅利。

而拼多多在針對(duì)三四線城市消費(fèi)群體，采用的是“農(nóng)村包圍城市”的策略，以最低的成本獲取對(duì)價(jià)格敏感的三四線城市一下人群，力爭(zhēng)自己在“第三人群”中的勢(shì)力和地位。從過(guò)往的數(shù)據(jù)中可以看出，拼多多在三四線城市的滲透率已經(jīng)超過(guò)了淘寶的市場(chǎng)份額，你說(shuō)馬云還睡得著么!

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