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    如何避開(kāi)直通車誤區(qū)

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:33

    本文主題直通車,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

    如何避開(kāi)直通車誤區(qū)

    淘寶直通車是常見(jiàn)的推廣方式,非常的受商家們的歡迎,作為淘寶商家,如果您使用淘寶直通車推廣方式的話,必須要避免一些誤區(qū),下面我們了解一下有哪些常見(jiàn)的誤區(qū)吧。

    誤區(qū)一:我開(kāi)了直通車,怎么一直不成交

    這個(gè)問(wèn)題是我遇到的比較多的人的疑問(wèn)了,首先我們要了解直通車到底是做什么的,它是直接帶來(lái)成交的工具嗎?答案肯定不是了。

    理按照成交扣費(fèi)的那是淘寶客。直通車也就是一個(gè)按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告工具,它基本上也是出現(xiàn)早淘寶的搜索頁(yè),和自然搜索產(chǎn)品是出現(xiàn)在一起的。也就是說(shuō)直通車引流的客戶人群其實(shí)和自然搜索的人群基本上是一致的,它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的,而且一般還會(huì)偏低點(diǎn)。這個(gè)是因?yàn)樽匀凰阉骼锩姘谋容^多,其中有回頭客,老客戶等等本身轉(zhuǎn)化會(huì)比較高的流量。

    誤區(qū)二:我要做很低的PPC

    開(kāi)直通車便宜的PPC我們肯定都是喜歡的,但是我們一定要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)看,因?yàn)榈偷腜PC也是相對(duì)的。女裝的PPC可以做到幾毛錢,但是如果是家具類目可能做到幾毛的PPC嗎。低PPC是個(gè)相對(duì)的概念,我們要看自己類目的市場(chǎng)均價(jià)是多少,如果低于這個(gè)均價(jià)這個(gè)PPC就算是相對(duì)比較低的了。

    說(shuō)到這里可能有朋友要說(shuō)了,就算家具類目我也可以做到幾毛的PPC,我可以設(shè)置非常低的出價(jià)或者是引站外的流量都可以做到幾毛錢的PPC。的確,這樣是可以做到很便宜的PPC,但是這樣做的目的是什么呢?設(shè)置非常低的出價(jià)一個(gè)星期引流來(lái)幾個(gè)點(diǎn)擊,那開(kāi)車引流的意義在哪里。站外的流量眾所周知,都是超低的點(diǎn)擊率和超低的轉(zhuǎn)化,這樣的流量不但轉(zhuǎn)化不了,反而拉低整體賬戶情況,造成關(guān)鍵詞質(zhì)量分的下滑。

    誤區(qū)三:我一定要出高價(jià)獲取比較好的直通車排名

    有賣家朋友對(duì)我說(shuō)我要排到直通車第一頁(yè),要前幾名。然后我看了下他的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)他賣的是九塊九包郵的手機(jī)殼,而且產(chǎn)品的銷量才20多筆,評(píng)價(jià)三四個(gè)。而不少關(guān)鍵詞要到這樣的排名出價(jià)都是要2元多,這還是質(zhì)量分不錯(cuò)的情況下,如果這樣的產(chǎn)品這樣來(lái)開(kāi)車,只能說(shuō)有錢就是任性。我一直喜歡說(shuō)的就是,在開(kāi)車的時(shí)候一定要明白我們開(kāi)車的目的是什么,是純粹引流,還是轉(zhuǎn)化賺錢,還是為了配合店鋪的銷量刷幾筆。明白了自己的目的才知道自己要什么,才能更好的來(lái)調(diào)整出價(jià),同時(shí)也要看產(chǎn)品的情況和我們自身的資金情況。不能想當(dāng)然的有多少錢投入多少錢,這樣的結(jié)果有很大的可能都是虧損的。

    誤區(qū)四:質(zhì)量分不高的詞都刪除

    對(duì)于直通車我們都明白,質(zhì)量分是非常重要的一個(gè)東西,可以說(shuō)是直通車操作的靈魂所在。質(zhì)量分越高開(kāi)起來(lái)就越容易,對(duì)流量對(duì)花費(fèi)都是比較容易控制的,但是不是所有的高質(zhì)量分詞都是好詞呢,有的詞質(zhì)量分不高是不是就一定要?jiǎng)h除?

    我總是聽(tīng)到有人說(shuō),我的關(guān)鍵詞8分以下的我都刪除不要,只要質(zhì)量分的詞。那么這樣的操作是否合理呢?

    在以上的內(nèi)容中,為各位淘寶商家們介紹了淘寶直通車推廣方式的一些常見(jiàn)誤區(qū),如果不希望做無(wú)用功的話,那么上面這些誤區(qū)是一定要避免的。

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