淘寶爆款的四個時期

本文主題淘寶爆款的四個時期,淘寶問答。

很多朋友都很郁悶。店里有一百多件寶貝，甚至上百件，但一天只有十幾個訪客?，F(xiàn)在淘寶想追求完美，而不是追求更多。首先搞清楚為什么沒有訪客。可以去體檢中心的搜索源看看前一天的曝光情況！

有曝光量，但是沒有訪客，那親就要反思一下，是標(biāo)題跟寶貝對不上呢，還是寶貝主圖不吸引人，如果是長時間都沒曝光的，建議刪除寶貝重新發(fā)布，大家都知道，淘寶對新品有扶持，剛發(fā)布的產(chǎn)品權(quán)重分會比較高，也是下面要說的打造爆款的重要基礎(chǔ)。新發(fā)布的寶貝盡量把主圖優(yōu)化好，前期的七天下架還是能帶來小量的曝光，能不能轉(zhuǎn)化掉就要看你的主圖跟詳情，還有性價比。所有要經(jīng)常上新，新品一旦有成交，排名很有機(jī)會排到前幾頁的（前提這個關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量不要太大）把沒流量，沒成交的舊款刪除，以免拉低店鋪整體的權(quán)重分，堅持這樣做，相信你留下來的每個寶貝都是能夠給你帶來流量的。

爆款分別有哪些階段呢?

【/h/】之前的選擇很重要，選擇不好，不能推廣。

第一個時期是[試驗(yàn)暴露期

爆炸能不能爆炸，要看買家喜不喜歡，轉(zhuǎn)化率高不高。新品前兩周是最好的試爆期，主圖吸引人，細(xì)節(jié)營銷做得好，寶寶受買家喜歡，那么前期轉(zhuǎn)化率肯定不錯，銷量會慢慢增加。銷量的持續(xù)增長對于提升排名權(quán)重點(diǎn)很重要，流量自然會上去。

第二個時期是[成長期

首先要做好規(guī)劃。比如我們決定一個月內(nèi)爆款要達(dá)到1000件的銷量。接下來該怎么辦？我們來算算，30天1000塊，所以每天需要賣35塊。按照淘寶的平均轉(zhuǎn)化率，每100個流量可以做一筆交易，轉(zhuǎn)化率為1%。那么我們每天至少需要3500條流量才能達(dá)到35條的銷售業(yè)績。嗯，這個目標(biāo)一旦每天定下來，我們可以從很多方面考慮交通問題。可以坐直通車，也可以去活動或者論壇做營銷。不管你用什么方法，我們現(xiàn)在需要做的就是每天帶來3500多的流量。我們的實(shí)施是否經(jīng)過規(guī)劃后變得非常簡單明了。

第三期是【成熟期】

當(dāng)你的爆款積累了一定的銷量，讓你嘗到甜頭，銷量一天比一天大的時候，你接下來想做什么？很多人的答案是，再接再厲，讓它多爆炸，或者讓它多爆炸。不不不你們都錯了。但是沒辦法。江湖騙子總是在少數(shù)人手里，大家都知道他們不神秘。

一般來說，根據(jù)某段時間的銷售數(shù)據(jù)，商店里的商品根據(jù)銷量和關(guān)注度大致可以分為四個等級。也就是爆款，拳頭商品，潛力商品，基礎(chǔ)商品?；旧唐肥侵搁T店銷量低的商品，潛在商品是指銷量和市場部分的產(chǎn)品，可能會成為主打產(chǎn)品，但我沒有推廣過。拳頭產(chǎn)品是指滿足市場需求，有一定銷量，有望培育成爆炸性產(chǎn)品的產(chǎn)品。爆款是你店鋪的主要流量突破口。這個時候已經(jīng)成熟了，它的使命不是為了自己的銷售。我再說一遍，騙子只會說一遍！它的使命是賣全店。因此，在成熟期，我們應(yīng)該做好爆炸對商店其他產(chǎn)品的相關(guān)銷售，讓他們帶動整個商店的銷售，這才是真正的意義。除了相關(guān)的銷售，還可以通過店鋪活動和營銷工具進(jìn)行推廣，擴(kuò)大爆款和整個店鋪的影響力。所以，不要被爆款的好銷量沖昏頭腦。冷靜思考它的真正價值，使其充分發(fā)揮作用，是關(guān)鍵。

第四個時期是“安全時期”

這個時候你的爆炸已經(jīng)很成熟了，帶動了店鋪的銷售，銷售業(yè)績每天都在增長。接下來你想做什么？很多人來了就走火入魔了。擴(kuò)大經(jīng)營范圍，深化渠道合作沒有錯，但一定要站穩(wěn)腳跟。

到目前為止，如果你只有一次爆炸，結(jié)果肯定是浪費(fèi)了。為什么？因?yàn)樯Ｔ诘┫?，被降職怎么辦？缺貨怎么辦？過時了怎么辦？如果你之前的人氣不會喪失，至少你的生命力會大受損害，流量也不會有突破。要不要從頭再來？如果是這樣，效率就太低了。當(dāng)你重新開始的時候，你所有的競爭對手都會被列出來。所以，爆炸成熟了，就要打好基礎(chǔ)，把我前面提到的拳頭產(chǎn)品培養(yǎng)好，讓它們成為第二次爆炸，然后通過相關(guān)的銷售，把潛在商品和基礎(chǔ)商品升級到更高的層次。那時候你店里有幾次爆款，能給你帶來源源不斷的流量，形成良性循環(huán)。你做的任何開發(fā)決策都會更有保障。我的建議是江湖秘籍只說一次，在你店鋪覆蓋的每個二級類目下設(shè)置兩次爆款，效率最高，最安全。最后我總結(jié)一個公式給大家。大家一定要記住:在實(shí)戰(zhàn)中好好運(yùn)用這個公式:

金寶貝+各種包裝+爆流+推廣策劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂交易

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