新手如何緩解直播尷尬?快速上路?
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:70
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本文主題淘寶,淘寶主播新手如何緩解直播尷尬,,淘寶問答。
但愿您在閱讀本文之后,能夠更加自信,相信自己即使是一個現(xiàn)場直播的新手也不會比一個老手差。
第一,廣播式的談話。
一開始很緊張,不知道該說些什么,不知道該如何面對鏡頭,不知道如何贏得粉絲的好感。
一切皆有可能,我們經(jīng)常對沒有嘗試過的事情感到恐懼,但是做好準(zhǔn)備可以減少恐慌。
“大家好,我是一個新主播,今天是直播的第XX天,謝謝你們對我的支持。”
一般人一開始做直播,可能沒有多少優(yōu)勢和經(jīng)驗,那就大張旗鼓地表現(xiàn)出自己的誠意和堅持。
例如雷軍第一次直播時,就說自己怕“翻車”,帶了一疊小冊子,讓粉絲們感覺到他的用心。
“歡迎寶寶們來我們的直播間,今天我們的直播間將推出一款前所未有的大優(yōu)惠產(chǎn)品哦,千萬不要錯過喲!”
一開始就把所有人的注意力都集中在“貨”上,并以巨大的優(yōu)惠先“勾”住粉絲,讓粉絲有期待。
嬰兒是許多主播常用的稱呼,如薇婭的粉絲專屬昵稱是“薇婭的女人”,李佳琦的粉絲專屬昵稱是“所有女孩”,如果有自己的粉絲專屬昵稱就更好了。
“寶寶們,大家好,我們是生產(chǎn)廠家直播……沒有中間商賺取差價,我們將給你們無法想象的折扣?!?/p>
首先介紹一下自己,這很重要,如果你是廠家,直接點(diǎn)出自己在價格上的巨大優(yōu)勢。
“我是一名XX垂類主播,我深耕XX行業(yè)已有XX年,資源豐富,專業(yè)度高,所有產(chǎn)品我都會自己試過之后再推薦給大家,請放心。”
現(xiàn)場直播是冰火兩重天。假如你是主播,賣的是第三方貨,那就必須先建立起人設(shè)。
首先,你要告訴粉絲你值得信任,你推薦的產(chǎn)品是可靠的。
五、“寶寶請放心,馬上我們就來一場抽獎,抽10個粉絲,我把手中的XX直接送給你!”
剛開始,人氣還沒有上來,可以先通過抽獎游戲等,先把直播間氣氛炒熱。就像維婭的每一段開場白都是這樣的“話不多說,我們先來抽波?!?/p>
六、“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品,產(chǎn)品特別好就是沒有銷路,我們要給他們幫忙,大家動動手,一支持一支持,謝謝你們!”
若有故事可包裝,那就在現(xiàn)場開始就迅速清晰的講出來,給人留下好印象。
第二,留音。
直播因為有人,才有舞臺/場,才有商品,才有轉(zhuǎn)化。
人之常情,所以要想方設(shè)法把直播間的粉絲留下。
“歡迎剛剛出生的寶寶,點(diǎn)擊關(guān)注主播,等關(guān)注人數(shù)達(dá)到100人之后我就會發(fā)紅包,或者在我給他的時候給他右下角一萬個點(diǎn)贊?!?/p>
許多人都是第一次來到你的直播間,一定要引起別人的注意。
眾所周知,關(guān)注是很重要的,但大多數(shù)主播只會說一句“歡迎剛出生的寶寶點(diǎn)擊關(guān)注哦”,沒有利益吸引,難以留住。
“歡迎XXX(ID)加入我們的直播間!”
要想留住新粉,就得在別人剛進(jìn)來的時候先念他的名字,如“歡迎XXX來我的直播間”,而不要“歡迎寶寶來我的直播間”。
如果歌迷被cue到的時候,會覺得這直播間跟我有關(guān)系,想走的時候就不那么好了。
孩子們,我們在8點(diǎn)30分有一個發(fā)紅包活動,9點(diǎn)30分我們有一個10元的秒殺活動哦!
請公布一下現(xiàn)場直播的關(guān)鍵時刻。
把每一件事都告訴影迷們,即使有事離開,也會有一個小點(diǎn)吸引他回來繼續(xù)觀看。
“不會搭配/膚色較深的姐妹/偏胖的寶貝寶寶,可以穿下這套!”
面對粉絲痛點(diǎn),要把它吸引住留在直播間,如果你正好屬于其中一類,一定要知道如何搭配適合自己,從而留下來。
五、“非常感謝所有還留在我直播間的粉絲,我每天的直播時間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn),風(fēng)雨不改,沒有關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注,點(diǎn)關(guān)注的記得每天準(zhǔn)時來哦?!?/p>
現(xiàn)場直播時,穿插播放您的現(xiàn)場直播。
說你是職業(yè)主播,不是三天打魚兩天曬網(wǎng);
第二,培養(yǎng)粉絲定期觀看直播的習(xí)慣,盡可能多地留住粉絲。
“謝謝XX的關(guān)注哦,是我的美麗還是我的銷售技巧,忍不住讓你出手吧,肯定是,不接受任何反駁?!?/p>
讓歌迷們有點(diǎn)趣味。
第三,互動的話語。
實況轉(zhuǎn)播最大的魅力在于互動。
主持人若只是沉溺于講解產(chǎn)品本身,沒有與粉絲互動,解答問題,帶貨的結(jié)果肯定也不好。
“每個人扣1,讓我看一看你們的熱情,熱情越高我給的秒殺價格越低!”
這種方式的目的是讓觀眾們在直播間里灌水講話,讓新來的觀光客能夠看到現(xiàn)場。
為什么這么多人刷666,主播到底演了什么戲?那是有節(jié)奏的。
想看X號刷1,想看XX號刷2。換上左手這套衣服的刷1,右手這套衣服的刷2。
這種形式的演講就是給聽眾拋一個選擇題,答案是ABCD。
演講成本很低,能很快讓觀眾參與到現(xiàn)場互動中去。
歌迷們問:“有沒有什么優(yōu)惠?秒殺?某公司(產(chǎn)品名)多少錢?帶優(yōu)惠券嗎?如何領(lǐng)取優(yōu)惠券?」
主持人答:問優(yōu)惠券的那個小妹妹(最好直接說ID),XX有優(yōu)惠券X元,X點(diǎn)可以有秒殺。
重復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度和使用方法,確保觀眾能按照您的指引,正確地使用優(yōu)惠和下訂單。
粉絲:“怎么不理睬我?”沒回答過我的問題?
主持人答:“沒不理哦,彈幕太多刷的太快了,我看肯定會回來的哦,請別生氣哦!”
務(wù)必及時進(jìn)行安撫。主持人在直播間要充當(dāng)客戶服務(wù)的角色,粉絲會問很多同樣的問題,主持人一定要耐心的回答。
“王一博的粉絲在哪兒?”
當(dāng)播報某產(chǎn)品的明星代言時,可以利用明星效應(yīng)來宣傳該產(chǎn)品。
六、“謝謝XX哥100次鼓掌,還沒停下來?”一百五十,兩百,哇,炫邁牌的掌聲簡直無法停止!多謝!
盡管現(xiàn)場帶貨的重點(diǎn)是賣貨,現(xiàn)場打賞也不能忽視,當(dāng)粉絲給主播打賞豪華禮物時,主播必須及時播報,口頭感謝XX哥或比心等來表示感謝。
第四,成交的語言。
交易中的一環(huán),最重要的是信任。
比如李佳琦,薇婭,辛巴,羅永浩,粉絲自然會相信他們帶來的商品。
還有一些人設(shè)不夠強(qiáng)的主播,需要在產(chǎn)品背書上多下功夫,才能獲得粉絲寶貴的信任。
“在此產(chǎn)品上市前,XX公司就已經(jīng)賣出10萬套!”
通過銷售數(shù)據(jù)、復(fù)購率、好評率、顧客評價等,證明產(chǎn)品可信,并告知粉絲此產(chǎn)品是爆款,經(jīng)市場驗證,打消粉絲的疑慮,讓粉絲愿意深入了解。
“我自己就在用,已經(jīng)用了10瓶了,每天也帶著去出差!真的很好用!」
到直播平臺上展示主播自己購買淘寶訂單,證明某產(chǎn)品為“自用”,以“自用”為產(chǎn)品擔(dān)保。
第三,“天貓旗艦店售價79.9元一瓶,(旗艦店價格-價格錨點(diǎn))我們今晚買兩瓶直接減80,相當(dāng)于第一瓶79,第二瓶不要錢(現(xiàn)場低價),多給你兩瓶,我再送你雪花噴霧,這一瓶也要賣79塊9毛錢(超實惠)。
層層疊疊的特惠來襲,會讓直播間的粉絲們覺得,“不買了,我就是傻子!”不知道怎么下訂單
“老板你看球迷們這么熱情,今天球迷們都很信任我們,也很希望能多給我們一點(diǎn)好處。這款產(chǎn)品不能再多送10件,如果是這樣的話,我們會讓客戶服務(wù)人員上鏈接。
主持人在直播間討價還價,為粉絲們多爭取一些好處,同時也和老板爭吵,這樣粉絲們就會感覺到主播真的在為自己著想,自己也得到了優(yōu)惠,有利于達(dá)成更多的交易。
“真的是最后2集,喜歡的寶寶抓緊拍,因為這個系列以后就不做了?!?/p>
生產(chǎn)商品的稀缺程度
有的產(chǎn)品由于技術(shù)繁雜,成本高,商家不會繼續(xù)重復(fù)生產(chǎn),相當(dāng)于絕版,直播時主持人可以將這一點(diǎn)講出來。
愛卻仍猶豫不決的球迷會果斷出手。
我們的直播間比免稅商店還便宜!
與免稅價格作對標(biāo),突出直播間的優(yōu)惠力度。
大家都知道免稅物品最方便。
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