拼多多開車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧都在這了-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題拼多多,拼多多兩種,拼多多問答。
開拼多多直通車推廣,關(guān)鍵詞是它的核心要素,所以要求商家要關(guān)注著關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化,及時(shí)做好優(yōu)化,這樣才能確保自己的排名不會(huì)有太大的波動(dòng)。那么我們一定要找出原因所在,有針對(duì)性的去做關(guān)鍵詞優(yōu)化才能達(dá)到我們的目的。
(1)關(guān)鍵詞沒有曝光這最主要的原因是商品在沒有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的情況下去做推廣,關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的;首先要關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃,等基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)積累一定數(shù)量再開啟推廣,就會(huì)有展現(xiàn)了。(2)關(guān)鍵詞曝光少關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前,由公式:綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分可以得出,在質(zhì)量得分不變的情況下,提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名,所以商家要做的就是提高出價(jià)!(3)曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞這類詞屬于成長(zhǎng)詞,也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞,不斷去加價(jià)施肥吧,接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。(4)曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞在提高出價(jià)之后,關(guān)鍵詞有所展現(xiàn),那么就要看點(diǎn)擊率了,因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知,在展現(xiàn)量不變情況下,點(diǎn)擊少,直接影響的是點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分,這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi),展現(xiàn)也會(huì)變得更少。提高點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手:1、優(yōu)化主圖,2、優(yōu)化12字短標(biāo)題,3、刪減不相關(guān)詞;其中主圖和標(biāo)題我們要明確這是做給誰看的、他們有什么需求及顧慮,而我們又想展現(xiàn)什么給他們,想讓他們?cè)趺醋?。不相關(guān)詞要及時(shí)刪除,否則會(huì)拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。(5)曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這類詞是潛在主力成交詞,提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的:若在后期轉(zhuǎn)化低,就要降低出價(jià)了;若是持續(xù)成交,就繼續(xù)加價(jià),目標(biāo)排名沖到前三。(6)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞這類詞一般是一級(jí)類目詞,或者需求量較大的部分二級(jí)類目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的,保留觀察一段時(shí)間,并適當(dāng)降低出價(jià),用來給長(zhǎng)尾詞養(yǎng)詞使用,反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。除此之外,打鐵還行自身硬,要提升客服轉(zhuǎn)化能力,完善詳情優(yōu)化等。(7)曝光多,點(diǎn)擊多,轉(zhuǎn)化高的詞這類詞也無需多說,各位商家一定要好好利用,加價(jià),盡量沖到前三。以上就是關(guān)于拼多多直通車推廣關(guān)鍵詞的優(yōu)化原則,大家根據(jù)這個(gè)原則去優(yōu)化,才能效果充分發(fā)揮出來。另外開車還可以有別的玩法:拼多多搜索推廣商家可以設(shè)置50個(gè)推廣計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃是可以添加1到20個(gè)商品。想要在這次的推廣計(jì)劃中獲得一個(gè)好的效果,就需要做好布局。拼多多搜索推廣分為兩種,分別是主推計(jì)劃和長(zhǎng)尾計(jì)劃。接下來說說這兩種計(jì)劃各有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),商家選擇哪種計(jì)劃才能取得最佳效果。1、拼多多搜索推廣中兩種計(jì)劃的定義主推計(jì)劃就是主要針對(duì)某個(gè)商品而制定的推廣計(jì)劃,這種比較常用語應(yīng)季推廣和日常推廣。主要是一個(gè)計(jì)劃中放一個(gè)商品,然后選擇熱門關(guān)鍵詞,出價(jià)較高,傾向曝光流量,所以流量增速較快。由于選擇的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)較少,調(diào)整頻率較高,推廣預(yù)算會(huì)占整體預(yù)算50%以上。長(zhǎng)尾計(jì)劃就是把店鋪產(chǎn)品都放入,做的是全年的日常引流。在選擇關(guān)鍵詞上選擇的是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,出價(jià)也不高,一般低于市場(chǎng)均價(jià),這種流量比較平穩(wěn)。這種主要的是傾向于ROI的計(jì)劃,選擇大量的關(guān)鍵詞,但調(diào)整頻率低,往往是批量調(diào)整。2、拼多多搜索推廣中兩種計(jì)劃特點(diǎn)拼多多搜索推廣中的主推計(jì)劃和長(zhǎng)尾計(jì)劃,用表格的方式表現(xiàn)出兩種計(jì)劃的特點(diǎn),分別從推廣目的、產(chǎn)品分類、投放時(shí)間、選詞類型、CPC出價(jià)、效果、流量、關(guān)鍵詞數(shù)、調(diào)整頻率、預(yù)算分布等等去區(qū)分。3、拼多多推廣搜索中兩種計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)拼多多主推計(jì)劃在傾向曝光的邏輯下,選擇熱詞、高出價(jià)的主推計(jì)劃往往能使1款商品有100的高點(diǎn)擊,但CPC也較高,整體ROI為4;拼多多長(zhǎng)尾計(jì)劃在傾向ROI的邏輯下,選擇非熱門長(zhǎng)尾詞、低出價(jià)的長(zhǎng)尾計(jì)劃10款商品也只有80點(diǎn)擊,但CPC低很多,整體ROI為5。好了,拼多多搜索推廣兩種計(jì)劃模式就說到這里,相信很多商家已經(jīng)知曉店鋪該選擇哪種模式了吧,沒有好壞,只有最適合自己店鋪的,才能在拼多多搜索推廣中取得非常不錯(cuò)的效果。幕思城電商為您奉上
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